Ako ovládať umenie sieťovania v tlači

Vytváranie sietí pri tlači a veľtrhoch zostáva kľúčovou zručnosťou, ktorú musia všetky podniky zvládnuť. Tu je návod, ako to urobiť správnym spôsobom ...

Dnes by vám malo byť odpustené, že ste si mysleli, že sociálne siete existujú výlučne na internete. Aj keď by ste mohli - a mali by - používať Facebook, Twitter, Instagram a LinkedIn na pomoc pri propagácii a rozvoji svojho podnikania, v skutočnom svete existujú také siete, ako vždy, a nikdy by sa nemali znižovať.

Neformálne stretnutia, ktoré sa každý deň zúčastňujeme, sú stretnutia tvárou v tvár, stretnutie a pozdravenie zákazníkov, zasielanie emailov klientom - ale aj formálnejšie udalosti, ktoré pomôžu posilniť vašu sieť, rozvíjať podnikanie a spoznať vás. Dôležitosť osobných stretnutí je schopnosť dynamicky skúmať tému. Ak ide o diskusiu so zákazníkom o dodávateľovi, tieto stretnutia vám vždy umožňujú vyskúšať viac spontánnych detailov.

Nielen to, že sú tiež spôsobom, ako sa dozvedieť o nových trendoch a technológiách. Berte na vedomie, ak ste na ceste k veľtrhu alebo k výstave, ako je napríklad juhoeurópsky tlačový kongres.

---

Nie je to vytváranie sietí

• Nezabudnite predať výhody, ktoré nie sú vlastnosťami - a nezabudnite, že odcudzenci „tvrdého predaja“ nepriťahujú.
• Nezabudnite byť zdvorilí. Všetci sme viedli rozhovory s ľuďmi, ktorí nám nevenujú plnú pozornosť. Zúčastnite sa konverzácie, kým nebudete mať odpovede, ktoré potrebujete.
• Nehádžte vizitky ako konfety. Chudobní predajcovia potriasť rukou a do toho vraziť kartu do ďalšieho. Najskôr sa porozprávajte - karta je koncová hra, ktorá zapečatí vzťah.
• Najprv priatelia, posledný biznis. Nespúšťajte sa priamo na ihrisko alebo na predajnú plochu. Než začnete nadhadzovať, je dôležité vytvoriť si ľudské spojenie a nájsť spoločnú reč. Prvý z nich uľahčuje druhý.

Svoj obchod môžete skutočne umiestniť do výkladu, ukázať svoju najlepšiu prácu a predstaviť sa ľuďom, s ktorými sa stretnete, ako s kým môžu obchodovať

Prečo vôbec sieť?

Sila sieťovania umožňuje hlbšie porozumenie akejkoľvek danej téme, čo vám samozrejme pomáha znižovať riziko a robiť lepšie rozhodnutia. Keď podnikáte, čas je drahocenný, takže ak idete na výstavu alebo veľtrh bez plánu, doslova vás to stálo peniaze. Chcete jednoducho potriasť rukou, jesť studenú canape a odísť s vreckom plným vizitiek, ktoré nikdy nebudete používať? Nie, chcete ísť domov s užitočnými kontaktmi, aby ste mohli ukázať niečo za peniaze a čas, ktorý ste strávili na udalosti.

Sú tieto výhody hmatateľné? Môžu byť. Ako vystavovateľ na takomto podujatí môžete skutočne umiestniť svoju firmu do výkladu, vystaviť svoju najlepšiu prácu a predstaviť sa ľuďom, s ktorými sa stretnete, ako s kým môžu obchodovať. Ak nechcete vystavovať, stále môžete vytvoriť priamku pre stánky a displeje, ktoré vzbudia váš záujem - nájdite ľudí s novými technikami, novým vybavením a diskutujte o budúcej spolupráci alebo obchodných vzťahoch. Ako Heather Townsendová, autorka Financial Times Guide for Business Networking, hovorí: „Ak efektívne prepojíte sieť, vzťahy, ktoré vytvoríte, vygenerujú prúd príležitostí, z ktorých si môžete vybrať.“

