Marco Roos: Beherrschung der Farbmatrix

Wir sprechen mit dem Gründer von Color Concepts, Marco Roos, darüber, wie er ein Unternehmen geschaffen hat, das in Sachen Farbprofilierung und Druckmaterialprüfung an der Spitze steht.

Marco Roos, Gründer und CEO von Color Concepts, glaubt, dass wir durch die Kombination von Neugier und Energie alles herausfinden können – auch die leidige Frage nach dem perfekten Farbmanagement.

„Wir leben in einer Matrix; Davon bin ich überzeugt. Am Ende ist alles eine Frage der Mathematik – und Farbe ist nicht anders. Alles ist erklärbar“, sagt Marco. Marco ist ein Brancheninnovator mit einem Hintergrund in Informatik und erster praktischer Erfahrung in der Druckindustrie.

„Vor dem Start von Color Concepts war ich in verschiedenen Positionen bei einem Materialhersteller tätig – immer am Rande von Vertrieb, Produktmarketing, Produktmanagement und Technik“, sagt er.

„Aber mein Interesse galt schon in jungen Jahren der Informatik. Als ich jung war, habe ich Software programmiert und entwickelt, und eine Zeit lang habe ich damit meinen Lebensunterhalt verdient. Als der Großformatdruck vor 25 Jahren aufkam, war ich der einzige im Unternehmen, der Computer und Software verstand, und als alles digital wurde, war klar, dass ich die Person war, die sie verkaufen würde.“

Alleine gehen

Nach fast einem Jahrzehnt als Angestellter entschloss sich Marco, sich als Farbberater selbstständig zu machen.

Mein Engagement ist es, diese komplexen Dinge so einfach wie möglich zu machen

„Mir wurde klar, dass zwischen dem, was die Wissenschaftler in den Labors erfinden, und der Nutzung durch den Markt eine gewaltige Lücke klafft. „Die Komplexität unserer Branche besteht darin, dass wir Hardware von Unternehmen A kaufen, wir Software von Unternehmen B kaufen, dann Materialien von Unternehmen C kaufen und alle diese drei Komponenten zusammenarbeiten müssen, um ein Ergebnis zu erzielen, das Unternehmen D – den Kunden – zufriedenstellt . Das ist das Problem – alle technischen Einstellungen und spezifischen Parameter mit der Anwendung des Materials zu vermischen. Aber mein Engagement ist es, diese komplexen Dinge so einfach wie möglich zu machen.

„Als ich mein Unternehmen gründete, ging ich zu Druckereien, die Probleme beim Drucken von Kampagnen hatten, zum Beispiel Heineken oder G-Star oder Apple – große Marken. Sie hatten Probleme, die richtige Farbe oder die gleiche Bildqualität über alle Drucktechnologien und alle Materialien hinweg zu erzielen. Ich mag diese technische Herausforderung, also habe ich angefangen, Workflows einzurichten und Farbprofile zu erstellen.

„Das ist richtig gut gelaufen. Aber nach ein paar Jahren wurde mir klar, dass es Grenzen gab, was ich allein tun konnte.'

Um dies zu umgehen, gründete er sein eigenes Labor mit einem kleinen Team und einigen hauseigenen Druckern und lud Materialhersteller ein, ihre Produkte einzusenden, damit Marco und sein Team mit der Erstellung – und Katalogisierung – weiterer ICC-Profile beginnen konnten.

Materialhersteller haben verstanden, dass es wirklich schwierig wird, sie zu unterstützen und zu verkaufen, wenn sie keine Profile für ihre Materialien haben

„Das war ein Konzept, das viele Leute genervt hat. Sie sagten: „Das kannst du nicht. Wenn Sie eine korrekte Farbprofilierung durchführen wollen, müssen Sie mit Druckern, Materialien und Umgebung beim Kunden vor Ort sein – Feuchtigkeit, Temperatur, alles andere hat Einfluss auf die Qualität. Sie können keine generischen Profile erstellen und sie per E-Mail verteilen“, sagt Marco.

„Aber Materialhersteller haben verstanden, dass es wirklich schwierig wird, sie zu unterstützen und zu verkaufen, wenn sie keine Profile für ihre Materialien haben. Außerdem hatten sie keine Grundlinie, sie wussten nicht, wozu das Material fähig war. Wenn ein Kunde sagt, dass er nicht das richtige Blau produziert – wie könnte er sich wehren, wenn er nicht einmal weiß, wie das Material mit dieser speziellen Tinte und diesem Drucker aussehen soll?

„Das Ziel des Farbmanagements verlor also an Bedeutung und es ging mehr darum, den Verkauf zu unterstützen, Reklamationen zu reduzieren und es einfacher zu machen, im gesamten Vertriebskanal Ruhe zu schaffen, mit Blick auf Endverbraucher und Materialhersteller.“

Die Geburt von ColorBase

Der nächste Schritt nach vorn erfolgte 2009. Zu diesem Zeitpunkt hatte Marco 20 Drucker in seinem Labor und seine Mitarbeiter arbeiteten täglich in Vollzeit an der Profilerstellung. Color Concepts führte auch Schulungen für Mitarbeiter von Materialherstellern durch, um die Bedeutung der Farbprofilierung zu erklären, und stellte Unternehmen Papierdateien ihrer spezifischen Farbprofile zur Verfügung. Marco kam zu dem Schluss, dass es einen einfacheren Weg geben muss.

