Costruisci maggiori profitti seguendo le tre P

Nel secondo di tre articoli, Matthew Parker, Direttore Fondatore di Profitable Printing Relationships, descrive come seguire il principio persone-pianeta-profitto sia la strada per il successo sostenibile.

Cosa succede alle aziende che non si evolvono?

Vi ricordate Blockbuster, Polaroid, Toys “R” Us e Pan Am? Tutti i grandi marchi con una cosa in comune: non sono riusciti a cambiare con i tempi e sono falliti. Molte altre aziende hanno commesso lo stesso errore di non evolversi.

Molte aziende di stampa sono anche lente a cambiare. Come settore, siamo molto bravi a creare nuove tecnologie e sviluppare più prodotti per i clienti. Ma molte aziende sono meno brave ad adattarsi a un ambiente di acquisto mutevole.

Attualmente, c'è una grande enfasi nel passaggio a un ambiente di produzione e approvvigionamento più sostenibile. Nel mio ultimo articolo ho introdotto il concetto della tripla linea di fondo e delle tre P (o 3P): persone, pianeta e profitto. L'adozione di questo approccio può essere un modo molto efficace per adattarsi alle mutevoli richieste di marchi e acquirenti.

L'approccio delle 3P è molto più di un semplice modo per soddisfare le richieste degli acquirenti. L'adozione di questa cultura offre soluzioni a molte sfide che minacciano le aziende di stampa ora.

Diamo uno sguardo approfondito a come le 3P possono aiutare nella pratica le aziende di stampa.

Persone

Al centro dell'elemento persone delle 3P c'è la creazione della giusta cultura aziendale. In parole povere, prenditi cura del tuo personale e loro si prenderanno cura di te. Naturalmente, tutti dovremmo mirare a prenderci cura del nostro personale nel miglior modo possibile e dare loro il giusto supporto. Ma ci sono anche vantaggi sostanziali per l'azienda stessa.

Il reclutamento e il mantenimento del personale sono già diventati molto più difficili negli ultimi mesi. Una delle grandi tendenze occupazionali nel 2021 è stata il "Big Quit" o "Great Dimissioni" . Il reclutamento continuerà a essere una sfida nel prossimo anno. Essere un datore di lavoro che apprezza il personale ti dà vantaggi significativi. È importante che le persone vogliano entrare a far parte della tua azienda. Tuttavia, è anche fondamentale mantenere le promesse in modo che i dipendenti rimangano. Una delle metriche chiave del 2021 è stata la fidelizzazione del personale : pensare a ciò che il personale desidera e andare oltre. È improbabile che questo cambi a breve.

Creare la giusta cultura porta i dipendenti che vorranno aiutare la propria azienda piuttosto che lavorare lì. Questo può portare a grandi vantaggi per un'organizzazione. I membri del team possono essere motivati a suggerire come produrre in modo più efficiente, ridurre gli sprechi e creare nuovi prodotti. Inoltre, ogni membro del team motivato può fare una grande differenza per le vendite.

Pianeta

Tutti dovrebbero ridurre la propria impronta di carbonio. La chiave di questo è il modo in cui produciamo i prodotti. Tutte le aziende di stampa dovrebbero aspettarsi di diventare Scope 3 carbon neutral, così come Scope 1 e 2, nei prossimi anni. I marchi inizieranno a richiederlo e, inoltre, sono probabili requisiti legali sulla neutralità del carbonio in un futuro non troppo lontano. Le aziende dovrebbero iniziare a pianificare per questo ora.

Per l'industria della stampa, gli elementi chiave della neutralità del carbonio Scope 3 includono:

• Beni e servizi acquistati: copre tutto, dalle penne per ufficio alle macchine da stampa, materie prime ed energia
• Smaltimento dei rifiuti: copre tutte le raccolte di rifiuti e riciclaggio, nonché lo smaltimento dei prodotti chimici
• Utilizzo di prodotti venduti: ciò significa che devi misurare l'impatto di carbonio dei tuoi prodotti una volta che hanno lasciato i tuoi locali. Ad esempio, qual è l'impatto di carbonio di un prodotto che alla fine finisce in discarica? Cosa puoi fare per creare prodotti a minor impatto di carbonio?
• Trasporto e distribuzione (a monte ea valle): copre tutte le consegne alla tua fabbrica e le consegne dei tuoi prodotti al cliente.

In altre parole, dovrai assicurarti che la tua catena di approvvigionamento sia carbon neutral. Dovrai anche misurare l'impronta di carbonio di ciò che produci. Ci sono già aziende di misurazione del carbonio che stanno iniziando a lavorare in questo settore. Uno specializzato nel settore della stampa è CarbonQuota .

Per raggiungere questo obiettivo, sarà importante concentrarsi su:

• Riduzione dell'energia e aumento delle energie rinnovabili
• Prodotti di maggior valore e di maggiore durata
• L'economia circolare, dove i prodotti sono riutilizzabili ove possibile.

