Başarılı bir yedekleme planlaması nasıl yapılır

Baskı işinizi bir aile üyesine satmayı veya hediye etmeyi planlıyorsanız, artıları ve eksileri ve bunu yasal olarak nasıl yapacağınızı bilmek size fayda sağlar.

Çoğu yazıcı için, emekli olduktan veya devam ettikten sonra işinize ne olacağı önemli bir husustur. Başka bir tarafa satış yapmaktan memnun olsanız da, basılı işinizi ailede tutmak isteyebilirsiniz. Bu şekilde, yıllarca inşa ettiğiniz işin sevdiklerinize ve hatta belki de sonraki nesillere fayda sağlamaya devam etmesini sağlayabilirsiniz.

Bu yılın başlarında Münih'teki FESPA Global Print Expo'da yedekleme planlamasından bahseden EFI Pazarlama Başkan Yardımcısı Ken Hanulec, sorunsuz bir geçiş sağlamanın şart olduğunu söylüyor: "Bir stratejinin uygulanması gerekiyor - bir süreç oluşturmak halefin işin her yönünü anlaması için kilometre taşları ve hedef tarihler ile. "

Burada doğru veya yanlış bir yaklaşım yoktur, ancak bir halefte ihtiyaç duyulan beceri ve özellikleri tanımlamak önemlidir.

Pek çok yazıcı aile işletmesidir ve birçoğu yeni nesle başarılı bir geçiş yaşar ve bu şekilde tekliflerini geliştirir. Ken, örneğin Macaristan'da bir aile şirketi olan ve CEO'su Bárán László'nun şirketi ebeveynlerinden devraldığı Béflex'e başını salladı.

Bárán, şirketi mütevazı başlangıçlardan önemli ölçüde büyüttü ve şimdi cirosunun% 55'ini ihracat, çoğunlukla Avrupa'ya yapılan ihracatla oluşturuyordu. EFI VUTEk h5 hibrit yazıcı ve EFI Midmarket Print Suite ERP iş akışı gibi çığır açan teknolojilere yatırım yaparak kendisini erken benimseyen biri olarak görüyor. Bu baskı sistemleri, şirketin çok uluslu şirketlere karmaşık, çok katmanlı çözümler üstlenmesine olanak tanır. Ancak, yeni teknolojik yolları denemeye olan bu hevesini, ebeveynlerinin işleri yapma biçiminden bir kopuş olarak değil, "şirketin DNA'sındaki" bir kalite olarak görüyor. Bárán'ın ailesi, 1990'ların başında, o zamanlar hala yasaklanmış olan ilk özel otomatik mektup kesme makinesini Macaristan'a kaçırdı.

Sorunsuz, düzenli ve yasal bir devir teslimine sahip olmak önemlidir, bu nedenle zorlukları anlamak için zaman ayırmaya değer. Ken şöyle diyor: "Burada doğru ya da yanlış bir yaklaşım yok, ancak bir halefte ihtiyaç duyulan becerileri ve özellikleri tanımlamak çok önemli."

Neden ailede saklıyorsunuz?

Bir matbaa işini nakit para kazanmak veya terk etmek yerine aile içinde tutmayı tercih etmeniz için birçok neden vardır. Başarılı bir işletme gelecek nesil için istikrar sağlayabileceğinden, elbette finansal sebepler var. Şirketiniz geliştikçe çocuklarınız da büyüyor ve kültürünü derinlemesine anlıyor olabilir. Sorunsuz bir devir teslim isteyen müşterileriniz ve müşterileriniz tarafından biliniyor olabilirler. Gelecek nesli eğitmek için zaman ve para harcamış olabilirsiniz ve bunun boşa gitmesini istemiyor olabilirsiniz.

Elbette, ailenizin işi devam ettirmek isteyip istemediği tamamen başka bir konudur - ancak bunun amaçları için yaptıklarını varsayalım. Sonuçta baskı endüstrisi, onlarla birlikte heyecan verici yeni fırsatlar da getiren, dikkate değer teknolojik ilerlemeler görmüş bir sektördür. Bu, bir endüstrinin ölmekte olan bir dinozoru değil ve taze kan, bu cesur yeni girişimlerden yararlanmanın anahtarı olabilir.

