Hoe u LinkedIn gebruikt om uw bedrijf te verbinden

LinkedIn is een essentiële online netwerktool voor duizenden bedrijven en miljoenen mensen - maar hoe kunnen PSP's dit het beste gebruiken om hun bedrijf een boost te geven?

LinkedIn lag op koers om begin 2019 600 miljoen geregistreerde gebruikers te passeren, waarvan ongeveer de helft maandelijks actief was. Het is een essentiële hulpbron geworden die niet alleen mensen met elkaar verbindt, maar ook essentieel is voor werving, het zoeken naar werk, marketing en het op de hoogte blijven van nieuws en ontwikkelingen uit de branche. Dat geldt net zo goed voor printservices als voor al het andere. Maar niet iedereen heeft zich aangemeld - en degenen die het hebben gedaan, gebruiken het misschien niet erg effectief.

De kracht van groepen

• Word lid van groepen. Er zijn LinkedIn-groepen voor duizenden onderwerpen en gebieden, en sommige zullen voor u relevant zijn - het is een door de gemeenschap geleide benadering om ideeën en inhoud te delen. Veel groepen hebben een gedeelde interesse in de grafische industrie. De digitale printgroep heeft bijvoorbeeld meer dan 93.000 leden, de netwerkgroep voor de printindustrie 70.000 leden, de professionele groep voor printproductie 96.000 leden en de groep voor grootformaat digitaal printen 21.000 leden. Als je niet het gevoel hebt dat er een is die bij je past, maak dan je eigen LinkedIn-groep en nodig mensen uit om lid te worden.

Een uniek aanbod

Je hebt misschien een beetje keuze als het gaat om online marketingtools, met Instagram, Twitter en Facebook alle manieren om klanten te vinden of in contact te blijven. Maar LinkedIn is een heel ander beest. Om te beginnen is het een puur professioneel netwerk - je sluit je aan bij voormalige collega's, contacten, bedrijven waarmee je te maken hebt gehad en die je bewondert. Het is niet waar je naartoe gaat om politieke memes leuk te vinden of foto's te zien van de kinderen van je Canadese neef. Het is een gerichte plek om zaken te doen, waarbij het sociale element ondergeschikt is.

Hoewel professionals professionals blijven, zelfs als ze naar foto's op Instagram of tweets op Twitter kijken, zullen ze eerder aan zaken denken als ze inloggen op LinkedIn. Dit is een thuis voor brancherelevante artikelen, nieuws, gedachten - een plek waar u meer te weten kunt komen over het huidige denken, relaties kunt opbouwen en uw eigen bedrijf op de markt kunt brengen. Op het moment van schrijven gaf een snelle blik bovenaan onze feed ons een kijkje in de steeds veranderende wereld van print: een nieuwe reeks uitvouwbare visitekaartjes, rapporten van een Amerikaanse conferentie over digitaal textieldruk, workshops met flexodruk technieken, tips voor het gebruik van lichtintegrators om consistente schermbelichtingen te krijgen en inspirerende #howitsmade video's en webinar-uitnodigingen.

Een andere belangrijke factor is de demografie van de site. Statistieken tonen aan dat ongeveer 45% van de gebruikers in het hogere management zit - dit zijn mensen die beslissingen nemen, misschien over de aankoop van drukwerk - dat u contact zoekt met de mensen die ertoe doen.

De basisprincipes van LinkedIn

Het is gemakkelijk om zowel individuele als bedrijfspagina's op LinkedIn te maken - het is een logische interface die gemakkelijk te volgen is. Om er professioneel uit te zien, voegt u uw logo toe en zorgt u ervoor dat de informatie die u toevoegt in uw gedeelte 'Over ons' relevant en goed geschreven is. Evenzo moet uw profielfoto verschillen van die op uw persoonlijke Instagram / Snapchat / Facebook-accounts.

Je hebt hier ruimte om mensen te vertellen wat je doet, waarom je anders bent en waarom ze je diensten zouden moeten gebruiken, dus verspil het niet. Als u niet zeker weet welke vaardigheden u moet benadrukken, bladert u gewoon door vergelijkbare personen en bedrijven om te zien hoe ze zichzelf aan de wereld presenteren. Houd rekening met wie uw publiek is: consumenten of andere bedrijven, potentiële werknemers of partners.

