Global Expo 2019: Teknolojiyi Değil Pazarları Takip Edin

Club FESPA, baskı endüstrisi için yeni yönleri tartışmak üzere geçen ay FESPA Güney Afrika'dan Ken Leid, FESPA Meksika'dan Daniel Sunderland ve FESPA España'dan Pablo Serrano Cobos ile Münih'teki FESPA Global Expo'da yakalandı.

Şu anda endüstri için en önemli zorluk nedir? Neyin ele alınması gerekiyor?

Ken Leid: Endüstrinin karşı karşıya olduğu ekonomik sorunların dışında, asıl mesele endüstrinin açık bir şekilde gizlenmiş olmasıdır. Gençler okula “Yazıcı olacağım” diye düşünmüyorlar. Endüstrimizin ne kadar canlı ve heyecan verici olduğunu bilmiyorlar. Güney Afrika'da üzerinde çalışmamız gereken bir şey ve eminim ki dünyadaki herkes aynı sorunu yaşıyor.


Pablo Serrano Cobos: Sektör 'seksi' değil ve talep baskıdan çok görsel iletişime odaklanıyor. Gerçek şu ki, müşteri hala yüksek kalitede bir baskı talep ediyor. Sektörü nasıl daha iyi iletişim kurabiliriz? Sormamız gereken soru bu.


Daniel Sunderland: Teknoloji çok hızlı değişiyor. Birçok insan dijitalin baskıdan daha iyi olduğuna inanıyor, ancak baskı dijitalden daha iyi bir belleğe sahip. İyi bir kampanya her ikisine de sahiptir, ancak herkes bunu anlamaz. Onlara nasıl olduğunu göstermeliyiz.

Ken Leid: Pazarlama açısından bakıldığında, daha fazla medya karmasına ihtiyacımız var.Bu ölçek ekonomileri eski düşünce biçimleridir. Bir işletme sahibi olarak uyum sağlamazsanız ve onu kucaklarsanız - kaybolursunuz.

Daniel: Bazı insanlar şöyle diyor: “Sadece dijital istiyoruz, modern görünen bir şey.” İşte ve kişiselleştirme var. Eskiden büyük koşular yapıyorduk. Birisi bu posterin 10.000 kopyasını istediğimi söylerdi. Ama şimdi sadece 3.000 istediğimi ve 500 istediğimden farklı ve kişiselleştiğini söylüyorlar. Yeni dijital makineler bunu mümkün kılıyor. Daha az koşu daha pahalıya mal olmalı, ancak şimdi böyle çalışmıyor.

Ken Leid : Bu ölçek ekonomileri eski düşünce biçimleridir. Bir işletme sahibi olarak uyum sağlamazsanız ve onu kucaklarsanız - kaybolursunuz.

Daniel: Baskıyı yapmak çok zordu, yetenekli olmalıydın. Yeni makineler, sadece bir düğmeye basıp yazdırmanın daha kolay olduğu anlamına geliyor. Bu yüzden, pazarda kendimizi farklılaştırmak için nişimizin ne olduğunu bulmamız gerekiyor. Pazarı tanımlamak ve süreçlerinizi uyarlamak veya doğru teknolojiyi kullanmakla ilgilidir.

Teknolojinin bu konuda oynayacak bir rolü var mı? Birçok yazıcı küçük işletmelerdir; sence teknolojiye yapılan yatırımlardan korkuyorlar mı?

Daniel: Daha çok beceri eksiklikleri var.

Ken Leid: Bu şovlara gelen insanlar harika baskı teknolojisine bakıyorlar, ancak pazarları kovalamak yerine teknolojiyi takip ediyorlar. Bu yüzden doğru pazar segmentini, müşterilerimizin ne istediğini ve ardından doğru teknolojiyi bulmalıyız. Geleneksel yazıcınızın düşünmediği bir düşünme şeklidir. Büyüdükleri teknolojiyi biliyorlar. Ancak pazarlar değişir. Etiket baskı şirketleri işleten Güney Afrika'daki eski arkadaşlarıma bakın. Şarap üreticileri etiket uygulama hatlarına geçmek istiyorlar; düz sayfalar yerine rulo etiket istiyorlar. Ancak bu şirketler düz levhalar konusunda uzmanlaşmıştır ve şu anda işsizler. Bazıları hareket eder ve adapte olur, böylece kişiselleştirilmiş şarap etiketleri alırsınız ve talebe hizmet edersiniz. Pazarı tanımlamak ve süreçlerinizi uyarlamak veya doğru teknolojiyi kullanmakla ilgilidir.   Bazı yazıcılar yazıcı olmayı bırakıyor ve aracı oluyor, hatta satış temsilcisi oluyor çünkü inanılmaz miktarda ürün yaratabilecek bu yeni devasa makinelere sahipsiniz

Küresel bir fuarın olmasının öneminin, fikirlerin paylaşılması, farklı işletmelerin pazar talebindeki değişikliklere nasıl adapte olduklarını tartışmak olduğunu düşünüyorum.

