İkna sanatı: marka ajanslarına nasıl geçilir

SEA Design'dan Bryan Edmondson, markalarla daha iyi iletişim kurma ve yeni işler edinme konusunda.

Matbaacılar, marka ajanslarıyla iletişim kurma şekillerinde nasıl daha ikna edici hale gelmeli?

Tasarım ajanslarını ikna etmeye çalışan matbaa şirketleri her zaman hoş bir manzara değildir. Her zaman tasarım bilincine sahip olan ve doğru stüdyo ajanslarıyla ortaklık yapan baskı şirketleri kendilerini iyi konumlandırdılar. Ama marka ajanslarını ikna etmekte zorlanan başkaları da var. Kendilerine ait bir marka olduklarının farkında değiller. Hepsi - iyi ya da kötü - kimliğin farklı yönlerine sahipler ve bazıları bunu benimsiyor ve etkili bir şekilde iletişim kuruyor. Ama büyük çoğunluk panik halinde. Gerçekten nasıl iletişim kuracağını bilenler var ve geri kalanı size üretim ekipmanlarının bir listesini gönderiyor. Ve düşünüyorum, bununla ne yapmalıyım?

Bir liste hakkında ikna edici veya romantik bir şey yok. Genellikle, bir ürünü satarken, ürün hakkında konuşmayız, o zaman neden sahip olduğunuz son işlem ekipmanıyla ilgileniyorum? Başka bir şeyden bahsedelim.

Tasarımcıların ya masalarına koyacakları ya da duvarlarına asacakları bir şey yapmalısınız. Ve bu Kutsal Kase

Çoğu tasarımcı saksağan gibidir. Stüdyomda, hepsi aynı zihniyete sahip matbaacılardan veya kağıt şirketlerinden sevdiğim çeşitli parçalar var. Gerçekten güzel bir şey üretiyorlarsa, bu ilgi çekicidir. Masanızda kalacak ve işlerini etkili bir şekilde yapacaklar. "Vay canına, bunu daha önce hiç görmemiştim. Bir sonraki işimde bunu örnek almaya çalışacağım.”

Peki ikna konusunda en iyi kimdi?

Sektörde çalışmaya başladığımda CTD adlı bir firma, Richard Avedon ve Robert Mapplethorpe gibi sanatçıların yer aldığı fotoğraf kitapları üretiyordu. Ticari işler yapıyordum ve bu kreasyonların sanatı beni çok etkiledi. Sadece kalite sinyalleri verdiler. Ve bence tasarım ajansları tarafından en çok tasarımı önemseyen matbaacılar. Ayrıca, en iyi matbaacılar bütçelerle yetinmeniz gerektiğini bilirler – bazen çalışırlar, bazen çalışmazlar. Ve tasarımı gerçekten anlıyormuş ya da umursuyormuş gibi görünen yazıcılar. Ve bu prensibi Fedrigoni ve GF Smith gibi kağıt şirketlerine de uygulayabilirsiniz.

Yazıcılar oyunlarını nasıl yükseltebilir?

Bugün bir şey yazdırırsanız, kesinlikle güzel olmalı. Şu anda ambalaj endüstrisi mini bir patlama yaşıyor, ancak üretilen şey güzel: kağıt stoğu, kartonlar, terbiye, folyolar. Aynı şey dijital baskı için de geçerlidir. Litho'da alıştığımız marka yönergeleri ürettiğinizi varsayalım, bu da onları düşük maliyetli hale getirmek için en az 1000 kopya yapmanız gerektiği anlamına gelir. Artık HP Indigo ile bir tane üretebiliyoruz ve bu, lito kadar güzel, daha iyi bir yüzey ve harika kağıt üzerinde. Yani, bir bakıma dijital kaydedilmiş baskı, çünkü daha fazla esnekliğe sahipsiniz. Sonuçta, daha az yazdıracaksınız. Ancak bu, çok sayıda kısa vadeli fırsat yaratıyor.

Çevrimiçi baskının yapamayacağı teklif ne olabilir?

Tüm markalar artık platformlar arası markalar: dijital sosyal medyaya, fiziksel baskıya güveniyorlar, bu bir kombinasyon, bu bileşenlerin bir tarifi ile ilgili.

Baskı tasarımı size bu dokunsal faktörü verir. Aciliyete rağmen bunu dijitalle elde edemezsiniz. Fiziksel bir şey hakkında hoş, dokunsal ve duygusal bir şey var. Ve bence daha sofistike markalar bu kombinasyonu biliyorlar ve bu tarifi biliyorlar.



