Yapay zeka ile rekabet gücünüzü koruyun: baskı işletmeleri için yeni gerçeklik

ABD matbaa ticareti uzmanı Mark Coudray ile yaptığımız üç makalenin ikincisinde, yapay zekanın (AI) ve yenilikçi iş felsefelerinin şirketinizi geleceğe nasıl hazırlayabileceğine bakıyoruz.

Mark Coudray, "Grafik alanı, esasen analog bir dünyadan dijital bir dünyaya taşındı" diyor.

"Analog dünyanın ön uçta yüksek kurulum maliyeti ve çok pahalı makineleri vardı, bu nedenle birim başına maliyeti düşürmek için çok sayıda birim yazdırmanız gerekiyordu.

“Dijital dünya bir birimdir. Yani, temel iş modelleri arasında bu büyük karşıtlığa sahipsiniz. Mümkün olan her alanda, dijital devreye girdiğinde onu sonsuza dek değiştirir - dijital asla analoğa geri dönmez. Dijitali ve bir birimini tanıttığınızda, dikkate alınması gereken yepyeni bir dizi parametre ve faktör var.”

Mark, herkesin olduğu kadar baskı endüstrisinin de özel taleplerini ve kısıtlamalarını anlıyor. 1973 yılında, üstün kaliteli teknik giyim serigrafi baskısında uzmanlaşmış ve günümüzde yaygın olarak kullanılan birçok teknik temele öncülük eden Coudray Serigraphics'i kurdu.

Parçalanan bir işte yeni fırsatlar

İkinci şirketi olan iş danışmanlığı şirketi Coudray Growth Technologies'in kurucusu ve baş danışmanı olarak, matbaanın belirli sorunlarının daha geniş iş ortamına nasıl uyduğu konusunda daha geniş bir takdire sahip.

Mark, "Olan şey, pazarların bölümlere ayrılmasıdır" diyor. "Belirli türde uyarı işaretleri veya tanımlama etiketleri oluşturan etiket pazarı gibi tanımlamaya dayalı segmentleriniz var. Ardından, iletilen bir pazarlama mesajının olduğu bir pazarlama bileşeniniz var. Ardından, baskının artık iletişim kurmadığı ancak elektriksel veya yalıtkan veya optik gibi bir işlev yarattığı fonksiyonel baskıya sahipsiniz.




"Öyleyse, alanların bu parçalanmasına sahipsiniz ve bu süreçte, analog küredeki her şey artık bir birime sıkıştırılıyor. Matbaacılar yeni pazarlar ve yeni segmentler, onları baskı alanındaki herkesten ayıran yeni farklılaşma bulmaya çalışıyor. Dürüst olmak gerekirse, işinin bir şeyin üzerine mürekkep sürmek olduğunu hâlâ düşünenler için zaman daralıyor.”

grafik iletişimciler

Gerçekten de Mark, baskı endüstrisinde bu yeni gerçeği kavrayamayan çok fazla insan olduğuna inanıyor.

"Baskı alanındaki, grafik alanındaki insanların büyük çoğunluğu evrimin önemini tam olarak anlamıyor" diyor. “Ana işlerinin grafik araçlarla iletişim olduğunu anlıyorlar. Tabii ki, grafik iletişim baskı yoluyla olabilir, ancak aynı zamanda fotoğraf, video, televizyon, web - herhangi bir şey aracılığıyla da olabilir. Matbaacılar olarak, kağıt üzerine mürekkep, kumaş üzerine mürekkep veya her neyse, mürekkep olmaktan grafik iletişimciler olmaya geçtik.

Her tür işletme için zorluk, onları farklı kılan bir benzersizliği sürdürmektir.

“Artık pazar anlık değişime doğru kayıyor. Herkesin anında erişimi var ve ortalama dikkat süresi sekiz saniyeye düştü ve bu bir abartı değil: Z kuşağının belgelenmiş dikkat süresi sekiz saniye. %100 dijital cihazlarla büyüdüler ve hayatları sola kaydırmak üzere. sağa kaydırın, kaydırın, metin yazın ve dikkat süreleri son derece sınırlıdır. Bu nedenle, her türden işletme için zorluk, onları farklı kılan bir benzersizliği sürdürmektir."