Na výstave nie je len jedna osoba, napríklad keď navštívite výstavu FESPA, nielenže budete trieť plecia so zákazníkmi, dodávateľmi a výrobcami z celého sveta, jednou z hlavných výhod je, že sa budete môcť prihlásiť diskusie s obchodnými zástupcami a inžiniermi pri rovnakom stole. Tieto výhody sa potom zväčšia, pretože veľtrhy majú často dostatočnú šírku na to, aby vás oboznámili so všetkými tangenciálnymi príležitosťami, ktoré ste predtým nemuseli zvážiť. Otvorením sa týmto udalostiam sa otvárate svetu možností. A nie je to všetko v poriadku - udalosti v sieti môžu byť tiež zábavné.

Urobte dojem

Ak nechcete len zbierať informácie na nejakej udalosti - ak skutočne chcete dostať svoje meno a svoju spoločnosť vonku - tu je niekoľko základných bodov, o ktoré sa treba postarať.

Je dôležité, aby ste boli pripravení: pred príchodom zabezpečte svoj výskum pomocou aplikácií, webových stránok, katalógov a pôdorysov, aby ste čo najlepšie využili svoj čas a splnili svoje kľúčové ciele. Ak chcete dosiahnuť predaj, uistite sa, že vaše ihrisko je krátke, elegantné a do tej miery, pretože tieto prostredia sú často také zaneprázdnené, že na odovzdanie vašej správy budete mať iba pár minút.

Ak sa obávate začatia rozhovoru s cudzími ľuďmi, nezabudnite sa zúčastniť na akýchkoľvek udalostiach, ktoré sú usporiadané na výstave. Zvyčajne sú dobrými lámačmi ľadu

Vytváranie sietí pre menej skúsených

Niektorí ľudia sa trochu zdráhajú hovoriť s novými ľuďmi - vytváranie sietí často spôsobuje, že niektorí ľudia sa cítia nepríjemne, ale nie sú sami. Na jednej lodi je veľa ďalších. Len sa vyhnite kardinálnej chybe - hovorte iba s ľuďmi, ktorých poznáte. Ak tak urobíte, pôjdete domov a nedosiahnu nič okrem súčasného stavu.

Ak sa obávate začatia konverzácie s cudzími ľuďmi, nezabudnite navštíviť všetky funkcie alebo semináre, ktoré sú usporiadané pri tlači. Zvyčajne to sú dobré lámače ľadu, ako sú workshopy alebo triedy. Keď prekonáte počiatočné nervy, zistíte, že ľudia sú tu, aby spolu chodili a obchodovali.

Dobrým východiskovým bodom je hovoriť s ostatnými ľuďmi, ktorí sú tiež sami. Nielen, že si nájdete láskavého ducha, ale ocenia vás aj to, že vynakladáte úsilie - mnohé sľubné priateľstvá a obchodné vzťahy sú založené na takýchto drobných veciach.

---

Vytváranie sietí: holé minimum

Ak na sieťovej udalosti robíte iba tri veci, urobte z nich tieto…

• Vytvorte ľudské spojenie. Zo svojho plánu sa uistite, že odhlásite všetkých zo svojho zoznamu a až potom sa pýtate na sály. Vytvorte si ľudské spojenie a nájdite spoločnú reč skôr, ako začnete predávať.
• Začať konverzáciu. Pri začatí rozhovoru si pokojne pripomeňte, že vaša kolektívna skúsenosť je jedinečná a s dôverou sa opýtajte na svoje nedovolené vážne odpovede.
• Sledujte všetky sľubné kontakty. Tento následný telefonický hovor alebo e-mail môže znamenať rozdiel medzi tým, kto je osobou, s ktorou ste sa stretli na výstave, a tým, že sa stal zákazníkom alebo dodávateľom, ktorého si roky vážite. David Wilson, autor I Hate Networking Events! , hovorí, že toto je kľúčové: „Ak nebudete postupovať ďalej, pravdepodobne vám chýba príležitosť ďalej rozvíjať vzťah, pomáhať niekomu inému - alebo zarobiť peniaze.“

---