„Die von uns erstellten Profile waren sehr spezifisch, nicht nur in Bezug auf Material und Drucker, sondern auch auf Auflösung, Geschwindigkeit oder Tintensatz. Am Anfang waren alle mit nur einem Profil zufrieden, aber wir bekamen sehr detaillierte Fragen und sie wollten diversifizieren und unterschiedliche Profile für unterschiedliche Qualitäten haben. Mir wurde klar, dass wir ein System brauchten, um all diese verschiedenen Profile zu speichern und zu durchsuchen. Das war die Geburtsstunde von ColorBase“, sagt Marco.

Für den Endbenutzer war es jetzt einfach, das Gesuchte von einer vertrauenswürdigen Quelle zu finden, die die Website des Materialherstellers selbst ist

„Ich habe die Datenbank normalisiert und das Ganze mit zwei Studenten auf einem Server in einem Schrank aufgebaut, den wir gemietet haben. Dann dachte ich, anstatt Firmen DVDs mit ihren Profilen zu geben: Warum verbinden wir sie nicht einfach mit unserem Server im Schrank? Wir könnten ihnen eine eigene Schnittstelle zur Verfügung stellen, die zu ihrer bestehenden Website passt, aber sie könnte mit unseren Daten verknüpft sein.

„Das war die Geburtsstunde dessen, was wir den Profil-Download-Client nennen, der heute auf zahlreichen Websites in der gesamten Branche verfügbar ist. Es ermöglicht Ihnen, ein Benutzerprofil einzurichten – welchen Drucker Sie haben, welche Tinten Sie haben, welche Software Sie verwenden – und zeigt dann alle kompatiblen Materialien eines bestimmten Herstellers mit den verfügbaren Profilen an. Und wenn die Profile nicht verfügbar sind, können Sie Profile anfordern.

„Das löste gleich drei Probleme auf einmal – erstens mussten wir keine DVDs mehr machen. Sobald wir ein Profil in unserem Labor fertiggestellt haben, war es auf der Website des Herstellers verfügbar. Zweitens mussten sich die Hersteller keine Sorgen mehr um die Pflege ihrer Profil-Download-Websites machen. Drittens war es für den Endbenutzer jetzt einfach, das Gesuchte von einer vertrauenswürdigen Quelle zu finden, das ist die Website des Materialherstellers selbst.“

Die Macht des Potenzials

Heute hat ColorBase rund 112.000 Druckereibenutzer auf der Plattform mit mehr als 1,1 Millionen Profilen. Die Profile werden mit der umfangreichen ColorBase-Datenbank von 3.300 Materialien mit 60 bis 80 Datenfeldern erstellt – inklusive der genauen Maße, des Gewichts, der Flexibilität, der Farbe, der Zertifikate und der Prüfungen. Es enthält auch sehr detaillierte Informationen über Drucker.

„Die Kombination all dieser Faktoren – wozu sie fähig sind – ist sehr wichtig“, sagt Marco.

„Unsere Mission ist es, es jedem da draußen so einfach wie möglich zu machen, Profile zu verwenden, um die richtigen Ergebnisse zu erzielen. Mit ColorBase speichern wir jeden einzelnen Parameter, jede einzelne Messung, die wir jemals an einem Material durchgeführt haben. Wir speichern das als strukturierte Daten, was zu einem riesigen Data Lake mit vielen Informationen über alles, was mit dem Material zu tun hat, und den Ergebnissen des Materials in Kombination mit einer bestimmten Tinte oder einem bestimmten Modus geführt hat. Alles darin ist durchsuchbar.“

Obwohl es noch viel zu tun gibt, sieht Marco mit der jüngsten Erweiterung von ColorBase (die wir uns hier ansehen) seinen Traum von einer vollständig vorhersehbaren Matrix für die Druckindustrie vor seinen Augen wahr werden.

Alles in der Natur und der Welt um uns herum, einschließlich der Farbe, ist nach einem mathematischen Muster aufgebaut. Farbe muss vorhersehbar sein, weil es nur Mathematik ist

„Vor zehn Jahren hat noch niemand so an Daten geglaubt. Cloud-Technologie, wie wir sie heute kennen, gab es nicht. Die Datenmenge war nicht so groß wie jetzt. Dies alles ist also Teil einer größeren Vision, die Matrix hinter der grafischen Industrie zu schaffen“, sagt Marco.

„Wir stellen jetzt die Modelle für den Großformatdruck fertig und expandieren sehr schnell in den Druck für starre Materialien und Etikettenverpackungen und alles, was Tinte, Toner oder irgendetwas auf ein Material bringt, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Das ist unsere Mission für die nächsten fünf Jahre – all das zu erfassen und einen digitalen Zwilling zu erstellen, was ein Material ist, was das Ergebnis eines Materials mit einer bestimmten Tinte ist und wofür dieses Material dann geeignet ist.

„Die Leute sagen oft, dass sie nicht wissen, wie wir die Dinge tun, die wir tun. Aber es gibt einen großen Unterschied zwischen jemandem, der sagt: „Ich habe keine Ahnung, wie du das machst, es ist unglaublich“ und jemandem, der sagt: „Ich weiß nicht, wie du es machst… noch nicht“. Alles in der Natur und der Welt um uns herum, einschließlich der Farbe, ist nach einem mathematischen Muster aufgebaut. Farbe muss vorhersehbar sein, weil es nur Mathematik ist. Wir verstehen einfach nicht ganz, wie Farbe funktioniert … noch!“

Um mehr über die jüngste Erweiterung von ColorBase mit ColorBase Exchange, ColorBase Labs und ColorBase.com zu erfahren, klicken Sie bitte hier .