Direct winst maken met DTG?

Uitbreiding is essentieel voor elk modern printbedrijf om concurrerend te blijven. We kijken naar de mogelijkheden voor PSP's bij direct-to-garment printing.

Printserviceproviders (PSP's) worden geconfronteerd met toenemende druk om buiten hun gebruikelijke takenpakket uit te breiden en nieuwe soorten werk aan te nemen om nieuwe klanten te werven en gewaardeerde klanten te behouden. Dat woord 'diversificatie' wordt veel rondgegooid in printstudio's.

Maar als het gaat om het daadwerkelijk uitbreiden naar een nieuwe markt, hoe kunt u dan zien welke stap geschikt is voor u en uw bedrijf? Een van de belangrijkste sectoren die wordt genoemd als een realistische uitbreidingsoptie voor PSP's is direct-to-garment (DTG), waarbij veel bedrijven de sprong al hebben gemaakt.

Niet alle PSP's hebben echter de succesvolle overstap naar DTG kunnen maken en hebben de kosten moeten tellen - misschien nadat ze de technologie niet onder de knie hadden. Dus, hoe kun je de overstap naar DTG maken? Met wat voor soort factoren moet u rekening houden voordat u dit doet en hoe kunt u zien of een dergelijke onderneming geschikt is voor uw bedrijf?

DTG: de juiste zet?

Een van de bedrijven die het best in staat is om te adviseren over een overstap naar DTG is Kornit Digital, gespecialiseerd in digitale textieldrukoplossingen. Oliver Luedtke, marketingdirecteur voor Europa, Midden-Oosten en Afrika, is van mening dat DTG verschilt van andere gebieden doordat u "gezonde marges" kunt bereiken door de dienstverlening te richten op de kwaliteit van uw werk.




Oliver Luedtke, directeur marketing EMEA bij Kornit Digital, heeft PSP's aangespoord om met textielontwerpers samen te werken en "iets unieks" te creëren om zich te onderscheiden van de massa in deze markt

"Als je naar de verschillende printsegmenten kijkt, zijn er sommige waar de digitale penetratiegraad al behoorlijk hoog is - je wordt geconfronteerd met prijsstrijd en eroderende marges", zegt Luedtke. “DTG-printen is een van de uitzonderingen waarbij je - op basis van klantgerichtheid, slimme ontwerpen en producten en goede technische uitvoering - toch gezonde marges kunt behalen.

"Ook al moet je kleding onder de knie krijgen als substraat, je kunt veel van de kennis gebruiken die je al hebt: workflow, kleurbeheer, beeldverwerking enzovoort."

Simon Isaacs, nationaal verkoopdirecteur bij Ricoh UK, zegt dat DTG ideaal is voor bedrijven die meer gepersonaliseerde producten willen verkopen en daardoor hun bedrijf willen uitbreiden.

Isaacs zegt: “DTG-technologie maakt het mogelijk om verschillende ontwerpen te produceren, en is ideaal als bedrijven meer gepersonaliseerde producten willen verkopen. Mensen zijn bereid een premie te betalen voor maatwerk, dus het kan een effectieve zet zijn als er voldoende vraag is vanuit een klantenbestand. ”

DTG essentials

Waar sommige PSP's tekortschieten in deze markt is kit. Simpel gezegd, niet alle bedrijven kennen het type technologie waarmee ze eerst moeten beginnen en ten tweede moeten ze verder op weg zijn als ze hun serviceaanbod moeten upgraden.

Luedtke geeft aan dat er verschillende opties zijn voor PSP. Hij zegt dat er "instapmodellen" zijn waar de initiële investering relatief laag is, maar de kosten per afdruk vrij hoog, en je hebt aanvullende processtappen, zoals voorbehandeling. Dan zijn er industriële systemen met een hoge productiviteit, lage kosten per print en een hoge mate van automatisering.

En hij berekent dat bedrijven die meer dan 30 tot 50 kledingstukken per dag produceren, wellicht beter geschikt zijn voor kleding op industrieel niveau.

Luedtke vervolgt: “Elke PSP die een beetje ervaring heeft met digitale apparatuur, weet hoe hij de break-even berekening moet maken. In vergelijking met zeefdruk, zal elk digitaal systeem qua kosten concurrerend zijn voor de eerste 30 afdrukken.

“Daarna is er variatie. Houd er rekening mee dat we met onze nieuw geïntroduceerde HD-technologie het inktverbruik en de kosten per afdruk met ongeveer 30% verminderen vanaf een toch al lage basis.