Nadat u uw pagina heeft gevuld, heeft u mensen nodig om deze te zien. Dus begin maar hallo te zeggen. De zoekhulpmiddelen op LinkedIn hebben een indrukwekkende granulariteit - u kunt filteren op land, gebied, bedrijfsgrootte, type en meer. U kunt gemakkelijk mensen vinden met wie u in het echte leven te maken hebt gehad - als u eenmaal bent verbonden op LinkedIn, hebt u ook toegang tot hun contacten - van daaruit kunt u uw bereik exponentieel spreiden. Als u een bedrijf bent dat exporteert of importeert, kunt u het enorme wereldwijde bereik van de site omarmen.

LinkedIn is een essentiële hulpbron geworden die niet alleen mensen met elkaar verbindt, maar ook essentieel is voor werving, het zoeken naar werk, marketing en het op de hoogte blijven van nieuws en ontwikkelingen uit de branche

Waar is LinkedIn voor?

LinkedIn is wat je ervan maakt. Als u op zoek bent naar personeel, kunt u mensen met relevante vaardigheden vinden - de aanbevelingen voor bepaalde mogelijkheden die op de site zijn ingebakken, helpen hier echt, net als de aanbevelingen van hun contacten en andere experts. Het is gemakkelijk om te zien of iemand echt zo indrukwekkend is als zijn cv zegt. Potentiële medewerkers zullen waarschijnlijk ook uw bedrijfsprofiel bekijken - het is eenvoudiger om te werven met een LinkedIn-profiel.

Op het gebied van marketing zijn er tal van manieren waarop de site kan helpen. Ten eerste zet je aanwezigheid op een professionele netwerksite je al in de etalage. Jij bestaat. Ten tweede kunt u gesponsorde inhoud en advertenties maken en deze met een indrukwekkende nauwkeurigheid targeten. Wilt u alleen betalen om voor printinkopers, CEO's of wildwatervaren te staan? U kunt tot op dat niveau inzoomen. Als je een advertentiebudget hebt om mee te spelen, staat LinkedIn erom bekend dat het meer per lead kost dan Facebook, maar die leads zijn vaak van betere kwaliteit en hebben een grotere kans om te converteren. James Hamlin, die Chief Marketing Officer is geweest voor een aantal spraakmakende bedrijven, prijst zijn deugden op dit gebied: “Het is intelligent, het geeft nuttige statistieken en geeft inzicht in wie betrokken is bij uw merk. U kunt een gerichte basis opbouwen bij geïnteresseerde partijen om uw boodschap te promoten. "

LinkedIn slecht gebruikt - een halfgeschreven profiel, nooit uw eigen inhoud plaatsen of op zijn minst interactie hebben met die van anderen, zelden inloggen - is een botte tool. Als het goed wordt gebruikt, is het een fijngeslepen instrument dat u kunt gebruiken voor concurrentievoordeel, voor marketing en om op de hoogte te blijven van de laatste veranderingen in de brede wereld van print.

Toptips voor het maken van verbindingen

• Het is essentieel om actief te zijn om het meeste uit LinkedIn te halen. Plaats relevante inhoud en tag mensen erin - individuen en bedrijven - waarvan u denkt dat ze het interessant vinden. Het is een goede manier om ervoor te zorgen dat u niet alleen in een leegte post. Spam echter niet.
• Volg en communiceer met influencers. Er zullen mensen in print werken met een leger volgelingen en het beantwoorden van de vragen die ze plaatsen en het beantwoorden van hun inhoud zal je opvallen.
• Maak uw uitnodigingen persoonlijk. Wanneer u mensen benadert, stuur dan niet alleen een verzoek, maar zeg hallo en laat ze beseffen dat ze u moeten kennen. Zoals James Hamlin zegt: “Respecteer het platform. Gebruik het waarvoor het bedoeld is. Leg verbanden die u werkelijk kent of die u werkelijk waarde kan bieden. Dit is een spel van kwaliteit versus kwantiteit. "
• Wees aardig. Voeg aanbevelingen toe aan voormalige collega's of aanbevelingen voor klanten. Je gaat ze niet vragen om iets te beantwoorden, maar het vergroot de kans dat ze dat wel zullen doen.