Hizmet sektöründe, örneğin otellerde, odanıza menüler ve diğer karşılama nesneleri gibi fiziksel şeyler alabilirsiniz. Ve bunlar bize bunun sadece ekonomik bir ilişki olmadığını hatırlatan hoş küçük dokunuşlar. Kaliteyi gerçekte nasıl sunarsınız? Sıklıkla fiziksel olduğunu düşünüyorum. Ancak kalite, tanımlanması bile çok soyut bir şeydir. Mükemmel ayarlanmış bir tipografi mi? Eh, belki bana; diğer insanlar için biraz farklı bir şey. Ama bu güzel küçük dokunuşlarla elde edilir. Ve bazen bu basılı, bazen dijital. Yani, bunun bir medya kombinasyonu olduğunu düşünüyorum.

Ancak dijital, baskıdan farklı olarak rafine edilebilir...

Dijital çalışmıyorsa, yeniden ayarlayabilir ve yeniden hesaplayabilirsiniz – doğru. Ama işte baskının gücüne bir örnek. Kilit altındayken gerçekten güzel, iyi yapılmış bir masa aldım. Masada bir leke bulduk. Bunun üzerine üreticiyi aradık ve “Merak etmeyin, biz hallederiz” dedi.

Birkaç gün sonra, içinde balmumu ve sünger bulunan, ambalajın en güzel parçası olan bir kutu ve içinde bu ürünün bakımı ve korunması için ne yapmanız gerektiğini anlatan el yazısıyla yazılmış küçük bir kartpostal geldi. Ama sevdiğim şey güzel baskılı, kabartmalı ambalajdı.

Şimdi bununla ilgili dijital bir şey yok ve dolgulu bir zarf içinde gelmedi. Sosyal medyadan gelmedi, telefonumda da çıkmadı. Az önce paspasımın üzerine düştü. Ancak, belirli markaların sahip olduğu kalite ve özen tetikleyicilerine sahipti. O kutuyu sakladım, bu yüzden işini yaptı.

Bir yazıcının size gönderebileceği mükemmel pazarlama kutusu nedir?

Dürüst olmak gerekirse, hepsi olmasa da çoğu fakirdir. Bir tasarımcının dikkatini çekecek, ürettikleri ve kendilerinin paketledikleri bir şey yapardım. Güzel ama sınırlı bir şey. Tasarım ajanslarına ve tasarımcılara nasıl pazarlama yapıyorsunuz? Tasarımcıların ya masalarına koyacakları ya da duvarlarına asacakları bir şey yapmalısınız. Ve bu Kutsal Kase.

Bryan Edmondson, SEA Tasarımı

Bu baskıyla ilgili, bu yüzden güzel ama aynı zamanda işe yaramaz bir şey yapın. Çünkü bir tasarımcı buna ilgi duyar. İnsanlardan aramalarını ve bize başka şeyler göndermelerini istemeyin. O zaman satıyormuşsun gibi geliyor. Ve kimse satılmaktan hoşlanmaz. Çoğu matbaacı burada yanılıyor: İlham vermek yerine satmaya çalışıyorlar.

Bir fabrikanın iç işleyişine baktığınız o muhteşem dramayı düşünün. Bence bir şey üretirsen bu harika. O yüzden o zanaatla gurur duyun, onu nasıl ürettiğinizle gurur duyun ama aynı derecede sıkıcı olmayın. Gerçekten görsel bir dünya, ancak tasarımda acımasız bir dünya. Tasarımcıların hepsi her gün bir şeylere bakar ve sonunda sevdiğiniz ve pek sevmediğimiz şeyleri düzenlerler. Ama gerçekten güzel olan bir şey yaparsanız, göze çarpacaktır.

Peki yazıcılar nasıl gelişebilir?

Her matbaa şirketi, kendisini pazarlamak, bir ses tonu yaratmak ve tutarlı bir şekilde yazmak için bir yazar istihdam etmelidir.

Daha önce hiç çalışmadığım bir yazıcıya bakmamı sağlayacak olan şey, eğer kendi projelerini oluştursalardı. Kendi başlattığı bir proje, ticari değerlerle ilgisi yok veya ticari kısıtlamalara bağlı. Bir ruh hali tahtası toplayın, bir saksağan olun ve sadece yaratıcı olun.