Daniel: Kesinlikle - yeniliklerin farkında olmalısınız. Meksika'da ve Güney Afrika'da bir fuarınız varsa, güncel kalmak için dünyayı dolaşmaya devam etmelisiniz.

Ken Leid: Aynı zamanda döviz kuru ile ilgili. Para birimimizin zayıflığı, yeni ekipman satın almanın ve yeni teknolojiyi benimsemenin çok pahalı olduğu anlamına gelir. Büyük oyunculardan bazıları bunu yapıyor, bu yüzden şimdi bulduğunuz şey büyük miktarda iş birleştirme. Güçleri birleştiren küçük işletmelerin birçoğunu veya onları devralan ve bu sayede ölçek ekonomilerini elde eden büyük şirketleri bulacaksınız. Bu yeni satın alma gücü ile uluslararası alanda bile ihtiyaç duydukları yeni teknolojileri satın alabilirler.

Daniel: Bazı yazıcılar yazıcı olmayı bırakıyor ve aracı oluyor, hatta satış temsilcisi oluyor, çünkü inanılmaz miktarda ürün yaratabilecek bu yeni devasa makinelere sahipsiniz. Böylece altı veya yedi şirkete hizmet veren bir makineniz olabilir.

Ken Leid: Komik, üyelerimize çok çeşitli hizmetler sağlıyoruz ve bunlardan biri ticari anlaşmazlık çözümü sürecidir - böylece bir müşteri ve bir yazıcı kimin neyi ödediğini tartıştığında arabuluculuk yaparsınız. Böylece Printing SA'ya yaklaşıyorlar ve arabuluculuk yardımı istiyorlar. Şirketler teknolojiyi veya yazıcıları paylaşıyor, ancak ödeme ve sorumluluk ile ilgili sorunları çözemiyorlar.

Diyelim ki matbaa pazarlama şirketleri kendi matbaa şirketlerine sahiptiler, ancak şimdi hepsi hissedar olmayı kabul ettiler. Yani, bir işletmenin ön yüzünde aslında üç adı olan, ancak hepsi aynı yerde baskı yapan insanlarınız var.

BT, yazılım / donanım ve dijital transfer görüntülerinin birleştirilmesi, baskının geleceğidir. Kucaklaşmayan şirketler geride bırakılacak.

Küçük yazıcılar için gelecek bu mu?

Ken Leid: Bence küçük yazıcının müşterisiyle olan ilişkisi korumak istediği şey ve aynı şekilde müşterinin uğraşmak istediği şey bu. Gerçekten onlara ait olmayan bir fabrikadan geçmeleri önemli değil. Aslında brokerlar. İşte olan bu.

Peki geleceğin ne beklediğini düşünüyorsun?

Ken Leid: Benny Lander'a şunları söyleyeceğim: “Dijital hale gelebilecek her şey dijital olacak.” Cape Town'da baktığım bir şirkete bakarsanız, bir basınları var ve buna ısı ayarlı basın derler. Değil - dijital bir baskı - ama temel bir ofset baskıya benziyor ve görüntü aktarımı dijital. İnanılmaz; Etrafta dolaştım ve dedim ki: “Bu bağlanma çizgisindeki harmanlama hattı nerede?” Ancak mevcut değil çünkü dijital yazıcı kitap bloğunu üretiyor. Teknoloji geleneksel bir lito ofset baskı makinesine benzeyecek çünkü besleme mekanizmaları ve taşıma mekanizmaları sağlam eski yazıcılara benziyor. Bağlayıcı tarafta da giderek daha fazla görüyorsunuz - aynı satırda birbiri ardına farklı formatlar çalıştırabilirsiniz. BT, yazılım / donanım ve dijital transfer görüntülerinin birleştirilmesi, baskının geleceğidir. Kucaklaşmayan şirketler geride bırakılacak.