Innovativa affärsmodeller inom specialtryck

Mark Coudray diskuterar de pågående utmaningarna kring konkurrenstrycket inom den grafiska industrin. Mark delar med sig av de olika affärsmodellerna som finns när det gäller specialtryck.

Den här artikeln introducerar byggstenarna och strategierna för tillämpad innovation som ett hållbart tillvägagångssätt för differentiering och konkurrensmässig unikhet.

Alla sektorer står inför betydande utmaningar på grund av varuanpassning driven av konkurrenskraftiga jämförelsepriser (bud och offertförslag) som minimerar lönsamheten på bekostnad av att vinna arbetet.

Digital utskriftsstandardisering har lett till ytterligare prispress och minskad differentiering. Detta förvärras av den relativt låga kostnaden och lättheten att komma in på de lägre marknaderna. Exempel inkluderar den snabba ökningen av DTF och UV DTF som ett kortsiktigt fullfärgsalternativ till DTG och screentryck.

Med tanke på allt detta framstår innovationsstrategin som ett övervägande för företag att upprätthålla konkurrenskraften. Innovation gör att företag kan differentiera sig på en trång marknad och gör det möjligt för dem att utvecklas drivna av kundernas krav för att ligga före kurvan.

Screentrycksmarknaden har sett skiftande trender i efterfrågan och utbudsdynamik. Traditionella applikationer som kläder, skyltar och reklamprodukter fortsätter att utgöra ryggraden i branschen.

Det finns en märkbar ökning i efterfrågan på specialiserade hybridapplikationer som personliga varor, tryck i begränsad upplaga, funktionell bildbehandling och nischade marknadssegment som hantverk och modekläder. Dessa trender återspeglar föränderliga konsumentpreferenser mot unika och skräddarsydda produkter och industriella tillämpningar som ger möjligheter att diversifiera utbudet.

Trots efterfrågan på anpassnings- och nischprodukter står screentrycksmarknaden inför betydande prispress på grund av varuanpassning. Med framväxten av trycktekniker och onlinemarknadsplatser för Print on Demand (POD) har kunder tillgång till ett brett utbud av alternativ, vilket leder till ökad priskonkurrens. Detta är av global karaktär jämfört med bara regionalt tryck.

Uppfattningen om screentryck som en kostnadseffektiv lösning har lett till en press nedåt på marginalerna, vilket utmanar företag att hitta innovativa sätt att behålla lönsamheten samtidigt som de levererar värde till kunderna.

Marknaden för bredformatstryck uppvisar en varierande segmentering som vänder sig till olika branscher och applikationer. Det mångsidiga spektrumet av produkter och tjänster ställer varje segment med unika krav vad gäller storlek, material, tryckteknik och appliceringsmetoder. Detta driver naturligtvis efterfrågan på specialiserade lösningar skräddarsydda för specifika kundanvändningar.

Konkurrenter är en mångsidig blandning av traditionella och digitala tryckleverantörer, nischspecialister och marknadsmäklare (specialprodukter, marknadsförings- och reklambyråer.) Det finns ett ökande tryck på att erbjuda snabbare svängtider och större flexibilitet vid hantering av korta upplagor.

Differentiering genom innovation drivs av djupare analys av kundbeteende, marknadsdata och mer omfattande förståelse för slutanvändning. Detta inkluderar övervägande av säkerhetstjänster och produkter som onlinebutiker och portaler, uppfyllelse och kitting.

Utforska nischmarknader

Som svar på prispress vänder sig företagen alltmer till nischmarknader baserade på otillfredsställda behov. Genom att identifiera försummade segment som specialiserade kläder eller evenemangsvaror med tema, kan företag utveckla unika egenskaper och behärska premiumpriser. Nischmarknader erbjuder möjligheter till innovation och kreativitet, vilket gör det möjligt för företag att skräddarsy sina produkter och tjänster för att tillgodose specifika demografier eller intressen.

Nya teknologier

Den snabba teknikutvecklingen ger möjligheter till innovation inom specialtryck. Genom att anamma nya teknologier som förstärkt verklighet (AR), additiv tillverkning (3D-utskrift), bärbar elektronik eller ledande bläck, kan företag låsa upp nya möjligheter för produktdifferentiering och anpassning.

Till exempel kan integrering av AR-upplevelser i tryckt material förbättra interaktivitet och engagemang, medan 3D-utskrift möjliggör produktion av intrikata prototyper och skräddarsydda objekt. Genom att följa ny teknisk utveckling och investera i FoU kan företag ses som branschledare. Detta gäller särskilt med användningen av generativ AI för att skapa automatiseringar, chatbots och generativ konstskapande.

