Bir ticaret fuarından sonra nasıl aktifleştirilir

Ticari fuarlar sadece diğer yazıcılarla yüz yüze tanışmak için bir fırsat değildir; ziyaretçilerin etkinlikten sonra sergilerden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceği aşağıda açıklanmıştır.

Daha önce sergi ve fuarlara katılmanın faydalarını özetledik, ancak - ister katılımcı ister katılımcı olun - tanıştığınız tüm kişiler ve topladığınız tüm kartvizitler, bir planınız olmadığı sürece anlamsızdır. takip et.

Yapabileceğiniz en kötü şey, verdiğiniz bir konuşma veya sunum yoluyla ya da sadece bir sandviç üzerinde hazırlıksız bir sohbet sırasında olsun, kaynakladığınız gerçek olası satışlardan yararlanmamaktır. Katılımcı Çevrimiçi , birçok kişi ve işletmenin bir fuar veya fuardan sonra takip ederken, bunların yarısından azının aslında bu olası satışlarla ne yaptığını takip ettiğini söylüyor. Bu insanlardan biriyseniz - neden ilk etapta gittiniz?

Orijinal ticaret ve satış olanakları yazıcının can damarıdır - bu yüzden onlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi nasıl garanti edersiniz?

Zamanında olun

Gerçek bir ipucu tedarik ettiğinizde zaman esastır. Daha fazla bilgi ya da bazı gerçekler ve rakamlar istendiğinde, bunları sergi sırasında kaynaklayamamanız ve sağlayamamanız için hiçbir neden yoktur. Değilse, 72 saat içinde onlarla iletişim kurduğunuzdan emin olun.

Bir telefon görüşmesi veya e-posta ile takip etmeyi seçin, hazırlıklı olun ve kendiniz olun

Potansiyel bir müşteriyi memnun etmeye istekli olduğunuzu kanıtlamanın yanlış bir yanı yok. Sergi uzmanları XL Displays'den Lisa Hall, “Etkinliği izleyen üç gün içinde her olası satışla bağlantı kurmanın her zaman daha uzun süre beklemekten daha iyi sonuçlar ve daha yüksek dönüşüm oranı sağladığını görüyoruz.”

Yanıtınızı özelleştirin

Bir telefon görüşmesi veya e-posta ile takip etmeyi seçin, hazırlıklı olun ve kendiniz olun. Konuştuğunuz kişinin adını, rolünü ve sorumluluğunu bilin. Bu, ekibinizin başka bir üyesi tarafından ele alınıyorsa, bilgilendirildiklerinden emin olun.

Genel bir 'Sayın Bay / Bayan' e-postası göndermeyin - ve eğer mücadele ediyorsanız, size yardımcı olmak için kullanabileceğiniz birçok çevrimiçi şablon vardır. Baskı işinizin bazı örneklerinin gönderilmesi rekabet avantajı kazanmanıza yardımcı olur mu? Eğer satıyorsanız, en iyi çalışmanızla bir paket göndermek, neler yapabileceğinizi göstermenin iyi bir yoludur. Ve hafızayı da koşturmak için para ödüyor - şovda bir şaka veya bir fıkra paylaştıysanız, bunu referans alın veya belki de ipucunun güvenliğini sağladığınız yerde standınızın bir fotoğrafını ekleyin.

İzleyin ve ölçün

Ticari fuarların ve sergilerin ödediğine dair bir 'his' hissedebilirsiniz, ama emin misiniz? Takipte olmadığınız sürece, iyi bir yatırım getirisi elde edip edemeyeceğinizi asla bilemezsiniz. Hall şöyle diyor: “Olası satışları takip etmek roket bilimi değil. Bir etkinlikte olası satışları toplamak ve günlüğe kaydetmek için düzenli bir yolunuz varsa, etkinlik sonrası başarısız olmanız için hiçbir neden yoktur. ”

Olası satışları takip etmek roket bilimi değildir. Bir etkinlikte olası satışları toplamak ve günlüğe kaydetmek için düzenli bir yolunuz varsa, etkinlik sonrası başarısız olmanız için hiçbir neden yoktur

