Die Zukunft des Digitaldrucks: Eine Einschätzung von Jeff Jacobson (EFI)

Neil Felton, CEO der FESPA, spricht auf der Printing United 2022 mit Jeff Jacobson, Executive Charman und CEO bei EFI. Jeff erörtert die bestehenden Möglichkeiten, die Druckereien zur Verfügung stehen, sowie neue Trends in den Bereichen Personalisierung und Textildruck. Jeff teilt auch seine Gedanken zur Rolle der FESPA in der Gemeinde mit.

Es gab ein Wiederaufleben, insbesondere im Breitformat, viel davon im Zusammenhang mit Veranstaltungen. Die Menschen sind sehr eifrig, nach den Einschränkungen der Pandemie auszugehen und Veranstaltungen zu besuchen. Wir sehen diese Aufnahme in jedem Teil unseres Geschäfts. Zum Beispiel erlebt unsere Reggiani-Gruppe einen Anstieg des allgemeinen Textilbedarfs, da die Menschen in den letzten Jahren relativ isoliert waren.

Auf dem Weg nach vorne gibt es noch Herausforderungen. Im Moment kann es für Hersteller von Displaygrafiken schwieriger sein, alle benötigten Medien zu erhalten. Auch wenn Druckereien aufgrund der steigenden Nachfrage und weniger Konkurrenz mehr Arbeit gewinnen, müssen sie daher aufgrund von Beschaffungsschwierigkeiten so effizient wie möglich sein.

Ihr jüngster Verkauf von E-Productivity hat es Ihnen ermöglicht, „ Investitionen in die Geschäftsbereiche Inkjet und Fiery zu beschleunigen“. Was bedeutet das für die FESPA-Gemeinschaft, und was können wir in den nächsten Jahren von EFI und Fiery erwarten?

Nun, Neil, wir sind hier bei Printing United und unsere Präsenz hier auf der Messe ist der beste Beweis dafür, dass EFI das tut, was wir versprochen haben, um Investitionen zu beschleunigen. Wir haben auf der Messe eines der vollständigsten Portfolios an digitaler Display-Grafikausrüstung und unser Fiery -Geschäft ist buchstäblich überall vertreten. Mindestens ein Dutzend Partner – Wiederverkäufer und OEM-Partner – zeigen und verkaufen Fiery-Lösungen hier auf der Messe. Die Fähigkeiten, die Fiery durch unsere Investitionen auf den Markt gebracht hat, sind stärker als je zuvor, im Großformat-, Akzidenz- und Industriedruck.

Der offensichtlichste Beweis für unser Investitionsengagement ist die Tatsache, dass wir hier 3 Stände haben Printing United! Sowohl unser Fiery-Geschäft als auch unser Reggiani-Geschäft haben kürzlich wichtige Akquisitionen getätigt, und wenn Sie ein Unternehmen kaufen, hat dieses Unternehmen normalerweise bereits eine eigene kontrahierte Ausstellungsfläche. Neben unserem EFI-Stand hier bei Printing United gibt es auch ein Exponat von CADlink, dem kanadischen Unternehmen, das unser Fiery-Geschäft im Juli erworben hat. Und im Juni tätigten wir eine weitere wichtige Investition, als unser Textilgeschäft in Reggiani den führenden RIP-Anbieter im Textilbereich, Inèdit, erwarb. Sie sind auch mit einem eigenen Stand dabei.

Ich finde es toll, dass wir auf der Printing United eine starke Präsenz haben, wo viele unserer Technologien präsentiert werden.

Darüber hinaus haben wir eine großartige, kontinuierliche Beziehung zu eProductivity Software. Wir arbeiten weiterhin im Namen der vielen gemeinsamen Kunden zusammen, die wir teilen. eProductivity Software ist auch hier bei uns auf der Printing United und teilt sich einen Platz auf unserem Hauptstand.

Auf welche Märkte sollte sich unsere Community von Druckern auf der ganzen Welt konzentrieren? Wo kann uns EFI auf diesem Weg helfen?

Verpackungen sind definitiv ein Wachstumsbereich. Der Digitaldruck auf Wellpappe ist ein weiterer Bereich, insbesondere die Single-Pass-Fähigkeiten, in denen wir mit unseren Nozomi-Produkten führend sind. Dies ist ein Sektor, in dem die Marktdurchdringung gering ist, aber die Vorteile einer Umstellung auf die Digitalisierung enorm sein können. Dieses Ungleichgewicht bedeutet, dass es einen bedeutenden Markt für digitale Wellpappe gibt. Wir haben Unternehmen gesehen, die dem traditionellen FESPA-Profil entsprechen, da Hersteller von Displaygrafiken unser Nozomi-Produkt zum Drucken von Displays aus Wellpappe einsetzen. Dann, sobald sie es haben, stellen sie fest, dass es auch Verpackungsmöglichkeiten gibt, die Schachteln herstellen.

