Hoe u successieplanning tot een succes kunt maken

Als u van plan bent uw printbedrijf te verkopen of cadeau te doen aan een familielid, loont het om de voor- en nadelen te kennen en te weten hoe u dit legaal kunt doen.

Voor veel drukkers is wat er met uw bedrijf gebeurt nadat u met pensioen gaat of doorgaat, een belangrijke overweging. Hoewel u misschien tevreden bent om aan een andere partij te verkopen, wilt u misschien evengoed uw drukkerij in de familie houden. Op die manier kunt u ervoor zorgen dat het bedrijf dat u jarenlang hebt opgebouwd, ten goede komt aan uw dierbaren, en misschien zelfs generaties daarna.

Ken Hanulec, Vice-President, Marketing bij EFI, die eerder dit jaar sprak over opvolgingsplanning op de FESPA Global Print Expo in München, zegt dat het zorgen voor een soepele overgang essentieel is: `` Er moet een strategie komen - een proces creëren met mijlpalen en streefdata zodat de opvolger elk aspect van het bedrijf begrijpt. "

Er is hier geen goede of foute benadering, maar het is essentieel om de vaardigheden en eigenschappen te definiëren die nodig zijn in een opvolger

Veel drukkers zijn familiebedrijven en velen maken een succesvolle overgang naar de volgende generatie door, waarbij ze hun aanbod aanscherpen. Ken knikt naar Béflex, bijvoorbeeld een familiebedrijf in Hongarije, waar CEO Bárán László het bedrijf van zijn ouders heeft overgenomen.

Bárán heeft het bedrijf aanzienlijk gegroeid vanaf een bescheiden begin en nu maakt de export 55% van zijn omzet uit via export, voornamelijk naar Europa. Hij ziet zichzelf als een early adopter door te investeren in baanbrekende technologieën, waaronder een EFI VUTEk h5 hybride printer en een EFI Midmarket Print Suite ERP-workflow. Met deze printsystemen kan het bedrijf complexe, meerlaagse oplossingen aan multinationals leveren. Maar hij ziet deze gretigheid om nieuwe technologische paden uit te proberen niet als een breuk met de manier waarop zijn ouders de dingen doen, maar als een kwaliteit "in het DNA van het bedrijf". De ouders van Bárán smokkelden begin jaren negentig de eerste speciale automatische briefsnijmachine, die toen nog verboden was, Hongarije binnen.

Het is belangrijk om een ​​vlotte, ordelijke en juridische overdracht te hebben, daarom is het de moeite waard om de tijd te nemen om de uitdagingen te begrijpen. Ken zegt: "Er is hier geen goede of foute benadering, maar het is essentieel om de vaardigheden en eigenschappen te definiëren die nodig zijn in een opvolger."

Waarom zou je het in de familie houden?

Er zijn tal van redenen waarom u er de voorkeur aan zou geven een drukkerij binnen de familie te houden in plaats van te verzilveren of het op te geven. Er zijn natuurlijk financiële redenen, aangezien een succesvol bedrijf stabiliteit kan bieden aan de volgende generatie. Het kan zijn dat uw kinderen opgroeiden toen uw bedrijf zich ontwikkelde en dat zij een diep begrip van de cultuur ervan hebben. Ze zijn misschien bekend bij uw klanten en klanten, die ook een vlotte overdracht willen. Misschien heb je tijd en geld geïnvesteerd in het opleiden van de volgende generatie en wil je niet dat het verloren gaat.

Of uw gezin het bedrijf wil voortzetten of niet, is natuurlijk een heel andere kwestie, maar laten we aannemen dat dit het geval is. De grafische industrie is er tenslotte een die opmerkelijke technologische sprongen heeft gemaakt, die opwindende nieuwe kansen met zich meebrengt. Dit is geen stervende dinosaurus van een industrie en vers bloed kan de sleutel zijn om deze gewaagde nieuwe ondernemingen te exploiteren.

Het binnenhalen van nieuw management brengt meestal verandering voor het bedrijf met zich mee, en dit kan leiden tot interne onenigheid binnen het managementteam

Als u van plan bent uw bedrijf over een paar jaar of zelfs daarna over te dragen, kan het zijn vruchten afwerpen om ervoor te zorgen dat uw gezin ervaring opdoet van zowel binnen als buiten uw bedrijf. Of het nu gaat om een ​​beter begrip van uw klanten of uw concurrentie, het waarderen van de verschillende paradigma's zal onvermijdelijk voordelen opleveren wanneer zij verantwoordelijk worden voor het bedrijf.

De valkuilen van het doorgeven van uw bedrijf

Er kunnen problemen zijn met de opvolging zelf als deze niet correct wordt afgehandeld. Ten eerste moet u ervoor zorgen dat ze in een goede positie verkeren om het bedrijf met succes te runnen - voldoende opgeleid, op de hoogte van de klanten en, misschien nog belangrijker, bereid om het bedrijf te ontwikkelen en zich aan te blijven aanpassen als zich toekomstige marktveranderingen voordoen. . Als ze er niet klaar voor zijn, kan het bedrijf er onmiddellijk onder lijden - en het kan zijn dat uw relatie met degene aan wie u het bedrijf hebt overgedragen, daardoor kan lijden.

Als u tientallen jaren bezig bent met het ontwikkelen van een bedrijf of merk, is het laatste wat u wilt, dat het wordt opgericht nadat u bent afgetreden

Ken denkt dat verandering altijd risico's met zich meebrengt: “Het binnenhalen van nieuw management brengt meestal verandering met zich mee voor het bedrijf en dit kan leiden tot interne onenigheid binnen het managementteam en medewerkers. Er kan onenigheid zijn over de richting van het bedrijf, tussen de afdelingen, de lopende projecten enzovoort. "

Als u tientallen jaren bezig bent geweest met het ontwikkelen van een bedrijf of merk, is het laatste wat u wilt, dat het een blunder ziet nadat u bent afgetreden - u wilt niet dat het financiële of reputatieschade lijdt, wat mogelijk tot familiale bitterheid kan leiden.

