DTG ile doğrudan kara mı?

Genişleme, herhangi bir modern baskı işinin rekabetçi kalması için anahtardır. Doğrudan giysiye baskıda PSP'lerin fırsatlarını inceliyoruz.

Baskı hizmeti sağlayıcıları (PSP'ler), yeni müşteriler kazanmak ve değerli müşterileri elde tutmak için olağan görev alanlarının dışına çıkma ve yeni iş türleri üstlenme konusunda artan bir baskı ile karşı karşıyadır. Bu 'çeşitlendirme' kelimesi baskı stüdyolarında çokça atılıyor.

Ancak konu yeni bir pazara açılmak olduğunda, hangi hareketin sizin ve işiniz için doğru olduğunu nasıl anlayabilirsiniz? PSP'ler için gerçekçi bir genişleme seçeneği olarak belirtilen kilit sektörlerden biri, birçok şirketin halihazırda dalmış olduğu doğrudan giysiye (DTG).

Bununla birlikte, tüm PSP'ler DTG'ye başarılı bir şekilde geçiş yapamadı ve belki de teknolojide uzmanlaşmadıktan sonra maliyetleri saymaya başladı. Peki, DTG'ye nasıl geçiş yapabilirsiniz? Bunu yapmadan önce ne tür faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir ve böyle bir girişimin işletmeniz için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız?

DTG: doğru hareket mi?

DTG'ye geçiş konusunda tavsiyede bulunabilecek en iyi konumdaki şirketlerden biri, dijital tekstil baskı çözümlerinde uzmanlaşmış Kornit Digital'dir. Avrupa, Orta Doğu ve Afrika Pazarlama Direktörü Oliver Luedtke, hizmetleri işinizin kalitesine odaklayarak "sağlıklı marjlar" elde edebileceğiniz için DTG'nin diğer alanlardan farklı olduğuna inanıyor.




Kornit Digital EMEA pazarlama direktörü Oliver Luedtke, PSP'leri tekstil tasarımcılarıyla çalışmaya ve bu pazardaki kalabalığın arasından sıyrılmak için "benzersiz bir şey" yaratmaya çağırdı

Luedtke, "Çeşitli baskı segmentlerine baktığınızda, dijital penetrasyon oranının zaten oldukça yüksek olduğu bazı durumlar var - fiyat savaşları ve aşınan marjlarla karşılaşıyorsunuz," diyor. “DTG baskı, müşteri odaklılığa, akıllı tasarımlara ve ürünlere ve iyi teknik uygulamaya dayalı olarak, sağlıklı marjlar elde edebileceğiniz istisnalardan biridir.

"Ayrıca, giysilere bir alt tabaka olarak hakim olmanız gerektiğinde, zaten sahip olduğunuz pek çok bilgiyi kullanabilirsiniz: iş akışı, renk yönetimi, görüntü işleme vb."

Ricoh İngiltere'nin ulusal satış direktörü Simon Isaacs, DTG'nin daha kişiselleştirilmiş ürünler satmak ve bunun sonucunda işlerini genişletmek isteyen şirketler için ideal olduğunu söylüyor.

Isaacs şunları söylüyor: “DTG teknolojisi, çeşitli farklı tasarımların üretilmesine izin veriyor ve işletmeler daha kişiselleştirilmiş ürünler satmak istiyorsa ideal. İnsanlar özelleştirme için bir prim ödemeye hazırlar, bu nedenle bir müşteri tabanından yeterince talep gelirse bu etkili bir hareket olabilir. "

DTG temelleri

Bu pazarda bazı PSP'lerin yetersiz kaldığı yer kittir. Basitçe söylemek gerekirse, tüm şirketler başlangıçta ihtiyaç duydukları teknolojinin türünü bilmiyor ve ikinci olarak, hizmet sunumlarını yükseltmek istediklerinde daha ileriye gitmeleri gerekiyor.

Luedtke, PSP için birkaç seçenek olduğunu tavsiye ediyor. İlk yatırımın nispeten düşük olduğu ancak baskı başına maliyetin oldukça yüksek olduğu "giriş seviyesi modeller" olduğunu ve ön işlem gibi ek işlem adımlarınız olduğunu söylüyor. Ayrıca yüksek üretkenliğe, baskı başına düşük maliyete ve yüksek derecede otomasyona sahip endüstriyel sistemler vardır.

Günde 30 ila 50'den fazla giysi üreten şirketlerin endüstriyel düzeydeki kitlere daha uygun olabileceğini hesaplıyor.

Luedtke şöyle devam ediyor: “Dijital ekipman konusunda biraz deneyimi olan herhangi bir PSP, başa baş hesaplamayı nasıl yapacağını biliyor. Serigrafi baskı ile karşılaştırıldığında, herhangi bir dijital sistem ilk 30 baskı için maliyet açısından rekabetçi olacaktır.

Bundan sonra varyasyon var. Yeni tanıtılan HD teknolojimizle, mürekkep tüketimini ve baskı başına maliyeti zaten düşük bir tabandan yaklaşık% 30 oranında düşürdüğümüzü unutmayın.