Umweltgrafiken und -dekor, insbesondere Wandverkleidungen, sind eine weitere große Chance. Es ist ein Markt, in dem sich unsere Rollendrucker außergewöhnlich gut entwickelt haben. Unsere UV-LED-Technologie erfüllt wichtige Standards für den Wandbekleidungsmarkt, einschließlich GreenGuard Gold, und Lösungen wie unser neuer UltraClear Coat erhöhen den Wert und die Qualität, die Unternehmen in diesem Bereich anbieten können.

Die FESPA wird neue Veranstaltungen in den Bereichen Personalisierung und Textil starten. Welche Trends sind in diesen Sektoren zu erwarten?

Glücklicherweise verfügt EFI mit unserem Fiery-Geschäft über umfassende Erfahrung in der Personalisierung. In den letzten Jahren hat unser Produkt Fiery FreeForm Create mehr Branchenauszeichnungen erhalten als jedes andere VDP-Produkt der Branche. Der heutige Personalisierungstrend für das FESPA-Publikum unterscheidet sich jedoch von dem, was Sie bei Direktmailings sehen.

Die Trends, die ich vorschlagen würde, auf die sich die FESPA bei Ihren Veranstaltungen konzentriert, wären Arbeitsabläufe für Planung und Versionierung. Wir haben beispielsweise ein Fiery Sign Flow-Produkt, das die Abmessungen des Schilderlayouts für eine Einzelhandelskette verwalten kann, sodass ein Grafikanbieter alle Grafiken für die Standorte einer Ladenkette in der Reihenfolge drucken kann, in der sie installiert werden. Das ist sehr wichtig für die hochvolumige Arbeit, die unsere Kunden auf unserem neuen VUTEk XT-Drucker produzieren werden.

Es gibt auch die Arten von Versionierungs- und Multi-SKU-Anwendungen für Display- und Verpackungsarbeiten, die sicherstellen, dass Unternehmen, die Einzelhandelsflächen bedienen, ihren Kunden die richtigen Kampagnen zur richtigen Zeit an den richtigen geografischen Standorten anbieten können. Diesen Prozess so weit wie möglich zu automatisieren, ist für unsere Kunden wichtig.

Bei Textilien ist Nachhaltigkeit eines der wichtigsten Themen. In Bezug auf den digitalen Textildruck werden Diskussionen über die Technologieintegration und die finanziellen Vorteile eines Kaufs gegenüber einem Herstellungsmodell geführt. Nachhaltigkeit ist nach wie vor ein wichtiges Thema, die Textilfärbung ist nach wie vor eine große Quelle der Wasserverschmutzung. Einige der wichtigsten Textilproduktionszentren der Welt werden immer anfälliger für extreme Wetterereignisse.

Wir sind ein von der Gemeinschaft geführter Verband aus 37 nationalen Verbänden, 14.000 Druckermitgliedern mit über 500.000 Besuchern, Delegierten und Lesern. Welche Rolle ist Ihrer Meinung nach für die FESPA von entscheidender Bedeutung?

Mehr als jedes andere Unternehmen repräsentiert die FESPA am engsten die globale Kerngemeinschaft von Unternehmen in den Bereichen Displaygrafik und Spezialdruck. Wir wissen zu schätzen, wie die FESPA diesen Fokus fortsetzen konnte, da er für den anhaltenden Erfolg und das Wachstum der Mitglieder von zentraler Bedeutung ist.

Die Programme und Angebote der FESPA rund um Textilien waren gut darin, Mitglieder mit Funktionen wie Printeriors und Ihren Podcasts mit Debbie McKeegan mit Wachstumschancen zu verbinden.

Die Textil-Community ist darauf angewiesen, auf einer großen Messe auszustellen. Aber wenn Sie über Konvergenz sprechen und sich das Beispiel eines Grafikanbieters ansehen, der sich mit Großformat-Inkjet, Farbe und Digital auskennt, ist die FESPA zu einer Schlüsselressource geworden, um diese Art von Geschäft bei der Expansion und dem Wachstum in den Textilbereich zu unterstützen angrenzende Gelegenheit.

