Kendi nişinizi nasıl bulabilir ve web'den baskıya nasıl rekabet edebilirsiniz?

FESPA Teknik Lideri Graeme Richardson-Locke, tüm matbaacıların web'den baskıya işlerin gücünün farkında olduğunu ve kendi nişlerini belirlemek ve sahiplenmek için bunlar üzerinde düşünmeleri gerektiğini söylüyor.

Devrilme noktaları bir gecede olmaz, ancak bir gün uyandığınızı bildiğinizi düşündüğünüz dünyanın önemli ölçüde değiştiğini fark edersiniz.

Fiyat konusunda rekabet etmek ve web'den baskıya (W2P) sunduğu verimliliği eşleştirmek, yerel matbaacıları kendilerine şu soruyu sormaya zorlar: kime hizmet etmek istiyoruz? Oraya nasıl gideceğiz? Ve başarılı olduğumuzdan emin olmak için ne yapacağız?

Baskı altında bulan matbaacılar için birçok seçenek var. Birincisi – eğer W2P'yi düşünmüyorsanız – bir rakip olarak bununla nasıl başa çıkıyorsunuz? Kendinizi nasıl farklılaştırıyorsunuz? Birisi belirli bir basılı ürünü aradığında arama motorlarında üst sıralarda yer almak için kendinizi çevrimiçi ortamda nasıl tanıtıyorsunuz? Diğer bir olasılık da Gelato.com gibi dağıtılmış bir ağa katılmak veya mevcut bir W2P işletmesiyle sınırlı katılımla ürün yelpazesini genişletebilir veya gerçekten cesur olup kendi W2P mağazanızı oluşturabilirsiniz.

Yerelde yaratıcı değer

Müşterilerinize yakın olmanın değeri, daha az mal nakliyesi gerektirmesi ve dolayısıyla daha az karbon emisyonu olmasıdır. Bu aynı zamanda kişisel iletişim fırsatı da sağlar - ancak ısmarlama ürünler basmadığınız sürece kişisel bağlantılara artık öncelik verilmediğine inanıyorum. Yerel matbaacılar, benzersiz, güzel ve çekici ürünler sunmak için yaratıcı malzeme ve kaplama seçeneklerini genişleterek kendilerini W2P'den kesinlikle farklılaştırabilirler.

Şu anda, W2P'nin önemli ölçüde büyümesine yol açan, sanat eseri veya üretimin teknik gereksinimlerinin ince ayrıntılarını anlamayan, daha az eğitimli baskı alıcıları arasında kritik bir yakınlaşma var. Teknik güveni olmayan alıcılar, nihai sonucu resim yüklemek olan önceden tanımlanmış menüye dayalı sipariş ile teşvik edilir. Bu kesinlikle yaratıcı olasılıkları azaltıyor.

Yanlış müşteri için fiyat üzerinden değil, incelik, yaratıcılık ve farklılaşma için rekabet edin.

Bu, yaratıcı matbaacılar için fırsatlar yaratıyor, ancak onları görmeleri giderek zorlaşıyor. Ve eğer sadece kulaktan kulağa söze güveniyorlarsa, başarı zor olabilir. Müşterilerle daha iyi bağlantılar kurmayı ve pazarlama tercihlerini anlamayı öğrenmelidirler. Yanlış müşteri için fiyat üzerinden değil, incelik, yaratıcılık ve farklılaşma için rekabet edin.

Bir müşterinin tek istediği pizza dağıtım hizmeti için broşürlerse, W2P her zaman bu savaşı kazanacaktır. Yazıcılar bunu uygun bir seyahat yönü olarak bile düşünmemelidir. Bunun yerine, kendilerini yeniden konumlandırmaya ve tekliflerine, müşterilerin çevrimiçi olarak harcayacakları miktarın iki veya üç katını harcamalarını haklı çıkaracak değer katmaya bakmalılar. Bu, kimliklerinin değerini koruyan ve farklılaşma noktaları yaratmak isteyen müşteriler bulmayı gerektirir. Floresan beşinci renkler, haptikler, her türlü farklı dokular, yüzeyler, oymalı özel efektler ve teknik iyileştirmeler gibi W2P uyumlu olmayan çok sayıda ürün var.

