Ako používať LinkedIn na prepojenie vašej firmy

LinkedIn je základný online sieťový nástroj pre tisíce spoločností a milióny ľudí - ale ako ho môžu poskytovatelia PSP najlepšie využiť na podporu svojho podnikania?

LinkedIn mal začiatkom roku 2019 absolvovať 600 miliónov registrovaných používateľov, z toho zhruba polovica aktívnych mesačne. Stal sa životne dôležitým zdrojom, ktorý nielen spája ľudí, ale je kľúčom aj pre nábor, hľadanie práce, marketing a pre držanie krok s najnovšími správami a vývojom v odbore. To platí pre tlačové služby rovnako ako čokoľvek iné. Ale nie všetci sa zaregistrovali - a tí, ktorí to možno nepoužívajú veľmi efektívne.

Sila skupín

• Pripojte sa k skupinám. Existujú skupiny LinkedIn pre tisíce tém a oblastí a niektoré z nich budú pre vás relevantné - ide o prístup zdieľania nápadov a obsahu vedený komunitou. Mnoho skupín má spoločný záujem o tlačiarenský priemysel. Napríklad skupina pre digitálnu tlač má viac ako 93 000 členov, sieťová skupina pre tlačový priemysel má 70 000 členov, skupina profesionálov v oblasti tlače má 96 000 členov a skupina pre digitálnu tlač v širokom formáte má 21 000 členov. Ak nemáte pocit, že vám vyhovuje, vytvorte si vlastnú skupinu LinkedIn a pozvite ľudí, aby sa pripojili.

Jedinečná ponuka

Možno budete trochu rozmaznaní, pokiaľ ide o nástroje online marketingu, pričom Instagram, Twitter a Facebook ponúkajú všetky spôsoby, ako nájsť alebo zostať v kontakte so zákazníkmi. LinkedIn je ale úplne iné zviera. Pre začiatočníkov je to čisto profesionálna sieť - spojíte sa s bývalými kolegami, kontaktmi, spoločnosťami, s ktorými ste obchodovali, a ktoré obdivujete. Nie je to to, kam by ste chodili, aby ste si obľúbili politické mémy alebo videli obrázky detí svojho kanadského bratranca. Je to cielené miesto na podnikanie, kde je sociálny prvok až druhoradý.

Aj keď profesionáli zostávajú profesionálmi, aj keď si prezerajú obrázky na Instagrame alebo tweety na Twitteri, je pravdepodobnejšie, že pri prihlásení na LinkedIn myslia na podnikanie. Toto je domov pre odvetvové články, správy, myšlienky - niekde sa môžete dozvedieť o súčasnom myslení, budovať vzťahy a predávať svoje vlastné podnikanie. V čase písania tohto článku nám letmý pohľad na vrchol nášho krmiva umožnil nahliadnuť do neustále sa meniaceho sveta tlače: nová škála rozvíjajúcich sa vizitiek, správy z americkej konferencie o digitálnej potlači textilu, workshopy predstavujúce flexotlač techniky, tipy na použitie integrátorov svetla na získanie konzistentných expozícií na obrazovke a inšpiratívne #howitsmade videá a pozvánky na webináre.

Ďalším kľúčovým faktorom je demografia stránky. Štatistiky ukazujú, že asi 45% používateľov je vo vrcholovom manažmente - sú to ľudia, ktorí rozhodujú, napríklad o nákupe tlače -, oslovujete ľudí, na ktorých záleží.

Základy LinkedIn

Na LinkedIn je ľahké vytvárať individuálne aj firemné stránky - jedná sa o bežné rozhranie, ktoré sa dá ľahko sledovať. Ak chcete vyzerať profesionálne, pridajte svoje logo a uistite sa, že informácie, ktoré pridáte do sekcie „O nás“, sú relevantné a dobre napísané. Rovnako by sa mal váš profilový obrázok líšiť od profilov na vašich osobných účtoch Instagram / Snapchat / Facebook.

