Baskıda ağ sanatında ustalaşmak

Basılı fuarlarda ve ticari fuarlarda ağ oluşturmak, tüm işletmelerin ustalaşması için önemli bir beceridir. İşte bunu doğru şekilde nasıl yapacağınız…

Bugün, sosyal ağların tamamen internette olduğunu düşündüğünüz için affedilirsiniz. İşletmenizi tanıtmak ve büyütmek için Facebook, Twitter, Instagram ve LinkedIn'i kullanıyor olabilirsiniz ve almalısınız da olsa, gerçek dünyada her zaman olduğu gibi yüz yüze ağlar da var ve asla indirim yapılmamalı.

Her gün katıldığımız gayri resmi toplantılar var - yüz yüze görüşme, müşterileri toplantı ve karşılama, müşterilere e-posta gönderme - aynı zamanda ağınızı güçlendirmeye, işinizi geliştirmeye ve sizi tanımanıza yardımcı olacak daha resmi etkinlikler de var. Yüz yüze etkileşimlerin önemi, bir konuyu dinamik olarak inceleme yeteneğidir. Bu bir müşteri tedarikçisi tartışmasıysa, bu toplantılar her zaman daha spontane ayrıntılar için araştırma yapmanızı sağlar.

Sadece bu değil, aynı zamanda yeni trendler ve teknoloji hakkında bilgi edinmenin bir yolu. Güney Avrupa Baskı Kongresi gibi bir fuar veya sergiye gidiyorsanız dikkat edin.

---

Ağ oluşturmama

• Özellik değil, fayda satmayı unutmayın - ve sadece "sert satış" yabancıların çekmediğini unutmayın.
• Nazik olmayı unutmayın. Hepimiz bize tam olarak dikkat etmeyen insanlarla konuştuk, ihtiyacınız olan cevapları alana kadar konuşmaya katılın.
• Kartvizitleri konfeti gibi atmayın. Zavallı satıcılar elinizi sıkar ve bir sonraki kartın içine kart atar. Önce sohbet edin - kart, ilişkiyi mühürleyen son oyun.
• Önce arkadaşlar, son iş. Doğrudan satış konuşmasına veya satış konuşmasına dahil etmeyin. Saha kurmaya başlamadan önce bir insan bağlantısı kurmak ve ortak bir zemin bulmak önemlidir. Birincisi ikincisini kolaylaştırır.

Gerçekten işinizi mağaza penceresine koyabilir, en iyi çalışmanızı görüntüleyebilir ve tanıştığınız kişilere iş yapabildikleri biri olarak sunabilirsiniz

Neden hiç ağ kullanmıyorsunuz?

Ağ oluşturmanın gücü, elbette riski azaltmanıza ve daha iyi kararlar vermenize yardımcı olan herhangi bir konunun daha iyi anlaşılmasını sağlar. Bir iş yürütürken zaman değerlidir, bu nedenle bir plan veya akılda bir fuara gitmeden plana girerseniz kendinize para ödersiniz. Sadece el sıkışmak, soğuk bir kanepe yemek ve asla kullanmayacağınız kartvizitlerle dolu bir ceple gelmek mi istiyorsunuz? Hayır, bir etkinlikte geçirdiğiniz para ve zaman için bir şeyler gösterebilmek için yararlı kişilerle eve gelmek istersiniz.

Bu faydalar somut mudur? Onlar yapabilir. Böyle bir etkinlikte katılımcı olarak işinizi mağaza penceresine koyabilir, en iyi çalışmanızı görüntüleyebilir ve tanıştığınız kişilere iş yapabildikleri biri olarak sunabilirsiniz. Sergilemek istemiyorsanız, ilginizi çeken standlar ve sergiler için yine de bir çizgi oluşturabilirsiniz - yeni teknikler, yeni ekipmanlarla insanları bulun ve gelecekteki işbirliği veya iş ilişkilerini tartışın. Financial Times Business Networking Kılavuzunun yazarı Heather Townsend'in dediği gibi: “Etkili bir şekilde ağ oluşturursanız, oluşturduğunuz ilişkiler arasından seçim yapabileceğiniz bir fırsatlar akışı oluşturulur.”

