Küreselleşme: Web'den baskıya ve stoksuz satışta yatırım getirisi

Stoksuz satış hizmetlerini kullanmak ne zaman mantıklı olur? Web'den baskıya ve sipariş karşılama uzmanları Printful, küresel pazarlara açılmak için bize en önemli ipuçlarını veriyor.

Stoksuz satışta marjlar genellikle daha düşüktür, bu nedenle karlı bir iş yürütmek için çok daha fazla ürün satmanız mı gerekiyor?

Marjlar ürünlere göre değişir ve marjı yüksek olan bazı ürünlerimiz vardır. Ancak, müşterilerimize en kaliteli ürünleri sunmaya çalışıyoruz ve doğru markalama/mesajlama ile müşteriler kendilerini birinci sınıf ürünler satıyor olarak konumlandırabilir, böylece daha fazla ücret alabilir ve marjları artırabilirler.

Tam zamanlı ödemeye eşdeğer bir iş yapmak için bir işletmeyi yürütmek için gereken tipik hacimler nelerdir?

Printful'daki ek işlerini tam zamanlı işlere çeviren çok sayıda müşteri gördük.

Stoksuz satış yaparken, ürün kalitesinin pazar beklentilerini karşılamasını nasıl sağlarsınız?

Tüm siparişlerimiz, gönderilmeden önce üç aşamalı bir kalite kontrolünden geçer. Grafikleri yazdırmadan veya işlemeden önce kontrol eden yazılımlar kullanıyoruz, sipariş karşılama uzmanlarımız sürekli olarak üretim sürecini izliyor ve bir ürün sevk edilmeye hazır olduktan sonra da son bir kalite kontrolü yapılıyor.

Bir matbaa neden portföyüne stoksuz satış eklemeli? Marjlar/yatırım getirisi nasıl?

Bir stoksuz satış hizmeti eklemek, pazarınızı envanter tutamayan satıcıları içerecek şekilde genişletir ve satıcıların işlerini herhangi bir lojistik endişesi olmadan yürütmelerine olanak tanır. Stoksuz satış yoluyla, artık satılmayan stokları yönetmek zorunda kalmadıkları için satıcılara belirli bir düzeyde risk yönetimi de sağlarsınız. Stoksuz satış, bir matbaa şirketi olmaktan satıcılar için tek duraklı bir mağazaya geçiş yapmanıza yardımcı olabilir ve hizmetlerinizi daha erişilebilir hale getirir.

Stoksuz satış, yerel işletmeler için nasıl bir tehdittir ve bununla nasıl mücadele edebilirler - bu, müşterinin çevrimiçi olarak neler alabileceğinin (örneğin, çok daha ucuz kartvizitler) farkında olması durumu mudur?

Küresel ve yerel baskı şirketleri, biraz farklı müşteri tabanlarına hizmet etme eğilimindedir. Nihai tüketiciler yalnızca nakliye süreleri ve ücretleriyle ilgilenebilirler, ancak satıcıların farklı yaklaşımlar gerektiren çeşitli ihtiyaçları vardır. Yerel işletmeler genellikle daha hızlı sevkiyat süreleri, daha düşük nakliye maliyetleri ve satıcılarına daha özel bir hizmet sağlayabilir. Bölgelerinin özelliklerini anlarlar ve yerel pazar değişikliklerine hızla yanıt verebilirler. Printful gibi küresel matbaa şirketleri dikkatlerini bölmek ve doğru anlaşılması zor olan mesajlarını yerelleştirmek zorunda. Küresel nakliyeye ihtiyaç duyan müşteriler veya kendilerine uygun yerel baskı işletmeleri olmayan müşteriler için daha uygunuz.

Stoksuz satışın tuzakları ve gizli maliyetleri nelerdir?

Müşteriler stoksuz satış hizmetlerini kullanarak nakliye süreci, paketleme ve ürün kalite kontrolü üzerinde eskiden sahip oldukları önemli miktarda kontrolü başkasına veriyor. Bunun farkında olmanız ve müşterileriniz için iyi bir itibar sağlamaktan sorumlu olmanız gerekir. Ek olarak, bazı satıcılarınız muhtemelen bunları saklama veya uygun şekilde elden çıkarma kapasitesine sahip olmayacağından, müşteri iadeleriyle uğraşmak zorunda kalacaksınız. Ayrıca, bazı satıcılar bunu bir anlaşma bozucu olarak değerlendireceğinden, ambalajınıza daha fazla markalama seçeneği eklemeyi düşünmeniz gerekebilir.

Birden fazla tesisiniz varsa, bu da nakliye ve paketleme nedeniyle ekstra masraf ve israf yaratır. Bir son müşteri, farklı konumlarda gönderilen birden fazla ürün sipariş ederse, bu ürünler ayrı ayrı ve farklı zamanlarda gelir. Gereksiz paketlemeyi azaltarak ve satıcılarımızı tek bir pazarda satılabilecek ürünleri seçmeye teşvik ederek bunu hafifletmeye çalışıyoruz, ancak birden fazla konuma sahip herhangi bir stoksuz satış yapan satıcı bu sorunla yüzleşmek zorunda kalacak.

Yani stoksuz satış işine girmek isteyenlerin pazarları hakkında güçlü ve gelişmiş bir algıya mı ihtiyacı var?

Başarılı olmak için müşterilerinizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarının neler olabileceğini bilmeniz gerekir. Hakkında hiçbir şey bilmediğiniz bir pazara hizmet etmeye çalışırsanız, o alanda neye odaklanacağınızı veya nasıl rekabet edeceğinizi bilemezsiniz. Özellikle stoksuz satış ile yeni başlıyorsanız, bildiklerinize bağlı kalmanın ve sürekli araştırma yapmanın daha iyi olacağını düşünüyorum.