Bunu yapmanın en iyi yolu, nişinizi bulmak ve ona sahip olmaktır. Jenerik yazıcıların yalnızca fiyat konusunda rekabet ettiği günler, sürdürülemez marjlara ve düşük yatırım getirisine neden oldu. Matbaacılar değerlerini bilmeli ve yalnızca düşük kâr marjlarını destekleyecek düşük değerli müşterileri cezbetmek için enerji harcamamalıdır. Yazıcılar kendi baskı makinelerinin özelliklerini değil, ürünlerini satmalıdır.

Güçlü ve istikrarlı bir entegre iş akışı kurmak, siparişlerin ağırlığı altında çökmesini önlemek için çok önemlidir.

Daha varlıklı, teknolojik açıdan bilinçli müşteriyi veya gelecek vaat eden temalı veya ısmarlama ürünler nişini bulmak, bir matbaanın pazarlama stratejisinin tamamen elden geçirilmesini gerektirebilir. Web sitelerini yeniden incelemeli ve W2P ile asla rekabet edemeyecek ürünleri kaldırmayı düşünmeliler.

Kitlenizi yakından tanıyın ve pazarlamak istediğiniz segmentlere lazer benzeri bir odaklanma benimseyin. Aşağıdaki soruları sormak önemlidir: Pazarlama stratejimiz nedir?

• Kimi hedefliyoruz?
• En karlı ürünlerimiz nelerdir?

Bu müşteri grubunun ihtiyaçlarını net bir şekilde anlayın - onları ikna edin ve onlara satış yapın. Ürün grubunuzu seçin ve çekici bir şekilde paketleyin. Yüksek kaliteli basılı doğrudan postanın değerini gözden kaçırmayın, ancak görevin ihtiyaçlarını karşılayabilecek yaratıcı bir tasarımcıyla işbirliği yaptığınızdan emin olun. Bu, seçtiğiniz müşteri grubu hakkındaki bilgilerinizin reklamını yapacak ve satış fırsatları getirecektir.

W2P ve dağıtılmış ağları keşfetme

İkinci seçenek, kendi ürünleriniz için W2P geliştirmektir – ya bir W2P mağazası kurarak, muhtemelen başlangıçtaki işletmenizin yanında ya da dağıtılmış ağlara dahil olarak. Nişinizi belirledikten sonra, o müşteri grubunun hacim potansiyeli, sıklığı ve satın alma alışkanlıkları hakkında net bir fikre sahip olduğunuzdan emin olun. Bu noktada, müşteri ihtiyacınızı karşılamak için özel bir W2P iş akışı oluşturun.

Veya bir W2P vitrini olan bir MIS [yönetim bilgi sistemi]'ne yatırım yapabilirsiniz. W2P'den iyi para kazanma fırsatları var, ancak siparişlerin ağırlığı altında çökmesini önlemek için güçlü ve istikrarlı bir entegre iş akışı kurmak çok önemlidir (elbette pazarlama stratejiniz başarılıysa).

Özel kod mu kullanacağınıza veya önceden paketlenmiş bir şablon satın alacağınıza karar verin. Önceden oluşturulmuş uygulamalar genellikle kartvizitler, broşürler, posterler ve diğer ticari baskı ürünleri için oluşturulur ve bazen esnek olmayabilir.

Veya yerel bir sağlayıcı olabileceğiniz, örneğin Gelato aracılığıyla uluslararası bir platform için siparişleri yerine getirebileceğiniz dağıtılmış bir ağın parçası olmak için başvurmayı düşünün. Eğer bir matbaa bu kaliteyi yakalayabilirse ve network alanında bir distribütör yoksa, kendi platformunu kurmak zorunda kalmadan bundan faydalanabilir.