Jede Community muss das richtige Publikum fördern und anziehen. Auf der FESPA Global Print Expo haben wir Reggiani TERRA Silver vorgestellt, unsere Pigmentlösung für Einsteiger.

Wie wichtig sind persönliche Aktivitäten für Ihr Unternehmen? Welche Rolle spielen Messen wie die FESPA in Ihrem Marketing-Mix?

Es gibt eine gute Mischung aus persönlichen Treffen und virtuellen Treffen in Bezug auf unsere Interaktion mit Kunden und Interessenten bei unseren Demonstrationen mit Druckunternehmen. Wir hatten Erfolg mit EFI Ignite, einer Reihe persönlicher Open-House-Veranstaltungen, die EFI in unseren Kundendemozentren veranstaltet hat. Wir haben festgestellt, dass persönliche Messen, die effizient durchgeführt werden, wertvoll sind, insbesondere um Menschen zu treffen, von denen wir nicht unbedingt wussten, dass sie unsere Produkte verkaufen.

Messen haben sich mit der Einführung von Hybridveranstaltungen weiterentwickelt, aber was von unserer Seite wirklich effektiv war, sind die virtuellen Demos, die wir nach Vereinbarung an unserem Stand organisieren. Wir organisieren diese, um Interessenten einen detaillierten Einblick in neuere Technologien zu geben, die auf den Markt kommen. EFI hat einen der Konferenzräume an unserem Stand auf der FESPA Global Print Expo ausgestattet, um diese Vorführungen zu zeigen, und wir tun dasselbe jetzt hier bei Printing United. Ich muss sagen, unsere virtuellen Demos sind während der gesamten Show immer beschäftigt.

Als CEO eines führenden Unternehmens unserer Branche mit Vertretungen wie wir auf der ganzen Welt, welche Regionen sehen Sie als besonders interessant für EFI an?

Der asiatisch-pazifische Raum ist sehr interessant. Es gibt zum Beispiel Druckereien in der Region, die vielleicht nur Geräte kleinerer chinesischer Hersteller verwendet haben. Aber ihr Geschäft wächst und sie möchten wegen einiger der spezifischen Funktionen und Fähigkeiten, die sie jetzt benötigen, mit EFI sprechen. Es gibt Orte, an denen die Arbeitskosten steigen, und jetzt wird ein Teil der von uns entwickelten Automatisierung immer wichtiger. Es gibt auch strengere Umweltvorschriften und unsere Lösungen können diesen Unternehmen helfen, die Vorschriften einzuhalten.

APAC ist eine enorm wichtige Region in unseren Segmenten für Industrietextilien und Baumaterialien. Die Region hat einen ausgereiften Markt für digitale Keramik, aber jetzt brauchen diese Kunden einen Einstieg, um wasserbasierte Tinten einzuführen. Wir haben eine Technologie entwickelt – unseren Cretaprint Hybrid-Drucker – der lösungsmittelhaltige Tinten verarbeiten kann, die auf wässrige umschalten können.

Mit unserem Fiery-Geschäft haben wir eine aufregende neue Partnerschaft mit Fujifilm Business Innovation . Sie haben eine große Präsenz im gesamten APAC-Raum, und das stellt eine großartige Gelegenheit für uns dar, das Wertversprechen von Fiery mit vielen potenziellen neuen Kunden zu teilen.

EMEA ist traditionell eine gute Wachstumsquelle für EFI. Wir möchten, dass dies so bleibt, obwohl wir erkennen, dass der Krieg in der Ukraine eine Herausforderung für alle Branchen in Europa darstellt, nicht nur für den Druck. Amerika und EMEA waren beide starke Wachstumsregionen in unserem Wellpappengeschäft.

Entdecken Sie die neue Veranstaltung der FESPA, The Personalization Experience , und entdecken und präsentieren Sie die neuesten Innovationen im Bereich Personalisierung. Die Personalization Experience wird 3.500 Interessengruppen von Einzelhändlern, Marken, Agenturen bis hin zu Druckereien und Fulfillment-Häusern zusammenbringen und sie mit Softwareanbietern und OEMs verbinden, um das Potenzial der Personalisierung in Sportbekleidung, Verpackungen, Produkten, Treueprogrammen und kundenspezifischen Innenausstattungen zu erkunden. Vier eintägige Konferenzen sowie ein Application Showcase mit Printeriors werden dieses Kernthema zum Leben erwecken.