Yeni baskı müşterileri nasıl batırılır

Yeni iş sizin can damarıdır, bu yüzden akmasını sağlamak için 14 basit ipucu.

Müşteriler asla kucağınıza düşmez ve genellikle yeni müşterilerin taahhütte bulunması için çok sıkı çalışmanız gerekir.

Müşteri tabanınızı genişletirken hazırlıklı olmak öder. Bu, işleri doğru sırayla yapmak anlamına gelir - gerçekten piyasa yokken yeni bir ürünün reklamını mı yapmak istiyorsunuz yoksa uzun vadede karlı olmayacak bir hizmet mi sunmak istiyorsunuz? Bu 14 ipucunun tamamı sizin özel durumlarınız için yararlı olmayacaktır, ancak birkaç ipucunun kombinasyonu tatlı noktayı vurabilir.

1) Çevrimiçi varlığınızı Lehçe - Bir web siteniz var mı? Biri yardım eder mi? Sizinkini nasıl daha iyi hale getirebilirsiniz? Müşterileri kovalayan satış temsilcileri modeli bayat görünüyor. Günümüz pazarında müşteriler, ne satın almak istediklerini düşünerek çevrimiçi arama yapıyor ve hızlı teslimat bekliyorlar ve minimum çevresel ayak izi istiyorlar.

Sosyal medya, en son projelerinizi sergilemek ve birlikte çalıştığınız şirket türlerini göstermek için harika

İnsanlar sosyal medyaya odaklanıyor, bu nedenle erişimi en üst düzeye çıkarmak ve yeni yollar açmak için farklı platformlarda satış yapmayı düşünün - eBay'e değil, aynı zamanda Etsy'ye de bakın. Kişilerin sizi kolayca bulabilmesi için alakalı endüstri forumlarına, panolara ve dizinlere (en azından Google İşletme) kayıtlı olduğunuzdan emin olun . Sosyal medyanın gücü, en son projelerinizi sergilemek ve birlikte çalıştığınız şirket türlerini göstermek için harika, bu da daha büyük kuruluşlarla konuşurken her zaman yardımcı oluyor.

Her sosyal medya platformunun güçlü yanları vardır: Instagram, baskı işlerinin harika resimlerini hızlı ve sorunsuz bir kitleye sorunsuz bir şekilde koymanıza yardımcı olabilir; Twitter, müşterilerle hızlı etkileşim için en iyisidir ve müşteri desteğine de yardımcı olabilir; ve hala en büyük erişime sahip olan (2,2 milyar aktif kullanıcı) Facebook size en iyi görünürlüğü sağlayabilir.

2) İçe bak - Bazı öz analizler gerçekten yardımcı olabilir. Sayıları gevşetin, işinizi denetleyin ve neyin iyi ve nerede olmak istediğinize karar verin. Bir SWOT analizi - güçlü yanlar, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler - neyin iyi olduğunu, neyin genişleyebileceği iyi alanları ve neyi daha iyi yapabileceğinizi görmenize yardımcı olabilir.

Müşterinizin ne istediğini ve ihtiyaç duyduğunu anlamak çok önemlidir. Pazar araştırması size çok değerli bir fikir verebilir

3) Web'den yazdırmaya - Web'den yazdırmaya veya çevrimiçi satış yollarını düşündünüz mü? Bluetree Group hayata 1989 yılında mütevazi bir serigrafi işi olarak başladı, ancak 2012'de Instantprint ile birleştikten sonra, şimdi otomatik bir baskı tedarik ve üretim merkezi ve İngiltere'deki en hızlı büyüyen şirketlerden biri. Toplu özelleştirmeye izin veren ve müşteriye kontrolü geri veren benzer API tabanlı işletmeleri kullanarak işlem ve yönetim maliyetlerini azaltabilirsiniz. Pwinty ve Kite.ly gibi diğer şirketler, isteğe bağlı baskı taleplerini karşılamak için basit sürükle ve bırak işlemlerine izin verir. Bu platformları kendi işinize değer katmak için kullanabilir misiniz?

4) Pazar araştırması - Müşterinizin ne istediğini ve ihtiyaç duyduğunu anlamak çok önemlidir. Pazar araştırması aşırı karmaşık veya pahalı olmak zorunda değildir, ancak size çok değerli bir fikir verebilir. Anket Maymun anketini düşük maliyetli bir seçenek olarak düşünün.

5) Reklamcılık - Pazarınızı öğrendikten sonra reklam verebilirsiniz. Ama bunu sadece körü körüne yapmayın - hedef, cesur ve orijinal olun. İyi bir çevrimiçi varlığınız varsa, parmağınızı kazançlı olabilecek ve sizi arama sonuçlarının en üstüne çıkarabilecek Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamlarına batırın.

