Hoe u de kunst van het netwerken onder de knie krijgt

Netwerken op gedrukte exposities en beurzen blijft een belangrijke vaardigheid voor alle bedrijven om te beheersen. Hier leest u hoe u het op de juiste manier doet ...

Tegenwoordig zou het je vergeven zijn te denken dat sociale netwerken puur op internet bestaan. Hoewel u Facebook, Twitter, Instagram en LinkedIn zou kunnen en moeten gebruiken om uw bedrijf te promoten en te laten groeien, bestaan face-to-face-netwerken ook in de echte wereld, zoals altijd, en mogen ze nooit worden afgeprijsd.

Er zijn de informele vergaderingen waaraan we elke dag deelnemen - van aangezicht tot aangezicht, klanten ontmoeten en begroeten, klanten e-mailen - maar ook meer formele evenementen die u zullen helpen uw netwerk te versterken, uw bedrijf te ontwikkelen en u bekend te maken. Het belang van persoonlijke interacties is het vermogen om een onderwerp dynamisch te onderzoeken. Als het een klantleveranciersgesprek is, kunt u met deze vergaderingen altijd zoeken naar meer spontane details.

Niet alleen dat, ze zijn ook een manier om meer te weten te komen over nieuwe trends en technologie. Let dus goed op als je op weg bent naar een beurs of expo, zoals het Zuid-Europese Print Congress.

---

De don'ts van netwerken

• Vergeet niet om voordelen en geen functies te verkopen - en onthoud alleen dat de 'hard sell' vervreemdingen niet aantrekken.
• Denk eraan beleefd te zijn. We hebben allemaal gesprekken gehad met mensen die ons niet hun volledige aandacht geven, blijf in gesprek totdat je de antwoorden hebt die je nodig hebt.
• Gooi geen visitekaartjes rond als confetti. Arme verkopers schudden je hand en steken er de volgende een kaart in. Maak eerst een praatje - de kaart is het eindspel om de relatie te bezegelen.
• Vrienden eerst, zaken laatste. Start niet rechtstreeks in een pitch of een verkoopspiel. Het is belangrijk om een menselijke connectie te maken en een gemeenschappelijke basis te vinden voordat je gaat pitchen. De eerste maakt de laatste gemakkelijker.

U kunt uw bedrijf echt in de etalage zetten, uw beste werk laten zien en uzelf presenteren aan de mensen die u ontmoet als iemand waarmee ze zaken kunnen doen

Waarom überhaupt netwerken?

De kracht van netwerken zorgt voor een dieper begrip van een bepaald onderwerp, wat u natuurlijk helpt risico's te verminderen en betere beslissingen te nemen. Tijd is kostbaar als je een bedrijf runt, dus je kost jezelf letterlijk geld als je naar een beurs of beurs gaat zonder een plan in gedachten. Wil je gewoon een hand geven, een koude canapé eten en wegkomen met een zak vol visitekaartjes die je nooit zult gebruiken? Nee, u wilt met nuttige contacten thuiskomen om iets te kunnen laten zien voor het geld en de tijd die u aan een evenement heeft besteed.

Zijn deze voordelen tastbaar? Zij kunnen zijn. Als exposant op zo'n evenement kun je je bedrijf echt in de etalage zetten, je beste werk laten zien en jezelf presenteren aan de mensen die je ontmoet als iemand met wie ze zaken kunnen doen. Als u niet wilt exposeren, kunt u nog steeds naar de stands en displays gaan die uw interesse wekken - vind mensen met nieuwe technieken, nieuwe apparatuur en bespreek toekomstige samenwerking of zakelijke relaties. Zoals Heather Townsend, auteur van de Financial Times Guide to Business Networking, zegt: "Als u effectief netwerk, zullen de relaties die u creëert een stroom van mogelijkheden genereren waaruit u kunt kiezen."