“Met een industrieel systeem zul je dus ook op middellange tot lange termijn concurrerend zijn, en we hebben klanten die hun zeefdrukcarrousels verkochten nadat ze in twee of drie Kornit-systemen hadden geïnvesteerd. Een verminderde inktlaag helpt je niet alleen met de kosten per afdruk, het verbetert ook het handgevoel, wat absoluut wedijvert met het scherm. "

Of een bedrijf zich nu een kleine of grote oplossing kan veroorloven, het geschatte maandelijkse afdrukvolume is van cruciaal belang

Isaacs is het daarmee eens en zegt dat het type kit afhangt van het type bedrijf en het werk dat ze produceren. Voor Isaacs is het misschien minder riskant om met een kleiner systeem te beginnen en vervolgens uit te groeien tot grotere, productievere digitale printoplossingen.



Ricoh heeft een scala aan technologie die geschikt is voor het produceren van DTG-printproducten. Afgebeeld: de Ri6000

Aan de andere kant kunnen PSP's dan te lijden hebben doordat ze slechts beperkte diensten aan klanten kunnen aanbieden. Hij legt uit: “Of een bedrijf zich nu een kleine of grote oplossing kan veroorloven, het geschatte maandelijkse printvolume is cruciaal. Hoe groter het systeem, hoe meer prints PSP moet kunnen verkopen om het rendement op de investering te behalen, zij het tegen hogere marges. "

Isaacs gaat op dit punt verder: “Kleinere oplossingen betekenen kleinere opstelruimte en vereisen geen uitgebreide training en onderhoud. Ze zijn gemakkelijk te gebruiken en relatief goedkoop in aanschaf. Aan de andere kant kunnen kleinere oplossingen qua functionaliteit beperkt zijn.

“Grotere systemen zijn duurder en vereisen een getrainde operator. Dat gezegd hebbende, kan de PSP veel meer profiteren van grotere systemen in termen van dagelijkse output, efficiëntie van de operatie, marge per print. "

Duiken in DTG

Afgezien van de kit, is er de kwestie om jezelf te onderscheiden in een nogal drukke markt. Velen geloven dat je een productniche of USP nodig hebt om op te vallen, en Luedtke is het daarmee eens, en suggereert dat PSP's buiten de doos van het eenvoudige bedrukte T-shirt denken en kijken hoe ver ze dit medium kunnen pushen.

Hij zegt: “Bij het bedrukken van kleding stimuleert uw creativiteit uw marge zoals in bijna geen ander segment. Werk samen met textielontwerpers, creëer iets unieks, bied modestukken aan in plaats van gewoon een ander Mallorca- of vrijgezellenfeest-t-shirt.

Gepersonaliseerd kledingstuk bedrukken is een populair aanbod en een zich ontwikkelende trend op de markt

“Als je voor anderen produceert, leg dan de nadruk op servicekwaliteit en expertise. Er zijn veel PSP's die je T-shirt op de een of andere manier zullen bedrukken, maar slechts weinigen geven de juiste raad om klanten naar het gewenste eindresultaat te begeleiden. "

Isaacs suggereert dat bedrijven die nieuw op de markt zijn en die al een tijdje in de sector werken, overwegen om samen te werken met lokale gemeenschappen, kunstenaars en ontwerpers om zich te onderscheiden van de concurrentie.

Hij zegt: “Gepersonaliseerd kledingstuk bedrukken is populair en een zich ontwikkelende trend op de markt. PSP's kunnen deze diensten in hun winkel of online aanbieden met de juiste e-commerce-oplossing. Uiteindelijk zal er altijd een plek zijn voor een gepersonaliseerd 'Best Dad in the World'-t-shirt of een' Bride to Be'-draagtas. "

Luedtke stelt ook voor om met een "goed en creatief bedrijfsmodel" te komen, door te zeggen dat bedrijven crowdfundingmodellen en dropshipping-diensten kunnen aanbieden, maar ook bedrijven en merken kunnen benaderen om hen een complete set merkproducten aan te bieden.

Buiten de gebaande paden denken lijkt de sleutel tot succes bij DTG te zijn, beaamt Isaacs. "Deze snelgroeiende digitale dienst op korte termijn kan eenvoudig en winstgevend worden omarmd om de kansen die deze levendige sector biedt, optimaal te benutten", zegt hij. “Met de juiste software kunnen bestellingen via een online storefront net als elke andere printopdracht worden geplaatst. Het is ook een nieuwe dienst die gepromoot kan worden naar de bestaande klanten van PSP's. "

De opmerkingen van Isaacs bieden een realistische scène voor degenen die overwegen om in DTG-werk te gaan werken. Ja, er liggen uitdagingen voor de boeg en er moet nog genoeg worden gepland, maar als u uw doelen effectief kunt bepalen en een realistisch plan kunt bedenken, is er geen reden waarom u niet kunt slagen in DTG.