“Yani, endüstriyel bir sistemle, orta ve uzun vadede de rekabet gücünüz olacak ve iki veya üç Kornit sistemine yatırım yaptıktan sonra serigrafi karusellerini satan müşterilerimiz var. Azaltılmış mürekkep katmanı yalnızca baskı başına maliyet konusunda size yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ekrana kesinlikle rakip olan el hissini geliştirir. "

Bir işletme ister küçük ister büyük bir çözüme parası yetebilir, tahmini aylık baskı hacmi çok önemlidir

Isaacs, kit türünün şirketin türüne ve ürettikleri işe bağlı olacağını söyleyerek aynı fikirde. Isaacs için, daha küçük bir sistemle başlamak ve ardından daha büyük, daha üretken dijital baskı çözümlerine dönüşmek daha az riskli olabilir.



Ricoh, DTG baskı ürünleri üretmek için uygun bir teknoloji yelpazesine sahiptir. Resimde: Ri6000

Bununla birlikte, diğer taraftan, PSP'ler müşterilere yalnızca sınırlı hizmetler sunabilmekten zarar görebilir. Şöyle açıklıyor: “Bir işletme ister küçük ister büyük bir çözüme mal olabilir, tahmini aylık baskı hacmi çok önemlidir. Sistem ne kadar büyükse, PSP'nin yatırım getirisini görmek için daha yüksek marjlarda olsa da o kadar fazla baskı satması gerekir. "

Isaacs bu noktayı genişletiyor: “Daha küçük çözümler, daha küçük kurulum alanı anlamına gelir ve kapsamlı eğitim ve bakım gerektirmez. Kullanımı kolaydır ve satın almaları nispeten ucuzdur. Kapak tarafında, daha küçük çözümlerin işlevselliği sınırlanabilir.

“Daha büyük sistemler daha pahalıdır ve eğitimli operatör gerektirir. Bununla birlikte, PSP günlük çıktı, işlem verimliliği, baskı başına marj açısından daha büyük sistemlerden çok daha fazla kar elde edebiliyor. "

DTG'ye dalış

Kitin dışında, oldukça kalabalık bir pazarda kendinizi farklılaştırma konusu var. Birçoğu, öne çıkmak için bir ürün nişine veya USP'ye ihtiyacınız olduğuna inanıyor ve Luedtke, PSP'lerin mütevazı baskılı tişörtün kutusunun dışında düşünmelerini ve bu aracı ne kadar ileri taşıyabileceklerini görmelerini öneriyor.

Diyor ki: “Giysi baskısında, yaratıcılığınız neredeyse hiçbir segmentte olduğu gibi marjınızı artırıyor. Tekstil tasarımcılarıyla çalışın, benzersiz bir şey yaratın, başka bir Mallorca veya bekarlığa veda partisi tişörtü yerine moda parçaları sunun.

Kişiselleştirilmiş giysi baskısı, pazarda popüler bir teklif ve gelişen bir trenddir

“Başkaları için üretiyorsanız, hizmet kalitesine ve uzmanlığa önem verin. Tişörtünüzü bir şekilde basacak pek çok PSP var, ancak yalnızca birkaçı müşterileri istenen sonuca götürmek için uygun danışmanlık sağlıyor. "

Isaacs, pazarda yeni olan ve bir süredir sektörde çalışan firmaların kendilerini rekabette farklılaştırmak için yerel topluluklar, sanatçılar ve tasarımcılarla çalışmayı düşünmelerini öneriyor.

Şöyle diyor: “Kişiselleştirilmiş giysi baskısı popüler ve pazarda gelişen bir trend. PSP'ler bu hizmetleri mağazalarında veya çevrimiçi olarak doğru e-ticaret çözümü ile sağlayabilir. Sonunda, kişiselleştirilmiş bir "Dünyanın En İyi Babası" tişörtü veya "Gelin Olacak" tote çanta için her zaman bir yer olacaktır. "

Luedtke ayrıca, şirketlerin kitle fonlaması modelleri ve nakliye hizmetlerinin yanı sıra işletmelere ve markalara eksiksiz bir markalı ürün seti sunabileceklerini söyleyerek "uygun ve yaratıcı bir iş modeli" geliştirmeyi öneriyor.

Isaacs, kutunun dışında düşünmenin DTG'de başarının anahtarı gibi göründüğüne katılıyor. "Bu hızlı büyüyen dijital kısa vadeli hizmet, bu canlı sektörün sunduğu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmak için basit ve karlı bir şekilde benimsenebilir" diyor. "Doğru yazılımla, siparişler diğer baskı işlerinde olduğu gibi çevrimiçi bir mağaza aracılığıyla verilebilir. Aynı zamanda PSP'lerin mevcut müşterilerine tanıtılabilecek yeni bir hizmettir. "

Isaacs'ın yorumları, DTG çalışmasına geçmeyi düşünenler için gerçekçi bir sahne sunuyor. Evet, ileride zorluklar ve yapılacak çok sayıda planlama var, ancak hedeflerinizi etkili bir şekilde belirleyebilir ve gerçekçi bir plan oluşturabilirseniz, DTG'de başarılı olamamanız için hiçbir neden yoktur.