Basılı fuarlarda sadece bir tür kişi yok, örneğin bir FESPA sergisini ziyaret ettiğinizde, dünyanın her yerinden müşteriler, tedarikçiler ve üreticilerle omuzlarınızı ovmakla kalmayacak, aynı zamanda önemli bir avantaj da girebilmeniz satış temsilcileri ve mühendislerle aynı masada tartışmalar. Bu avantajlar, ticaret fuarlarının daha önce dikkate almadığınız tüm teğet fırsatları size tanıtmak için yeterli genişliğe sahip olması nedeniyle daha da büyür. Kendinizi bu olaylara açarak, bir olasılıklar dünyasına açılıyor olursunuz. Ve hepsi iş değil - doğru yapılması, ağ oluşturma etkinlikleri de çok eğlenceli olabilir.

İzlenim yaratın

Bir etkinlikte sadece bilgi toplamak istemiyorsanız - adınızı ve şirketinizi dışarıda almak istiyorsanız - işte size bazı temel konular.

Hazırlanmak önemlidir: zamanınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı ve temel hedeflerinizi gerçekleştirmenizi sağlamak için gelmeden önce araştırmanızı uygulamalar, web siteleri, kataloglar ve kat planları kullanarak yaptığınızdan emin olun. Satış yapmak istiyorsanız, satış konuşmanızın kısa, çabuk ve bu ortamlarda çok yoğun olduğu noktaya geldiğinden emin olun, mesajınızı iletmek için sadece birkaç dakikanız olabilir.

Yabancılarla konuşmaya başlamaktan endişe ediyorsanız, fuarlarda düzenlenen etkinliklere katıldığınızdan emin olun. Bunlar genellikle iyi buz kırıcılar

Daha az deneyimli olanlar için ağ oluşturma

Bazı insanlar yeni insanlarla konuşmaya gelmek konusunda biraz isteksizdir - ağ oluşturma etkinlikleri bazı insanları yalnız hissetmelerine rağmen kendilerini rahatsız hissettirir. Aynı teknede çok daha fazlası var. Sadece ana hatadan kaçının - sadece tanıdığınız insanlarla konuşun. Bunu yaparsanız, statüko dışında hiçbir şey elde etmeden eve gidersiniz.

Yabancılarla konuşmaya başlamaktan endişe ediyorsanız, basılı tanıtımlarda düzenlenen tüm özelliklere veya seminerlere katıldığınızdan emin olun. Bunlar genellikle atölyeler veya sınıflar gibi iyi buz kırıcılar. Herhangi bir başlangıç sinirinin üstesinden geldikten sonra, insanların geçinmek ve iş yapmak için burada olduğunu göreceksiniz.

İyi bir başlangıç noktası, kendi başlarına olan diğer insanlarla da konuşmaktır. Belki de sadece akraba bir ruh bulmakla kalmayacak, aynı zamanda çaba harcamanızı takdir edeceklerdir - bu kadar küçük şeyler üzerinde umut vaat eden birçok dostluk ve iş ilişkisi kurulmaktadır.

---

Ağ oluşturma: minimum minimum

Bir ağ etkinliğinde yalnızca üç şey yaparsanız, bunları yapın…

• İnsan bağlantısı kurun. Planınızdan salonları merak etmeden önce listenizdeki herkesi kontrol ettiğinizden emin olun. Satışa başlamadan önce insan bağlantısı kurun ve ortak bir zemin bulun.
• Bir konuşma başlatın. Bir sohbete başlarken, sessizce kolektif deneyiminizin benzersiz olduğunu hatırlatın ve ciddi cevapları yasadışı yapmak için sorularınızı güvenle sorun.
• Gelecek vaat eden olası satışları takip edin. Takip eden telefon görüşmesi veya e-posta, bir fuarda tanıştığınız bir kişi ile yıllarca değer verdiğiniz bir müşteri veya tedarikçi olmaları arasında fark yaratabilir. David Wilson, I Hate Networking Events'in yazarı ! , bunun anahtar olduğunu söylüyor: “Takip etmiyorsanız, muhtemelen bir ilişkiyi ilerletme, başka birine yardım etme - ya da para kazanma fırsatını kaçırıyorsunuz.”

---