Instagram bir müşteri mıknatısı nasıl yapılır

Her gün Instagram'a yüklenen 95 milyon fotoğrafla, kalabalığın arasından sıyrılmayı öğrenin.

Instagram, çarpıcı fotoğrafların paylaşıldığı eğlenceli bir dijital oyun alanı olarak başladı. Ancak iş ve reklamcılık için bir pazara dönüştü. Fotoğraf paylaşım sosyal medya uygulaması, 2013 yılında platformda ilk reklamların görünmesiyle 2010 yılında piyasaya çıktı; şu anda bir milyardan fazla küresel kullanıcıya sahip.

Ancak Instagram özünde aynı kalır - takipçilerinizle fotoğraf veya video paylaşırsınız. Peki size nasıl yardımcı olabilir?

Herhangi bir sosyal pazarlama stratejisinde olduğu gibi, kaynaklarınızı akıllıca kullanın. İşletmenizin yapmaya çalıştığı şeye en uygun sosyal medya platformlarını düşünün. Instagram, müşterilere eğlenceli, renkli veya bilgilendirici içerikle ulaşan bir B2C etkinleştiricisi olarak en iyi şekilde çalışır.

Takipçilerle etkileşim kurmak

2018'deki kötü şöhretli bir algoritma güncellemesi, bazı kullanıcıların katılım oranlarını düşürdü ve neyi yanlış yaptıkları konusunda kafalarını karıştırmalarına neden oldu. Instagram, kullanıcı deneyimine öncelik verdiğini söyledi. Kullanıcılar için anlamı, beslemelerinin ve en üstte gördüklerinin, gönderilerin güncelliğine, Instagram'ı ne sıklıkla kullandıklarına ve takipçilere ne kadar 'yakın' olduklarına bağlı olmasıdır. Bu nedenle, daha sık yayınlamak, video yayınlamak, hashtag'leri akıllıca kullanmak, harika altyazılar bulmak ve etkileşimde bulunmak - kısacası, takipçilerinizle etkileşim kurmak önemlidir.

Çok sayıda takipçiye sahip olmak bir şeydir, aslında gönderdiğiniz şeyle ilgilenen bir takipçiye sahip olmak başka

Baskının görsel ortamıyla ilgilenen, bakılmak için yapılmış - hatta hayret verici - bir şey Instagram ile mükemmel bir şekilde evlenir. Daha fazla yazıcı, gelir akışını artırmak için B2C'ye yöneldikçe Instagram, potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın ve onlara pazarlama yapmanın harika bir yoludur. Ancak hedeflerinizi bilin: Farkındalık oluşturmaya mı yoksa bir satış yapmaya mı çalıştığınıza karar verin ve bu stratejiye ulaşın.

Bunu yaparsanız, Instagram'ın kendileri için olmadığına inanan B2B kullanıcıları bile işlerini insancıllaştırabilir ve marka hikayelerini yükseltebilirler. Yine de bir biyografideki bağlantılar, büyüleyici süreçlerin resimleri veya videoları ile trafiği çekebilirler. Şirket kültürünü veya hayır işlerini tasvir ederek personel alın.

Becerilerinizi sergileyin

Kalabalık bir pazarda Instagram, en iyi çalışmanızı sergilemenizi sağlar. Ancak, bunu uygulamanın üzerine koyup yeni müşterilerin gelmesini beklemek kadar basit değil.

Tüm sosyal medyada olduğu gibi, düzenli olarak paylaşımda bulunmalısınız. Başarılı Instagram kullanıcılarının çoğu, video ve fotoğrafların bir karışımını kullanır: fotoğraflar daha erişilebilirdir ve daha fazla beğeni toplar; video, zamanı yetersiz tarayıcılardan daha fazla çaba ve ilgi ister, ancak daha fazla yorum çeker. Yorumlara yanıt vermek, etkileşimde bulunduğunuz ve potansiyel müşteriye 'yakın' olduğunuzu Instagram algoritmasını gösterecektir, bu nedenle olabildiğince çok yanıt vermeye değer. Bu da kibar!

Fotoğraflar en önemli Instagram, tam anlamıyla kare olması gereken yerdir. Çok fazla Instagrammers, manzara veya portre resimlerini ünlü Instagram meydanına kadar kötü bir şekilde kırpıyor ve mahsulün gücünden en iyi şekilde yararlanamıyor. Fotoğraflarınızı doğru formatta çekmeye çalışın. Manzara veya portre resimlerindeki uyumlu kompozisyon kurallarının çoğu, aynı şekilde kare için geçerli değildir. Kare formatı, gözü bir yandan diğer yana veya yukarıdan aşağıya değil, resmin etrafında bir daire içinde gezinmeye teşvik eder, böylece güçlü, basit şekilleri ve çizgileri teşvik eder.

Sevmeyi sevmez

Instagram sadece takipçi ve beğeni toplamakla kalmaz, aynı zamanda etkileşimle ilgilidir. Huddersfield Screenprinting Co'yu yöneten Jim, şirketinin Instagram profilinin “pazarlama stratejimizin önemli bir parçası - yapabileceğimiz işin türünü sergilemek için kullanıyoruz. Aşağıdakileri her zaman organik olarak oluşturduk; katılımın takipçi sayısından çok daha önemli olduğuna inanıyoruz. "



<caption> Huddersfield Screenprinting Co, organik bir takipçi kitlesi oluşturmaya çalışmak için Instagram'ı kullanıyor

Bu Hunt the Moon'dan Rory tarafından yinelenmiştir. "Çok sayıda takipçiye sahip olmak başka bir şeydir, aslında yayınladığınız şeyle ilgilenen bir takipçiye sahip olmak başka bir şeydir." Başka bir deyişle, ilk takipçileriniz tanıdığınız ve halihazırda iş yaptığınız kişiler olacaktır - yalnızca son ürününüzden ziyade sürecinizi göstererek onlarla etkileşim kurmayı düşünün.