Hasat ettiğiniz kartvizitler ile dolu bir çekmeceye sahip olmak yerine, fiziksel veya dijital olarak potansiyel olası satışlarda dosya açın. Bu şekilde hangi yaklaşımları ve takipleri yaptığınızı ve bunların başarılı olup olmadığını not edebilirsiniz. Bunu kolayca yapmanıza yardımcı olabilecek çok sayıda yazılım ve uygulama tabanlı kişi yönetimi yazılımı çözümü vardır. Örnekler, otomatik olası satış yönetimi sağlayan Insightly ve mobil uygulama desteğine sahip Nutshell). CamCard, kartvizitleri tarayan Android ve iO'lar için bir uygulamadır. Başlangıçta ücretsiz seçenekler - belki de küçük işletmeler için daha iyi - Zoho CRM, Hubspot ve FreshSales. Takip e-postaları göndermenizi, takip etmenizi ve aramak için uyarılar ayarlayabilirsiniz. Notları kaydedebilir ve - daha önce de belirtildiği gibi - diğer ekip üyeleri arasında paylaşabilirsiniz. Potansiyel müşteri dönüştürme söz konusu olduğunda bilgi güçtür.

Fazladan git

İşletmenizin satışına ve büyüklüğüne bağlı olarak yapabileceğiniz başka pek çok şey vardır. Tüm sosyal medyada mısın? Etkinlikten sonra işinizi tanıtmak ve tanıştığınız kişileri sizinle bağlantı kurmaya davet etmek için LinkedIn'i kullanmayı unutmayın. Daha sonra siteyi, sizi ve şirketinizi başkalarının zihinlerinin ön saflarında tutmak için durum güncellemeleri göndermek için kullanabilirsiniz.

Instagram, özellikle Instagram Hikayeleri, kişilere veya olası müşterilere işinize perde arkası, daha insani ve daha az şirket tarafı verebilir. Tüm sosyal medyada olduğu gibi, insanların sizi bulabilmesi için tüm platformlarda doğru etkinlik hashtag'lerini kullanın. Club FESPA, LinkedIn'i kullanma ve sosyal medya varlığınızı en üst düzeye çıkarma konusunda daha fazla tavsiyeye sahiptir.

Sosyal medya metriklerinizi izlediğinizden emin olun, böylece sergilerden sonra katılımla ilgili herhangi bir artışı ölçebilirsiniz. Bunu yaparak - ve ne yaptığınızı takip ederek - şovunuzun gerçekten ne kadar başarılı olduğunu görebilirsiniz. Sosyal medya etkisinin müşterilere yol açıp açmadığını veya bir sonraki fuarınızda başka bir şeye daha iyi odaklanıp odaklanmayacağınızı öğrenebilirsiniz. Bu yatırım, marka bilinci oluşturmak için markalara ve materyallere daha iyi harcanır mı - yeni müşterileri sizi nasıl buldukları konusunda araştırdığınızdan emin olun, böylece sizin için neyin işe yaradığından emin olabilirsiniz. Bir kurşun boşa harcanacak korkunç bir şeydir.

---

Nasıl yapılmaz

Doğaüstü bir nedenden ötürü tüm ipuçlarınızı boşa harcamak mı istiyorsunuz? İşte nasıl yapılacağı…

• Harass temastan sonra temasa geçer. Lisa Hall'un dediği gibi: “Bir anlaşmayı kapatmak için umutsuz bir teklifle e-postaları ve telefon görüşmeleri yapan kişileri bombalamayın; müşteriyi kabul edin ve liderliklerini takip edin. ”

• Her şeye uyan bir yaklaşımı kullanın . İnsanlar bireyler gibi davranmayı severler ve ortak e-posta e-postalarını veya genel bir yaklaşımı takdir etmezler.

• İstekleri yoksay . Tanıştığınız insanların çoğu daha fazla bilgi istemiş olabilir. Onları gemide ister misin? Onlara gönderin.

• Tatlı zamanını al . Olası satışlar zaman açısından oldukça hassastır - dönüşüm sağlama şansınız gün geçtikçe azalır. Onlara çok geç yaklaşın ve sizi unutmuş olacaklar veya sizi profesyonelce görmeyecekler.

---