Un buon esempio di miglioramento del ciclo di vita dei prodotti e adesione all'economia circolare è l'umile bandiera a rulli. I supporti possono essere acquistati da parti riutilizzate o materiali riciclati. Il banner stesso deve essere stampato su un materiale riciclabile con inchiostri ecocompatibili. E le aziende dovrebbero offrire un servizio in cui ritirano gli stand e producono un nuovo banner per il cliente o semplicemente riutilizzano lo stand per un altro cliente. Niente di tutto questo è difficile da realizzare: richiede solo un nuovo modo di pensare.

Naturalmente, una tipografia preoccupata per il pianeta deve lavorare per la trasparenza della catena di approvvigionamento . Ciò significa che dovresti sapere cosa sta succedendo a monte nella catena di approvvigionamento ed essere in grado di comunicare questa conoscenza sia internamente che esternamente. I tuoi fornitori dovrebbero essere aperti sulle loro politiche sociali ed etiche (come quello che stanno facendo per evitare la schiavitù moderna), le materie prime che usano nella produzione, da dove provengono e le loro pratiche di lavoro.

Profitto

Questi cambiamenti richiedono finanziamenti. Tuttavia, gran parte di ciò che è stato trattato nelle sezioni persone e pianeta di cui sopra migliorerà effettivamente i margini di profitto di un'azienda.

Ridurre i costi del lavoro attraverso guadagni di efficienza, costi energetici e sprechi fanno tutti una grande differenza per i profitti. La politica delle persone giuste ridurrà i costi di reclutamento e formazione, migliorerà la produttività e aumenterà le vendite. Questi vantaggi dovrebbero superare il costo della politica molte volte. La giusta politica del pianeta non si tradurrà semplicemente in significative riduzioni dei costi di energia e rifiuti. Il passaggio a materiali riutilizzabili può comportare una riduzione dei costi di produzione. Ad esempio, è probabile che l'utilizzo di supporti per banner a rullo rigenerati sia più conveniente rispetto all'acquisto di nuovi e, soprattutto, riduce il consumo complessivo di risorse limitate. Ci sono anche potenzialmente più opportunità di permuta per apparecchiature che possono essere riutilizzate o dove le parti possono essere recuperate. Ancora una volta, i costi coinvolti nella giusta politica del pianeta sono potenzialmente molto inferiori ai risparmi che ne derivano.

Cosa dovresti fare con i profitti extra che guadagni? Ricorda, l'approccio delle 3P riguarda il mondo, non solo la tua azienda. Considera di mettere una parte dei profitti in:

• Beneficenza: questo migliorerà anche il tuo profilo e attirerà clienti per i quali questo è importante
• Ricerca: crea nuovi processi e prodotti che ti rendano leader di mercato
• Personale: premia i tuoi dipendenti, sia in termini monetari che in benefit, per la loro parte nel tuo successo e assicurati che si rendano conto che loro e la loro comunità traggono vantaggio dal tuo successo
• Apprendistato: sviluppa il personale giusto per il futuro.

È realistico per le aziende più piccole?

Molte persone potrebbero ritenere che questa sia solo una strategia per le grandi organizzazioni. Tuttavia, le aziende di tutte le dimensioni dovrebbero prendere in considerazione l'adozione di un approccio 3P. Le piccole organizzazioni hanno più da guadagnare perché lavorano a stretto contatto con un team più piccolo di dipendenti. Possono essere più veloci nel mettere in pratica le 3P e il coinvolgimento dell'azienda con la strategia delle 3P sarà molto più semplice. Le loro possibilità di successo sono quindi maggiori. Inoltre, ci sono molte fonti di preziosi consigli. Uno di questi è Future Fit Business .

Tre punti di azione per iniziare ad attuare una strategia delle 3P

• Crea un gruppo di lavoro 3Ps. Un'implementazione di successo significa che le idee non dovrebbero venire solo da te. Chiedere volontari da tutte le aree dell'azienda. Ciò significa che il piano d'azione che elaborerai sarà realistico e aumenterà le possibilità di adesione da parte dell'intera azienda.
• Prendi in considerazione la possibilità di fare rete con aziende che la pensano allo stesso modo di altri settori, inclusi i tuoi clienti chiave. Fornirà l'opportunità di imparare cosa ha funzionato e cosa no. Ciò ti consentirà di acquisire nuove idee e strategie
• Cerca il mio prossimo e ultimo articolo di questa serie. Condividerò punti di azione specifici per aiutarti a implementare una strategia 3Ps.

È tempo di evolversi!

L'approccio delle 3P non è mai stato così rilevante. Le organizzazioni che ignorano questo approccio rischiano di perdere affari e potenzialmente di fallire. Non vuoi essere il prossimo Blockbuster o Toys "R" Us.