İşletmenizi küçük formatlı kişiselleştirmeyle nasıl büyütebilirsiniz?

Ghost GmbH kurucusu David Kandelhardt, Club FESPA ile küçük format kişiselleştirmedeki yeni gelişmeler hakkında konuşuyor ve işletmelerin pazarı nasıl köşeye sıkıştırabileceği konusunda üç ipucu veriyor.

Bir kavram olarak kişiselleştirme uzun süredir var, ancak belirli alt tabaka türleri ve kullanıcıların çalıştırmak istediği üretim ölçeği ile sınırlıydı. Artık transfer ve süblimasyon baskısı için yeni teknolojiler, işletmelerin küçük ölçekli kişiselleştirme talebini karşılamak için yüksek kaliteli kısa tirajlar yapabileceği anlamına geliyor.

Küçük işletmelerin operasyonlarını düzene koymalarına yardımcı olan bu tür şirketlerden biri, koyu alt tabakalara beyaz toner yazdırmak için benzersiz seçenekler sunan Ghost GmbH'dir.

"Toner transferi bir süredir ortalıkta." diyor Kandelhardt. Bu, müşterilerin bir lazer yazıcı ile basılmış ve ardından bir alt tabakaya aktarılmış bir transfer kağıdı kullanmasına olanak sağlıyor. Bu, kullanıcılara küçük formatlı bir lazer yazıcıda çok uygun bir fiyata küçük işler yapma fırsatı verdi.

"Olumsuz yanı, beyaz rengin yalnızca çok sınırlı sayıda maliyetli makine için mevcut olmasıydı. Şimdi 700'den fazla farklı, çok uygun fiyatlı standart lazer yazıcılar için beyaz toner kartuşları geliştirdik; bu, daha özel makineler için gereken yaklaşık 3.000 € 'ya karşılık, kullanıcı için bir sistem kurmak için kurulumun 800 €' dan daha az olacağı anlamına geliyor. "

Bunun gibi teknolojiler, daha küçük kişiselleştirme işlemlerinin çok daha uygun bir fiyata kurulmasına izin verebilir. Kandelhardt, küçük işletmelerin kişiselleştirme pazarında muazzam bir büyüme gördüğünü söylüyor.

"Kişiselleştirme her zaman az ya da çok büyük ölçekte yapıldı - serigrafi veya doğrudan giysiye baskı gibi geleneksel teknolojileri kullanan küçük işler için maliyet dökümü iyi değildi."

“Artık kişiselleştirilmiş ürünlerin teknolojileri ve fiyatı düştüğü için, müşteriler küçük seriler için bedel ödemeye hazırlar. Deloitte tarafından yapılan bir araştırma, kişiselleştirilmiş ürün veya hizmetlere ilgi gösteren 5 tüketiciden 1'inin bunu yapmaya istekli olduğunu gösteriyor. % 20 prim ödeyin. Küçük seriler için, tüketiciler küçük serili ürünler için prim ödemeye alışkın olduğundan, prim biraz daha sabit olacak. "

Kandelhardt, pazarın, yerel spor takımları ve küçük işletmeler de dahil olmak üzere müşterilere yönelik giyimde belirli fırsatlarla, farklı küçük ölçekli uygulamalar için büyüdüğünü görüyor.

Ghost GmbH ayrıca, süblimasyon dostu polyester boşluklara aktarmak için kullanılabilecek çok uygun fiyatlı küçük yazıcılar için normal bir CMYK toner kartuşu seti olan yeni bir süblimasyon toner kartuşu piyasaya sürmeye hazırlanıyor.

“Bunun, geleneksel mürekkep püskürtmeli baskıya göre üç avantajı var: Birincisi, herhangi bir kopya kağıdına baskı yaparak kabartma kağıt ihtiyacını (ve maliyetini) azaltabilirsiniz. İkinci olarak, lazer teknolojisi, baskı prosedürü için temel olarak bir toz kullandığından, baskı kafalarının tıkanması veya kuruması ile ilgili olağan sorunun üstesinden gelinir. Üçüncüsü, müşterinin süblimasyon baskı ile transfer baskı arasında seçim yapması gerekmiyor - her ikisi de tek bir makineyle mümkün. "

Ancak Kandelhardt, bu küçük ölçekli transfer teknolojisinin faydalarının yalnızca daha küçük matbaalar tarafından değerlendirilmemesi gerektiğini söylüyor. Daha büyük boyutta başarılı bir kişiselleştirme işinin anahtarı, gereksinimleri en iyi şekilde karşılamak için her iki süreci de kullanmaktır.

“Büyük ölçekte serigrafi baskı, parça başına fiyat açısından asla yenilmez olmayacak. Ancak transfer teknolojisi, büyük bir etki için bir serigrafi tesisinin yanında çalıştırılabilir.

"Bir müşteri, bir ekranlı yazıcıda halihazırda gerçekleştirilen büyük ölçekli bir baskı işlemine ek kişisel ayrıntıların eklenmesini isterse, bu ayrıntılar daha sonra aktarım teknolojisi kullanılarak eklenebilir ve bu, his söz konusu olduğunda ekran baskısına çok benzer. tekstil ve yıkanabilirlik üzerine. Müşteriler prototipleri görmek isterse, bu en iyi şekilde küçük ölçekli bir yazıcıda yapılır. Dolayısıyla bu teknolojiler, bir matbaanın tesisinde çok iyi bir şekilde bir arada var olabilir. "

İşletmenizi büyütmek için üç ipucu

1. Tasarımınıza yatırım yapın

Doğru teknolojiye ve doğru fiyat noktasına sahip olmak bir şeydir, ancak sizi rakiplerinizden gerçekten ayıran şey, müşteriler için en çekici olan ve bunun için para ödemeye istekli bir tasarım sunmaktır. Tasarım için iyi kaynaklar bulun ve tasarımın müşteri tabanınıza çekiciliğini test etmek için modellerden yararlanın.

2. Nişinizi bulun

Pazarın hedeflenecek niş bir bölümünü belirlemek, işinizi korumanın ve bir marj oluşturmaya yardımcı olmanın harika bir yoludur. Örneğin, düğünler, müşterilerin büyük ölçüde prim ödemeye istekli olduğu ve bunun için bir müşteriye satılabilecek bir dizi eşleşen ürünün bulunduğu bir alandır; davetiyelerden peçetelere, yer ayarlarına kadar. Bu niş içinde bir varlık oluşturduğunuzda, süreçlerinizi uzmanlaştırmaya ve standartlaştırmaya başladığınızda takip siparişleri oluşturmak kolaydır.

3. Pazarlama platformlarınızı belirleyin

Sadece sosyal medyanın devlerine - Twitter, Facebook ve Instagram - battaniye kullanımına uygun şekilde davranmak için değil, müşterilerinize ulaşmak için doğru araçları belirlemek önemlidir. Örneğin, bir otel zinciri için bir dizi ürün geliştirmek istiyorsanız, bu satın alma kararlarını veren kişiler büyük olasılıkla Facebook'ta bulunmayacaktır. Aksine, LinkedIn'de, endüstri forumlarında veya konaklama sektörü sergilerinde bulunabilirler. Hedef kitlenize uygunluk açısından tüm pazarlama kanallarını değerlendirin.