5 dingen om te overwegen voordat u in DTG investeert

Dmitry Sarbaev, Managing Director van Fluxmall DTG in Vietnam, sprak de belangrijkste punten toe die hoopvolle DTG-specialisten zich zouden moeten vragen op de FESPA Global Print Expo 2019 in München.

Vijf overwegingen voor het opstarten in DTG

• Begroting
• Snelheid
• Ruimte
• Operationele kosten
• ROI

Klaar om te investeren

Dus u wilt uw eerste DTG-printer kopen? Voordat u zich uitspreidt, raadt Dmitry u aan uw huiswerk te maken - analyseer het grote geheel grondig in het licht van uw bedrijfsmodel. Spring niet te vroeg in een extravagante aankoop. Misschien is het slim om eerst uw bedrijf op te bouwen en een machine te kopen. Op deze manier kunt u verborgen kosten en onderhoudsproblemen vermijden en in de tussentijd een gespecialiseerde DTG-printer uitbesteden of contact opnemen met een uitvoeringsbedrijf om uw bestellingen af te handelen. Zo kunt u uw marges opbouwen en uw klantenbestand beter leren kennen.

Ben je nog steeds klaar om te investeren?

DTG wordt gedreven door de consumententrend voor personalisatie, de markttrend voor fast fashion en drop shipping print on demand voor micromerken. Het is een competitieve markt, maar een steeds groter wordende markt, wat betekent dat je een niche kunt vinden: op maat gemaakte kleding, modeontwerpers en kledingfabrikanten, promotie- en evenementproducten, onderwijsinstellingen, enzovoort.

Vijf dingen om te overwegen

Laat budget niet het allerbelangrijkste zijn. Je kunt niets uitgeven en, zoals je zou verwachten, niets bereiken. Omgekeerd kunt u veel geld uitgeven en niet winstgevender zijn. U kunt het budget uw keuzes niet volledig laten dicteren, omdat u misschien vooraf kleinere bedragen betaalt, maar uiteindelijk grotere bedragen.

Cijfers voor wereldwijde digitale DTG-installaties tonen aan dat commerciële bedrijven op instapniveau (tot € 20.000) 70% van het marktaandeel (printereenheden) hadden en een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 7% hadden, terwijl industriële mid-level alleen beweerde 4% van het marktaandeel, maar had 22% van CAGR - met Azië-Pacific de snelst groeiende regio ter wereld. U kunt beginnen met een van de bekende OEM-fabrikanten (Original Equipment Manufacturers) die in uw regio beschikbaar zijn, maar vergeet niet dat het budget gerechtvaardigd moet zijn voor uw behoeften.

Een van de belangrijkste beslissingen die u moet nemen, is of u meerdere goedkope DTG-machines wilt kopen om aan de ordervereisten te voldoen of dat u één enkele machine met een groot volume wilt kopen. Het voordeel van meerdere machines is tijdwinst, want als de ene uitvalt, kunnen de andere de bestellingen opnemen.

De uitvoersnelheid is iets dat moet worden beoordeeld voor een sterke, levensvatbare onderneming. De uitvoersnelheid is absoluut noodzakelijk - hoe meer u afdrukt, hoe meer geld u verdient. Maar het is niet de bepalende factor: dat is uw bedrijfsmodel. Investeer niet te veel als u gepersonaliseerde eenmalige overhemden verkoopt voor $ 100 per stuk, omdat u niet duizenden overhemden per uur hoeft te printen. Echter, in de ervaring van Dmitry, wanneer u begint met het maken van snellere afdrukken en uw uitvoer consistent is, begint u meer bestellingen binnen te zien komen.

Snelheid is duidelijk, maar efficiëntie niet. Dit is het huiswerk van elke DTG-printer: meet uw snelheid door uw eigen tests uit te voeren met een stopwatch en let op de tijd voor het wisselen van T-shirt / plaat en tafelbewegingen - vertrouw de cijfers in de brochures niet. Vergeet niet dat u altijd met één printer kunt beginnen en later kunt toevoegen.

3. RUIMTE
Ruimte is een handelsartikel: zorg ervoor dat je geen ruimte tekort komt door het goed te regelen. Om uw bedrijf te laten groeien, moet u rekening houden met de grootte van andere apparatuur in de productie van DTG, zoals voorbehandeling en hittepersen voor uitharding. Negeer het belang van een goede lay-out niet in het licht van potentiële groei. Temperatuur en vochtigheid zijn belangrijke variabelen om binnen uw ruimte te regelen en ervoor te zorgen dat uw zaken blijven draaien.

4. OPERATIONELE KOSTEN
Krijg een idee van wat de echte kosten van andere spelers op de markt zijn en probeer hun echte ervaring aan te boren. Wat zijn hun kosten? Hoe gemakkelijk zijn reserveonderdelen te vinden? Machine-uitvaltijd is duur en verliest klanten, zorg ervoor dat uw ondersteuningscontract de volgende dag engineering of iets dergelijks omvat. Ontdek welke ondersteuning u kunt krijgen van dealers of andere printers - met een nieuwe machine zal de leercurve steil zijn, hoe technisch u ook bent, en u zult deze nodig hebben. 80% van de DTG-printers op de markt zijn nog steeds door Epson gemodificeerde printers, maar printers gaan op weg naar speciaal gebouwde DTG-machines. In de volumemarkt is er nu een toename van machines zoals de digitale wisser van M & R die zeefdruk combineert met DTG. Deze verschuiving brengt zijn eigen problemen met zich mee op het gebied van technologische knowhow.

Veel DTG-printers richten zich op de prijs van inkt. De kosten zijn essentieel, maar er zijn nog veel meer factoren waarmee rekening moet worden gehouden. Als u bijvoorbeeld 10 shirts per dag bedrukt, bedragen uw inktkosten ongeveer $ 1,50 per shirt, maar overheadkosten $ 6 of $ 7. Deze kosten omvatten voorbehandeling, onderhoud, onderdelen, arbeid, huur, elektriciteits- en waterrekeningen, belastingen, boekhouding, juridische zaken en marketing. De kosten per shirt inkt op goedkopere machines kunnen erg hoog zijn, met een aanzienlijke verlaging wanneer wordt geïnvesteerd in middelgrote tot hoge doorvoersystemen. Het is belangrijk om er rekening mee te houden dat kleinere machines geen toegang bieden tot langere runs, vooral vanwege de kosten van witte inkt.

Bereken uw werkelijke kosten, inclusief de verborgen kosten voor onderhoud en reserveonderdelen. Na hoeveel afdrukken wordt uw machine gereinigd? Hoe hangt het af van de omgevingsvariabelen in de kamer? Bereken de gemiddelde totale kosten van verspilde inkt in normale, krachtige reinigingen en automatische reinigingscycli om uw verborgen kosten te achterhalen.

5. ROI
Evalueer de efficiëntie van uw potentiële investering door naar uw specifieke bedrijfsmodel te kijken. OEM's kunnen generieke ROI-calculators gebruiken om uw toekomstig succes te voorspellen, maar deze zijn generiek en u moet uw eigen individuele omstandigheden - en ambitie - analyseren om de juiste keuze te maken.

Ten slotte moet er fundamenteel rekening worden gehouden met de kosten die nodig zijn voor het opzetten van een web-to-print-workflow en de commerciële overwegingen, aangezien de productiemachine waarschijnlijk een klein deel van de totale kosten van de DTG-activiteiten vertegenwoordigt.