Yeni bir yönetim getirmek, genellikle iş için değişiklik gerektirir ve bu, yönetim ekibi içinde iç çekişmelere yol açabilir.

İşletmenizi birkaç yıl içinde veya daha sonra devretmeyi planlıyorsanız, ailenizin şirketinizin hem içinden hem de dışından deneyim kazanmasını sağlamak için kazanç sağlayabilir. İster müşterilerinizi ister rakiplerinizi daha iyi anlamak olsun, farklı paradigmaları takdir etmek, işten sorumlu hale geldiklerinde kaçınılmaz olarak fayda sağlayacaktır.

İşletmenizi devretmenin tuzakları

Doğru şekilde ele alınmazsa, veraset ile ilgili sorunlar olabilir. Öncelikle, işi başarılı bir şekilde yürütmek için iyi bir konumda olduklarından emin olmalısınız - yeterince eğitimli, müşterilerden hoşnut ve belki de en önemlisi, işi geliştirmeye ve gelecekteki pazar değişiklikleri ortaya çıktıkça uyum sağlamaya istekli. . Hazır değillerse, iş derhal zarar görebilir - ve bunun sonucunda işi aktardığınız kişi ile olan ilişkiniz zarar görebilir.

Bir işletme veya markayı geliştirmek için onlarca yıl harcadıysanız, isteyeceğiniz son şey, ayrıldıktan sonra onun kurucusunu görmektir.

Ken, değişimin her zaman beraberinde risk getirdiğini düşünüyor: “Yeni bir yönetim getirmek, genellikle işletme için değişikliği gerektirir ve bu, yönetim ekibinin yanı sıra çalışanlar arasında da iç çekişmelere yol açabilir. Şirketin yönü, departmanlar arasında, devam eden projeler vb. Konusunda anlaşmazlıklar olabilir. "

Bir iş veya marka geliştirmek için onlarca yıl harcadıysanız, isteyeceğiniz son şey, istifa ettikten sonra hata yaptığını görmektir - finansal veya itibar kaybına uğramasını istemezsiniz, bu da potansiyel olarak aile suçlarını tetikleyebilir.

Devralan aile üyesi, müşterilerinizin aşina olmadığı bir kişiyse, onları tanıtmak için zaman ayırın ve onları yatağa yatırın. Tekrarlanan müşteriler, tanıdık bir yüze değer verir ve ani yokluğunuz, yenisini değiştirmezseniz onları başka bir yere gönderebilir sahibi / yönetimi.

Bazı şirketler bir halef bulamadıkları için kapanıyor, diğer yandan diğer birçoğu büyüyor.

Dikkat edilmesi gereken diğer hususlar çoğunlukla yasaldır - işi ismen devretmek, nakit rezervleri hakkında bir anlaşmaya varmak, kar paylaşımı, şirkette belki de bir danışmanlık veya yönetmenlik sıfatıyla yer almak istiyorsanız, kendiniz için ücret. Sigorta poliçelerinin, banka hesaplarının ve daha fazlasının aktarılması gerekecektir. İşletmeyi devretmek yerine satıyor olabilirsiniz ve her iki taraf için de kabul edilebilir ve adil olan bir satın alma tutarı üzerinde anlaşmanız gerekir.

Değerleme, belki de özellikle aile üyeleri için zor bir alan olabilir. Net varlıklarınızı hesaplayın (varlıklarınızdan borçları çıkarın). Vergi sonrası kazançların katları, bir işletmeye değer vermek için sıklıkla, genellikle dört ila 10 kat arasında kullanılır. Hangi çoklu kullanım, işletmenin gelişmekte olan, olgunlaşan veya düşen bir pazardaki konumuna ve büyüklüğüne bağlıdır - küçük işletmeler genellikle daha küçük bir çarpanı çeker. Müşterilerle yapılan sözleşmeler, mevcut ve beklenen karlılık, yenilik seviyesi ve iş döngüsündeki konum da fiyatı etkileyecektir. İtibar, sadık personel, ticari markalar ve fikri mülkiyet gibi daha az somut ama yine de değerli varlıklar olan "iyi niyet" i de hesaplamalısınız.