Mark ile bir önceki makalemizde , AI'nın günlük baskı süreçleri üzerindeki etkisinden bahsetmiştik, ancak uzun vadeli iş görünümünde, AI bu benzersizliğe ulaşmaya çalışırken önemli bir rol oynayabilir.

"2015'te yapay zeka ile ilgilenmemi sağlayan şey, herhangi bir şirketi herhangi bir alanda ele alma ve onları rekabet açısından benzersiz kılma yeteneğiydi. Bu, onları bir tekel haline getirmek, onları tek bir birim haline getirmek anlamına geliyor” diyor Mark.

"Bir şirketi tek bir birim haline getirseniz bile, teklifleri piyasaya çıkar çıkmaz, bozulmaya ve benzersizden emtiaya geçmeye başlar. Her şeyin doğal akışı bu: Daha fazla insan aynı temelde rekabet ettikçe metalaşmaya doğru ilerliyor. Sonuç olarak, fiyat odaklı hale gelir ve bu, ürettiğiniz her ne ise, piyasa size ne kadar ödemeye hazır olduğunu söylediğinde metalaştırmanın en düşük seviyesidir.

"Danışmanlık işimde, yapay zeka modelini yalnızca (her zaman hemen bulabildiğim) rekabetçi benzersizliği belirlemek için değil, aynı zamanda rekabetçi dayanıklılık oluşturmak için modeli genişletmek için kullanıyorum. Rekabetçi dayanıklılık, yalnızca tek bir bileşende benzersizlik bulmak değil, şimdi 24 farklı bileşen alanında benzersizlik bulmak anlamına geliyor.”

Rekabetçi benzersizlik

Mark'ın - matbaa ticaretinde iyi bir şekilde test edilmiş olmasına rağmen, herhangi bir pazardaki işletmelere uygulanabilen - uzun vadeli iş felsefesi, rekabet gücünü korumak için benzersizliği artırma fikri etrafında döner.

"Çoğu zaman, bir işte aynı anda örtüşen iki veya üç benzersizlik durumu bulurum. Bu, bir rakibin o işletmenin ne yaptığını anlamasını gerçekten zorlaştırır çünkü baskının yalnızca teknik yönüne veya piyasaya verilen mesaja veya kendi önyargılarının bakış açısına odaklanabilirler. Yapmaya çalıştığım şey, önyargı perspektifinin alanını genişletmek, böylece bir şirketin birden fazla benzersiz noktası var.

Mark'ın uzun vadeli iş felsefesi, rekabet gücünü korumak için benzersizliği geliştirme fikri etrafında dönüyor.

"Bu, rekabetçi dayanıklılık yaratıyor çünkü rakiplerinizin ne yaptığınızı anlaması belirli bir süre alıyor. Ne yaptığınızı anladıklarında bile, rekabetçi uzun ömürlülüğün üçüncü adımı devreye girer, bu onların rakip bir proje veya ürün yaratmaları için geçen süredir.

"Ardından, bir rakip proje sizinkiyle eşleşir eşleşmez, rekabetin moralini bozan ve yeniden aynı döngüden geçmek zorunda kalan bir dizi yeni benzersiz öğe içeren ikinci versiyonu yayınlıyoruz. Sonunda benim modelimde rekabet, rakiplerinizin sizinle işbirliğine girdiği ve her ikinizin de fayda sağladığı 'ortak rekabet' haline gelir. Sıfır toplamlı bir model olmaktan çıkıyor ve bu benzersizlik çerçevesine dayalı olarak daha optimize edilmiş bir model haline geliyor.”

Ticari rekabetin meydan okuması, ticaret kavramı kadar uzun bir süredir var olsa da, bu yenilikçi yaklaşım - matbaacıların karşı karşıya olduğu zorlukların giderek daha çeşitli ve kritik hale geldiği bir zamanda - başarılı olmak ile bir baskının kurbanı olmak arasındaki fark olabilir. dijital çağ.

Mark ve baskıya yönelik kendine özgü yaklaşımları hakkında daha fazla bilgi edinmek için coudray.com adresini ziyaret edin.