DGI'dan Pedro Jacques de Sousa: 30 yıllık baskı tutkum

Digital GraphicsGroup International (DGI) Uluslararası İcra Direktörü, baskıda neredeyse otuz yıldır, işletmeleri yeni pazarlara doğru büyütmekten ve ağ oluşturmanın öneminden bahsediyor.

Baskı kariyeriniz nasıl başladı?

1992'de Fransız bir arkadaşım tarafından Fransız Affiche Européenne grubunun Portekiz'deki temsilcisi olmam istendi. O zamanlar bu, Fransa, Belçika, Polonya ve İngiltere'deki fabrikalarla Avrupa'nın en büyük geniş format grubuydu. Baskı hakkında hiçbir şey anlamadım ve düşündüm: Bunu nasıl yapacağım? Ben de reddettim.

Bir yıl sonra, Paris'te matbaa işindeki aynı arkadaşla akşam yemeğinden sonra, fabrikasına hızlı bir ziyaret yapmak isteyip istemediğimi sordu. "Şimdi ne var? Neredeyse 01:00 mi? " Dedim. "Evet, 24/5 çalışıyoruz" dedi. O zamanlar Fransa'nın en büyük geniş formatlı matbaası olan binanın içindeyken, hayret ettim ve aniden Portekiz'deki ev pazarıma satış yapmanın tüm olanaklarını anladım. Bir hafta sonra, bir ülke müdürünün Portekiz'e dış mekan ve iç mekan posterleri basmaya başlamak için sözleşmesini imzalıyordum.

Bu işi nasıl büyüttün?

O zamanlar, pazarlama ve satış noktası medyasında yedi yıllık deneyime sahiptim ve büyük FMCG [hızlı tüketim malları] şirketleri ve reklamcılarıyla birçok temasım vardı. Baskı, pazarıma yerleştirilecek bir ürün daha oldu. Tüm prodüksiyonlar, başta Paris olmak üzere birden fazla fabrikada yapıldı, ancak çok geçmeden tüm fabrikalarda tüm grupla bağlantılarımı sürdürmek için çalışmaya başladım. Bunlar arasında Belçika'daki Hami Screen'in yöneticisi olan eski dostum Christian Duyckaerts [şimdi FESPA Başkanı] vardı.

DHL ile sanat eseri göndermek için her zaman acelemiz olduğundan ve tüm ürünlerimizi kamyon veya hava yoluyla ithal etmek zorunda kaldığımız için bu kolay bir iş değildi. Ancak yerel bir yazıcı satın almanın iyi olduğu bir dönemde, bizi maksimum 500.000 € sınırına çıkarmayı başardım.

Fabrikanın içindeki koku ve matbaa makinelerinin gürültüsü benim için müzik gibiydi

2000 yılında grup, Belçika'da Hecht ile ve daha sonra Çek Cumhuriyeti'nde Eclipse ile birleşerek 14 fabrika, 32 ticari ofis ve 100 milyon € gelirle Avrupa'nın en büyüğü olan Impression Group'u oluşturdu.

Portekiz'de, mevcut yazıcılara birden fazla yaklaşım yaptıktan sonra, grup o sırada satışa sunulan tek yazıcıyı satın aldı - yalnızca iki ekranlı CMS ve tek renkli en küçük yazıcı. Yedi yılda üç teknolojiyle de Portekiz'de bir numara olduk: ekran, dijital ve ofset. Bu aşamadan itibaren, 2010 yılında yaptığım son operasyona kadar büyüme ve yenilik kalıcıydı: 110 çalışanı ve 15 milyon € gelirle Iberia'nın en büyüğü olmak için ana rakibimizle birleşme. Bugün hala Portekiz'deki en büyük baskı şirketidir. 2012'de gruptan ayrıldım.

İşinizin bir tutku olacağını ne zaman anladınız?

Pazara yenilik ve yeni ürünler getirme konusunda her zaman tutkuluydum. Baskı bana her günün farklı ürünlerle ve yaratıcı olmanın farklı yollarıyla farklı bir gün olduğunu gösterdi. Fabrikanın içindeki koku ve matbaa makinelerinin gürültüsü benim için müzik gibiydi.

Seni ne motive eder?

Yenilikçi ve sürekli açık fikirli bir ağ oluşturucu olmak. Başkalarından öğrenmek ve her zaman evrimi aramak. Her zaman düşünüyorum: 5-10 yıl sonra pazar nerede olacak? Yeni bir ürün bizimkiyle rekabet edecek şekilde ayarlanmışsa, geride kalmaktansa onunla hemen çalışmaya başlamayı tercih ederim. Yeni bir şey olmadan bir ticaret fuarından dönersem, bunun zaman kaybı olduğunu asla hissetmedim, ancak güncel olduğumun bir teyidi!