Er is niet slechts één soort persoon op printexposities, bijvoorbeeld wanneer u een FESPA-tentoonstelling bezoekt, wrijft u niet alleen met klanten, leveranciers en fabrikanten van over de hele wereld, een belangrijk voordeel is dat u ook kunt deelnemen gesprekken met vertegenwoordigers en ingenieurs aan dezelfde tafel. Deze voordelen worden vervolgens vergroot omdat beurzen vaak voldoende breedte hebben om u kennis te laten maken met alle tangentiële kansen die u misschien niet eerder had overwogen. Door jezelf open te stellen voor deze evenementen, open je jezelf voor een wereld van mogelijkheden. En het is niet allemaal werk - goed gedaan, netwerkevenementen kunnen ook heel leuk zijn.

Een indruk maken

Als u niet alleen informatie wilt verzamelen tijdens een evenement - als u echt uw naam en uw bedrijf wilt weten - zijn hier enkele basisprincipes om voor te zorgen.

Het is belangrijk om goed voorbereid te zijn: zorg ervoor dat u uw onderzoek doet door de apps, websites, catalogi en plattegronden te gebruiken voordat u aankomt, om ervoor te zorgen dat u uw tijd optimaal gebruikt en uw belangrijkste doelen bereikt. Als u op zoek bent naar verkoop, zorg er dan voor dat uw pitch kort, pittig en to the point is, aangezien deze omgevingen vaak zo druk zijn dat u maar een paar minuten de tijd heeft om uw boodschap over te brengen.

Als je je zorgen maakt over het starten van een gesprek met vreemden, zorg dan dat je alle evenementen bijwoont die op exposities worden georganiseerd. Dit zijn meestal goede ijsbrekers

Netwerken voor de minder ervaren

Sommige mensen zijn een beetje terughoudend om met nieuwe mensen te praten - netwerkevenementen zorgen ervoor dat sommige mensen zich ongemakkelijk voelen, hoewel ze niet alleen zijn. Er zijn genoeg anderen in dezelfde boot. Vermijd gewoon de hoofdfout - praat alleen met mensen die je kent. Als je dat doet, ga je naar huis met niets bereikt behalve de status-quo.

Als je je zorgen maakt over het starten van een gesprek met vreemden, zorg dan dat je alle evenementen of seminars bijwoont die worden georganiseerd op printexposities. Dit zijn meestal goede ijsbrekers, evenals workshops of lessen. Als je eenmaal de eerste zenuwen hebt overwonnen, zul je merken dat mensen hier zijn om met elkaar om te gaan en zaken te doen.

Een goed startpunt is om met andere mensen te praten die ook alleen zijn. Je zult misschien niet alleen een verwante geest vinden, ze zullen het ook waarderen dat je de moeite doet - veel veelbelovende vriendschappen en zakelijke relaties zijn gebaseerd op zulke kleine dingen.

---

Netwerken: het absolute minimum

Als je maar drie dingen doet tijdens een netwerkevenement, maak er dan deze…

• Maak een menselijke verbinding. Zorg er vanuit uw plan voor dat u iedereen van uw lijst afvinkt voordat u zich de zalen afvraagt. Maak een menselijke connectie en zoek een gemeenschappelijke basis voordat je begint met verkopen.
• Een gesprek beginnen. Herinner jezelf er bij het begin van een gesprek rustig aan dat je collectieve ervaring uniek is en stel je vragen met vertrouwen om ongeoorloofde serieuze antwoorden te geven.
• Volg alle veelbelovende leads op. Dat vervolggesprek of e-mail kan het verschil maken tussen iemand die een persoon is die u op een beurs heeft ontmoet en zij een klant of leverancier worden die u jarenlang waardeert. David Wilson, auteur van I Hate Networking Events! , zegt dat dit de sleutel is: "Als je geen vervolg geeft, mis je waarschijnlijk een kans om een relatie te onderhouden, iemand anders te helpen - of geld te verdienen."

---