6) Endüstri akranları ile işbirliği - Birleştirilmiş yaklaşım için diğer şirketlerle bağlantı kurabilir misiniz? Belki teklifleriniz birbirini tamamlayabilir ve kırlangıç kuyruğu yapabilir. Belki çevrimiçi içeriği birbiriyle paylaşabilir, çapraz tozlaşabilir ve teknolojiyi paylaşabilirsiniz. Bu çok fazlaysa, birbirlerinin web sitelerinde veya tesislerinde reklamları değiştirmek kadar basit olabilir. PSP'ler genellikle kendi teknolojilerini ve bağlantılarını korurlar, ancak cesur yeni bir dünya cesur yeni işletmeler gerektirir.

7) En alakalı baskı teknolojisine yatırım yapın - Rakiplerinizin gerisinde kalmayın. Rekabet avantajı sağlayabileceğini düşünüyorsanız en son teknolojiyi araştırın ve uygulayın - maksimum etki için bunu pazar araştırmanızla birleştirin.

8) Pazarlama oyununuzu geliştirin - Bu sadece reklam veya profesyonel bir web sitesi ile ilgili değildir. Harici tabelalarınızın güncel olduğundan emin olun, logonuz profesyonel ve çekici. Tarihli bir görüntü, en son yöntemlerden haberdar olduğunu düşündükleri bir baskı şirketini kullanmak isteyen yeni müşterileri kapatabilir.

9) İhracat - Bir açılış bulabileceğiniz yabancı veya gelişmekte olan pazarlar var mı? Bu, doğrudan çevrimiçi varlığınızla bağlantı kurar - web siteleri uluslararasıdır ve işiniz de olabilir. Fuarlara veya ticaret fuarlarına katılırsanız, dünyanın dört bir yanından temsilcilerle iletişim kurun. Bir fırsatın nerede ortaya çıkabileceğini asla bilemezsiniz.

10) Gevşek uçları birleştirin - İş için alıntılanmış ancak hiç duyulmamış mı? Gelen kutunuzdaki sorularla ilgili gevşek yaklaşımlarınız var mı? Bazı takip zamanı. Bu kişilere hizmetleriniz için hala pazarda olup olmadıklarını sormak isteyebilirsiniz. Daha ileri gitmek ve sizi neden ilk etapta kullanmadıklarına dair geri bildirim isteyebilirsiniz. Yanıt verirlerse, neden bu işe giremediğinize dair değerli bilgiler edinebilirsiniz - eyleme geçebileceğiniz bir şey.

11) Bir hikaye anlatın - Yerel basının gücünü asla çevrimiçi veya yazılı olarak hafife almayın. İlginç bir açınız varsa, yerel bir yayına yaklaşın ve haber alıp alamayacağınıza bakın. Bir gazeteciyi düz bir şekilde oturtmak için nasıl bir basın bülteni yazacağınıza dair çevrimiçi tavsiye alın. Değilse, ne yaptığınız konusunda uzman olarak görülebilir misiniz? Yorum yapmak ve itibarınızı daha da geliştirmek için fırsatlar arayın - LinkedIn bunun için iyi bir forum .

12) Çeşitlendirin - Becerileriniz yeni bir ürüne geçebilir mi? Çeşitlendirmek ve yeni olasılıklardan yararlanmak, böylece yeni müşteriler açmak için gerekli donanıma ve yeteneğiniz var mı? Örneğin, ekipmanınız farklı alt tabakaları kullanabilir. Bir tabela uzmanıysanız ve dijital tabelaların işinizi yediklerini görüyorsanız, D.Wall Online veya XOGO gibi gerekli teknolojilerde kendinizi yeniden eğitmenin ve bu işin bazılarını geri çekmeye çalışmanın zamanı gelmedi mi?

13) Ağızdan çalışmanın sözünü alın - Mevcut müşterileriniz için harika bir iş yapmak, özellikle sizin hakkınızda konuşuyorlarsa, size yeni müşteriler kazandırabilir. Özellikle gurur duyduğunuz çalışmaların fotoğraflarını çekin ve onayladıktan sonra sosyal medya sitelerinize koyun. İyi, açık bir ilişki sürdürün ve hatta teşvikler sunun - yeni işlere yol açan bir tavsiye için indirim. Mevcut müşterilerden referans isteyin.

14) Takip edin - Tüm bu şeylerle, çok fazla şey yapmak, bunalmak veya odaklanmamış bir yaklaşım izlemek kolaydır. Başlangıçta, ne elde etmek istediğinizi çizin, ardından hangi hedeflere ulaştığınızı takip edin. Neyin işe yarayıp yaramadığını görün.