Son 30 yılda geniş formatta gördüğünüz en önemli değişiklik nedir?

Basım endüstrisinin hayatımızın her alanına girme şekli. Baskıyı bir iletişim aracı olarak görüyorduk. Bugün onunla giyiniyor, üzerinde yürüyor, altında uyuyor ve baskı çözümleriyle çevrili yaşıyoruz.

Yıllar içinde DGI'yi nasıl oluşturdunuz?

DGI, 1984 yılında ABD'de kurulmuştur. Eşsiz paylaşım, dostluk ve güven değerlerine sahip özel bir endüstri CEO'ları grubudur. Her ülkede münhasırlığımız var ve bu da ağımıza üyelerimize benzersiz bir değer katıyor. Bir üye davet edilmeli ve başarılı, yenilikçi ve diğer üyelere karşı açık olmalıdır. Mevcut bir ülkeden yeni bir üye hedeflersek, mevcut üyenin onayını vermesi gerekir. Gruba 2009 yılında Omnimark NL'den arkadaşım Hwie-Bing Kwee tarafından davet edilen Portekizli üye olarak katıldım.

Bugün tüm kıtaları kapsıyoruz, ancak yine de kaliteyi niceliğe tercih ediyoruz. İşletmenizin büyüklüğü veya yaşınız önemli değil. 5 milyon ila 350 milyon avro değerinde ve 25 ila 75 yaş arasında işyerleri, yeni başlayanlar, birinci, ikinci, üçüncü ve dördüncü nesil üyelerimiz var.

DGI Uluslararası İcra Direktörü olarak şu anda hangi zorluklarla karşılaşıyorsunuz?

2013 yılında, işe başladığımda, misyonum DGI'yi daha profesyonel hale getirmek ve her zaman benzersiz DNA'mızı koruyarak büyümesini sürdürmekti. Ayrıca yıllık zirvelerimizde içerik ve ağ oluşturma fırsatlarını artırmak istedim. Bunlar, iş dünyası ve sosyal gündemlerin bir karışımıyla bir aile ortamında dört tam günlük harika ağ iletişiminden oluşur.

DGI'nin FESPA ile ilişkisini nasıl görüyorsunuz?

FESPA, uzun yıllardır çok iyi bir ortak ve endüstri ve üyelerimiz için bir bilgi ve yenilik kaynağı olmuştur. Bu sektörde dünya lideri bir kuruluştur; her iki taraf da, üyelerimize daha fazla değer verme ve daha yakın etkileşim kurmalarına olanak tanıyan fırsatlarla birbirlerine yaklaşır. Organizasyonlarımızın tamamen farklı boyutları ve görevleri var, ancak ikimiz de henüz ikimizin de bulunmadığı ülkelerde fırsatlar görüyoruz.

COVID'den sonra sektör nasıl bir şekil alacak?

Sadece olumlu düşünebilir ve daha güçlü olacağımızı söyleyebilirim! Uyum sağlayabilen ve yeniden inşa edebilen herkes için büyük bir sınav oldu. Yazıcılardan imalatçılara ve satıcılara sektördeki tüm oyuncular, sadece bir endüstri olarak değil, aynı zamanda bir insan deneyimi olarak bu inanılmaz durumla yüzleşmek için birlikte çalışıyorlar. Büyümeye ve yeniliklere devam etmek için her zamankinden daha motive olacağımızı düşünüyorum.

Nasıl rahatlamayı seversin?

Son dakika kısa molalar, tercihen güneşin altında boş bir plajda ve cep telefonu olmadan. Hastanede aşırı çalışmak yerine ulaşılamaz olmayı ve pillerimi şarj etmeyi tercih ederim. Kimsenin yeri doldurulamaz ve ekiplerimize güvenmeliyiz!

Baskıyı bir iletişim aracı olarak görüyorduk. Bugün onunla giyiniyor, üzerinde yürüyor, altında uyuyor ve baskı çözümleriyle çevrili yaşıyoruz.

Bugün sektöre yeni başlayanlar için herhangi bir tavsiye var mı?

Tüm müşterilerin istediği, ihtiyaçlarına uygun nihai bir üründür. Mevcut yazıcılarınızın kapasitesini doldurarak onlara verebileceğiniz bir hizmet düşünün. Günümüzde teknoloji ve çözümlerde tamamen güncel olmak neredeyse imkansızdır. Öyleyse, baskı endüstrisinin size sunduklarını kullanın.

Kendinizi üç kelimeyle özetleyin.

Kararlı, hayalperest, ağ kurucu!