Als het gezinslid dat het overneemt iemand is met wie uw klanten niet vertrouwd zijn, neem dan de tijd om ze voor te stellen en in te slapen. Herhaalde klanten waarderen een bekend gezicht, en uw plotselinge afwezigheid kan ze ergens anders naartoe sturen als u het nieuwe eigenaar / management in.

Sommige bedrijven stoppen omdat ze geen opvolger kunnen vinden, maar aan de andere kant groeien er zoveel.

De andere zaken waar u op moet letten, zijn meestal juridisch van aard - het bedrijf in naam overdragen, overeenstemming bereiken over kasreserves, winstdeling, vergoeding voor uzelf als u bij het bedrijf betrokken wilt blijven, bijvoorbeeld in een adviserende of bestuurlijke hoedanigheid. Verzekeringspolissen, bankrekeningen en meer zullen moeten worden overgedragen. Mogelijk verkoopt u het bedrijf ook in plaats van het gewoon door te geven, en moet u een bedrag voor de aankoop overeenkomen dat voor beide partijen aangenaam en eerlijk is.

Waardering kan een lastig gebied zijn, misschien vooral bij familieleden. Bereken uw nettovermogen (trek verplichtingen af ​​van uw bezittingen). Veelvouden van de inkomsten na belastingen worden vaak gebruikt, meestal vier tot tien keer, om een ​​bedrijf te waarderen. Welk veelvoud wordt gebruikt, hangt af van de positie van het bedrijf in een zich ontwikkelende, volwassen of krimpende markt en de omvang ervan - kleine bedrijven trekken over het algemeen een kleinere veelvoud aan. Contracten met klanten, huidige en verwachte winstgevendheid, innovatieniveau en positie in de conjunctuurcyclus hebben ook invloed op de prijs. Bereken ook "goodwill", die minder tastbare maar nog steeds waardevolle activa zoals reputatie, loyaal personeel, handelsmerken en intellectueel eigendom.

Ken vindt dat berichten over het overlijden van de industrie als gevolg van een gebrek aan opvolgers sterk overdreven zijn: “De grafische industrie verandert voortdurend omdat klanten een hogere kwaliteit, snellere doorlooptijden en meer innovatieve toepassingen eisen. Als gevolg hiervan breiden veel drukkers hun diensten uit en investeren ze in verschillende technologieën - we zien bijvoorbeeld een grote toename van het aantal klanten dat EFI VUTEk FabriVU-printers kiest om de groei in soft signage vast te leggen. Sommige bedrijven stoppen omdat ze niet in staat zijn om vind een opvolger, maar aan de andere kant groeien er zoveel anderen. "

Wat nu te doen

Of u nu te maken hebt met familie of met collega's op lange termijn, het is van vitaal belang om te onthouden dat dit een bedrijf is waarmee u zaken doet en dat u daarom een ​​objectieve kijk moet behouden, gebaseerd op realistische waarden. Dit betekent onderhandelen zoals u zou doen met een externe koper, alle details vastleggen en contracten opstellen. Het betekent ook proberen gevoelens opzij te zetten en eerst en vooral naar het bedrijf te kijken. Het kan tenslotte zijn dat u dit bedrijf jarenlang heeft ontwikkeld en dat u een eerlijk rendement verdient als erkenning voor die inspanningen.

Bedrijfsoverdrachtsagenten of -makelaars zijn vooral handig als u extern verkoopt, omdat ze optreden als een makelaar die niet alleen zal proberen een geschikte koper voor uw bedrijf te vinden, maar ook de details van de deal afhandelt. Toch is er nog steeds veel vraag naar gezinsoverdrachten, omdat ze weten hoe ze de wielen van een transitie moeten insmeren en bedrijven realistisch kunnen waarderen. Ze kunnen ook adviseren over belangrijke fiscale kwesties, zoals successierechten, en manieren voorstellen om uw bedrijf te herstructureren om de impact hiervan te minimaliseren.

Uw bedrijf doorgeven is niet eenvoudig - of het nu gaat om de symboliek van het overhandigen van de sleutels of het identificeren van het familielid dat het best geplaatst is om uw goede werk voort te zetten - maar het wordt eenvoudiger gemaakt met wat planning en voorzorg. Het belangrijkste punt is om de juiste balans te vinden voor het gezin en het bedrijf zelf. Doe dat, en je bent er bijna ...

5 beste tips

Enkele belangrijke tips om de overgang zo soepel mogelijk te laten verlopen:

• Advies krijgen. Transferagenten kunnen u door het labyrint van legalese leiden en mogelijke problemen signaleren waar u misschien niet eens aan heeft gedacht.
• Bereid je voor. Zorg ervoor dat eventuele familieleden of collega's die het bedrijf overnemen, bekend zijn met de ins en outs. Dit kan net zo eenvoudig zijn als ze parttime banen geven als ze ouder worden.
• Laat je niet leiden door emotie. Als uw familie of collega's aan boord zijn om het over te nemen, moet u een logische zakelijke benadering volgen bij het omgaan met opvolging.
• Wees duidelijk over wie wat doet. Als u in een bepaalde hoedanigheid in het bedrijf blijft, definieer dan vooraf uw rol om toekomstige complicaties te voorkomen.
• Vertel uw klanten. Velen zullen blij zijn dat ze nog steeds met dezelfde contacten te maken hebben, maar laat ze niet in het duister tasten.