<caption> Hunt the Moon yalnızca ürünleri değil süreçleri de gösteriyor

Reklam vermek mi yoksa reklam vermemek mi?

Sadece Instagram'a gönderip resminizin orada yatmasına izin vermek mümkündür. Veya onu tanıtmayı seçebilirsiniz. Instagram'ın ana şirketi Facebook'a benzer şekilde, uygulama, bir gönderiyi belirli bölümlere yükseltmek için kullanımı çok basit bir arayüze sahiptir ve bunun için karar verdiğiniz bir tutarı ödersiniz. Ancak konuştuğumuz baskı şirketlerinin çoğu bunu yapmadı - müşterilerini etkileşim yoluyla bulmaya odaklandılar.

London Print Club'ın galeri küratörü ve Proje Müdürü Amber Henry, “Instagram'ımız organik olarak büyüdü. Takipçilerimize stüdyolarımız hakkında bir fikir vererek onları kulübün bir parçası hissetmelerini sağlıyoruz. " Hunt the Moon da aynı yaklaşımı benimsiyor: “Bizimle aynı şeyleri seven insanlarla gerçek bir etkileşim. Mürekkebi seviyoruz, baskıya bayılıyoruz, sevdiğimiz şeylerin fotoğraflarını gönderiyoruz ve sevdiğimiz şeylerin fotoğraflarını seviyoruz. " Doğrudan satıştan ziyade, yavaş yavaş marka sadakati oluşturmak ve müşterilerle sürekli bir konuşma yapmakla ilgili görünüyor.

Instagram temelleri

Bu yaklaşımlardan biri - teknik bilginizi ve uzmanlığınızı müşterilere ve takipçilere sergilemek, yaptığınız işin işleyişini göstermek, perdenin arkasındaki insanlara bir bakış atmak. Bir diğeri ise doğrudan satmaktır.

Giderek daha yaygın hale gelen ikinci yaklaşımla, bir e-ticaret pazarına koymanıza veya insanları fiziksel mağazanıza yönlendirmenize gerek kalmadan, gerçekten satılık olan ürünlerin resimlerini gönderebilirsiniz. Bu, özellikle, algılanan kıtlığın doğrudan Instagram üzerinden hızlı satışlara yol açabileceği sınırlı sayıda T-shirt satan kişiler arasında popülerdir.


<caption> London Print Club, sınırlı sayıda serigrafi satmak için Instagram'ı kullanıyor

Temel bilgilerin işe yaradığı yer burasıdır - web sitenize doğrudan Instagram'da bir bağlantı gönderemezsiniz, profilinizde olması gerekir. Uygulamaya göz atın ve birçok gönderide 'biyo içinde bağlantı' ifadesini göreceksiniz. Bağlantınızın gitmesi gereken yer burasıdır ve bu bağlantının bir ürün veya bir ana sayfa için olması gerekir - Instagram'ı birden fazla gönderi ile birden çok bağlantıya boğamazsınız.

Bu tür doğrudan pazarlama için hashtag'leri araştırmak için biraz zaman ayırın. Birçok kullanıcı, ilgilendikleri şeylere - #cutepoodles #horrorfilms #funnycats - yönlendiren hashtag'leri kullanarak gönderilere göz atar ve bunları benimseyerek bu trafiğin bir kısmını yakalayabilirsiniz. Instagram size bu hashtag'ler için kaç gönderi olduğunu söyleyecektir - sizi takip etme veya müşteri olma ihtimali olmayan kişilerden "gösteriş beğenileri" alabileceğiniz en büyüğünden çok küçük ila orta nişlere gitmek daha iyidir.

Instagram için hangi yaklaşımı tercih ederseniz edin, pazarlama stratejinizin başka herhangi bir bölümünü yapacağınız gibi beslenmesi ve mantıklı bir şekilde yaklaşılması gerektiğini unutmayın. USP'nizi veya sizi ayıran şeyi göstermek için kullanın ve bu, yayınız için başka bir dize.

Yazıcıların Instagram kullanmak için en iyi ipuçları

• Rory - Hunt the Moon ( @huntthemoon ): "Müşterinizi tanımakla ilgili. Müşteriniz Instagram'da ise ve onlarla bu kanalda etkileşim kurmanızla ilgileniyorsa, orada olmak önemlidir. Ancak, müşteriniz Instagram'da değilse, kendinizi gösterişli beğenilerin peşinde koşarken bulabilirsiniz ve zamanınız başka bir yerde daha iyi harcanabilir. "
• Jim - Huddersfield Screenprinting Co. ( @hudsscreenprintingco ): “ Nişinizde bir takipçi kitlesi oluşturmaya konsantre olun. İlginç bulduğunuz hesapları takip edin. Kalite, nicelikten daha önemlidir. "
• Amber– Print Club London ( @printclublondon ): “ Verebileceğimiz ana tavsiye, kişiliğinizi göstermek ve insanlara markanızı neden sevdiklerini hatırlatan özgün içerik oluşturmak olabilir. Mürekkepli bir aksiyon çekimini herkesin sevdiğini görüyoruz! "