Ken, haleflerin eksikliğinden dolayı endüstrinin ölümüne ilişkin haberlerin büyük ölçüde abartıldığını düşünüyor: “Müşteriler daha yüksek kalite, daha hızlı geri dönüşler ve daha yenilikçi uygulamalar talep ettikçe baskı endüstrisi sürekli değişiyor. Sonuç olarak, pek çok yazıcı hizmetlerini genişletiyor ve farklı teknolojilere yatırım yapıyor - örneğin, elektronik tabelada büyümeyi yakalamak için EFI VUTEk FabriVU yazıcıları seçen müşterilerde büyük bir artış görüyoruz .. Bazı şirketler bunu yapamadıkları için kapatıyorlar. bir halef bul ama öte yandan diğer pek çokları büyüyor. "

Sonra ne yapacağız

İster ailenizle ister uzun vadeli meslektaşlarınızla ilgileniyor olun, bunun uğraştığınız bir iş olduğunu ve bu nedenle gerçekçi değerlere dayalı objektif bir bakış açısına sahip olmanız gerektiğini hatırlamak çok önemlidir. Bu, dışarıdan bir alıcıyla yaptığınız gibi pazarlık etmek, tüm ayrıntıları kaydetmek ve sözleşmeler hazırlamak anlamına gelir. Aynı zamanda duyguları bir kenara bırakmaya ve her şeyden önce işi düşünmeye çalışmak anlamına gelir. Sonuçta, bu şirketi geliştirmek için yıllar harcamış olabilirsiniz ve bu çabaları takdir ederek adil bir dönüşü hak ediyorsunuz.

İşletme transfer acenteleri veya komisyoncuları, yalnızca işletmeniz için uygun bir alıcı bulmaya çalışmakla kalmayıp aynı zamanda anlaşmanın ayrıntılarını da ele alan bir emlak komisyoncusu olarak hareket ettiklerinden, harici olarak satış yapıyorsanız özellikle yararlıdır. Yine de, bir geçişin çarklarını nasıl yağlayacaklarını bildikleri ve işletmelere gerçekçi bir şekilde değer verebilecekleri için aile transferleri için hala çok talep görüyorlar. Ayrıca, miras vergisi gibi önemli vergi konularında tavsiyelerde bulunabilecek ve bunun etkisini en aza indirmek için şirketinizi yeniden yapılandırmanın yollarını önerebilecekler.

İşinizi devretmek kolay değildir - anahtarları teslim etme sembolizmi ile uğraşmak veya iyi işinizi sürdürmek için en iyi konumdaki aile üyesini belirlemek - ancak bazı planlama ve öngörü ile daha basit hale getirilmiştir. En önemli nokta, aile ve işletmenin kendisi için doğru dengeyi sağlamaktır. Bunu yapın ve oradaki yolun çoğunu siz yapın ...

5 önemli ipucu

Geçişi olabildiğince sorunsuz hale getirmek için bazı temel çıkarımlar:

• Tavsiye al. Transfer acenteleri size hukukçu labirentinde rehberlik edebilir ve aklınıza bile getirmemiş olabileceğiniz olası sorunları işaretleyebilir.
• Önceden hazırlanın. İşi üstlenebilecek tüm aile üyelerinin veya meslektaşların tüm ayrıntılara aşina olduğundan emin olun. Bu, büyürken onlara yarı zamanlı roller vermek kadar kolay olabilir.
• Duygudan etkilenmeyin. Aileniz veya meslektaşlarınız devralma konusunda yanınızdaysa, halefiyetin nasıl ele alınacağına dair mantıklı bir iş yaklaşımı benimsemeniz gerekir.
• Kimin ne yaptığı konusunda net olun. Bir kapasiteyle işte kalıyorsanız, gelecekteki komplikasyonları önlemek için rolünüzü önceden tanımlayın.
• Müşterilerinize söyleyin. Birçoğu hala aynı kişilerle uğraşmaktan memnun olacak, ancak onları karanlıkta bırakmayın.