Anpassning och personalisering

I en tid av massanpassning förväntar sig konsumenterna i allt högre grad personliga upplevelser och produkter skräddarsydda för deras individuella preferenser. Specialtryck drar nytta av denna trend genom att erbjuda anpassningsbara lösningar som gör det möjligt för kunder att designa och anpassa sitt tryckta material. Oavsett om det är personliga kläder, skräddarsydda varor eller skräddarsydda förpackningar, kan tillhandahållande av flexibla och användarvänliga anpassningsalternativ öka kundnöjdheten och lojalitet.

Använda tekniker för utskrift av variabel data

Variabel datautskrift (VDP) har funnits länge, men är till stor del underutnyttjad. Det gör det möjligt för företag att anpassa tryckt material på individnivå med unikt innehåll, såsom namn, adresser eller bilder, baserat på individuell kunddata.

VDP representerar enorma möjligheter med betydande kapacitet att expandera. Företag kan skapa mycket riktade och personliga marknadsföringsmaterial, direktreklamkampanjer eller reklammaterial. Denna nivå av personalisering ökar inte bara effektiviteten i marknadsföringsinsatser utan tillför också värde för kunderna genom att leverera relevant och meningsfullt innehåll.

Anta miljövänliga metoder

Ökad medvetenhet om miljö-, klimat- och energianvändningsfrågor driver på hållbara produkter och metoder. Specialtryckföretag kan visa sitt engagemang för hållbarhet genom att använda miljövänliga material, processer och metoder. Detta kan inkludera användning av återvunna eller biologiskt nedbrytbara substrat, minimera avfall genom effektiva produktionstekniker och minska energiförbrukningen genom miljövänlig utrustning och teknik.

Förutom att anta hållbara metoder internt kan företag även differentiera sig genom att erbjuda miljövänliga utskriftslösningar till sina kunder. Detta kan innebära att främja miljövänliga utskriftsalternativ, såsom sojabaserade bläck, vattenbaserade beläggningar eller koldioxidneutrala utskriftstjänster. Att anpassa sig till konsumenternas värderingar och preferenser kan locka till sig miljömedvetna kunder och skilja sig från konkurrenterna.

Implementera automatiserade arbetsflöden

Automation spelar en avgörande roll för att effektivisera produktionsprocesser och förbättra effektiviteten. De bakomliggande faktorerna för att implementera automatiseringar är att göra det snabbare och enklare att göra affärer. Se det som att ta bort friktion. Att implementera automatiserade arbetsflöden och digitala produktionssystem kan minska manuellt arbete, minimera fel och påskynda omloppstider. Konsumenterna förväntar sig detta nu. Automatiserade arbetsflöden möjliggör sömlös integrering av design, prepress, utskrift, efterbehandlingsprocesser och genomförande. Detta resulterar i kostnadsbesparingar och ökad produktivitet.

Investeringar i digital teknik

Genom att investera i digital utskriftsutrustning OCH programvara kan specialtryckerier utöka sina möjligheter. Detta inkluderar inkorporering av intern kodning. Detta kommer att göra det möjligt för ett företag att erbjuda ett bredare utbud av unika tjänster och svara snabbare på kundernas krav. Digital utskrift möjliggör även utskrift av variabel data, versionshantering och anpassning. Återigen, vilket gör det möjligt för företag att leverera personligt anpassat och riktat tryckt material med precision och effektivitet. AI-driven automatisering, generativt innehåll och konstskapande erbjuder betydande möjligheter att särskilja.

Nyckelstrategier

1. Diversifiera produktutbudet genom nischmarknadsutforskning och utnyttjande av framväxande teknologier för att skapa unika och skräddarsydda lösningar.

2. Omfamna anpassning och personalisering genom att skräddarsy produkter till specifika kundbehov och använda olika tekniker för utskrift av data för att leverera personliga upplevelser.

3. Prioritera hållbarhetsinitiativ genom att införa miljövänliga metoder internt och erbjuda hållbara utskriftsalternativ till kunder.

4. Att genomföra digitala transformationsinsatser genom att implementera automatiserade arbetsflöden och investera i digitala trycktekniker för att förbättra effektiviteten och utöka kapaciteten.

Slutsats

Den här artikeln erkänner den avgörande betydelsen av innovation för att upprätthålla konkurrenskraft och driva tillväxt. Att bara införliva innovativa strategier kanske inte räcker för att positionera ett företag som branschledare för att attrahera nya kunder och främja långsiktig framgång.

Det är absolut nödvändigt att anamma innovation och ständigt söka nya sätt att anpassa sig. I nästa avsnitt kommer jag att utforska processen för hur man kan skapa differentiering i ditt företag.