Máte tu priestor na to, aby ste ľuďom povedali, čo robíte, prečo ste iní a prečo by mali využívať vaše služby, takže nimi nepremrhajte. Ak si nie ste istí, aké zručnosti je potrebné zvýrazniť, jednoducho si prezrite podobné osoby a firmy a zistite, ako sa prezentujú svetu. Berte do úvahy, kto je vašim publikom - spotrebitelia alebo iné podniky, potenciálni zamestnanci alebo partneri.

Po vyplnení svojej stránky potrebujete, aby ju ľudia videli. Takže začnite zdraviť. Vyhľadávacie nástroje na LinkedIn majú pôsobivú podrobnosť - môžete filtrovať podľa krajiny, oblasti, veľkosti spoločnosti, typu a ďalších. Ľahko nájdete ľudí, s ktorými ste sa stýkali v reálnom živote - keď ste pripojení na LinkedIn, máte tiež prístup k ich kontaktom - odtiaľ môžete exponenciálne rozšíriť svoj dosah. Ak ste spoločnosť, ktorá vyváža alebo dováža, budete schopní prijať obrovský globálny dosah stránky.

LinkedIn sa stal dôležitým zdrojom, ktorý nielen spája ľudí, ale je kľúčom aj pre nábor, hľadanie zamestnania, marketing a pre držanie krok s najnovšími správami a vývojom v odbore.

Na čo je LinkedIn?

LinkedIn je to, čo ho zvládnete. Ak hľadáte zamestnancov, môžete nájsť ľudí s príslušnými zručnosťami - tu vám naozaj pomôžu odporúčania pre konkrétne schopnosti, ktoré sú do webových stránok vložené, rovnako ako odporúčania od ich kontaktov a ďalších odborníkov. Je ľahké zistiť, či je niekto skutočne taký pôsobivý, ako hovorí jeho životopis. Potenciálni najímatelia tiež pravdepodobne skontrolujú váš firemný profil - je jednoduchšie ich získať pomocou profilu LinkedIn.

Z hľadiska marketingu existuje veľa spôsobov, ako môže stránka pomôcť. Po prvé, iba prítomnosť na profesionálnych sieťových stránkach vás dostane do výkladnej skrinky. Ty existuješ. Po druhé, môžete vytvárať sponzorovaný obsah a reklamy a zacieliť ich s pôsobivou presnosťou. Chcete platiť iba za to, aby ste boli pred kupcami tlače, generálnymi riaditeľmi alebo krokvami na divokej vode? Môžete prejsť na túto úroveň. Ak máte na hranie reklamný rozpočet, je známe, že LinkedIn stojí za vedenie viac ako Facebook, ale títo potenciálni zákazníci sú často kvalitnejší a je pravdepodobnejšie, že ich prevedú. James Hamlin, ktorý bol vedúcim marketingu v mnohých významných spoločnostiach, vyzdvihuje svoje prednosti v tejto oblasti: „Je inteligentný, poskytuje užitočné štatistiky a informácie o tom, kto sa zaoberá vašou značkou. Môžete si vytvoriť cieľovú základňu pre zainteresované strany, ktorá bude propagovať vaše posolstvo. “

LinkedIn je používaný zle - polopísaný profil, ktorý nikdy nezverejňuje váš vlastný obsah alebo aspoň neinteraguje s tým, ktorý zverejnili iní, a prihlasuje sa zriedka - je tupým nástrojom. Pri dobrom použití je to vynikajúco vyladený nástroj, ktorý môžete použiť na získanie konkurenčných výhod, na marketing a na držanie kroku s najnovšími zmenami v širokom svete tlače.

Najlepšie tipy na nadväzovanie spojení

• Ak chcete LinkedIn využiť naplno, je nevyhnutné byť aktívny. Zverejnite relevantný obsah a označte v ňom ľudí - jednotlivcov aj spoločnosti - pre ktorých je to podľa vás zaujímavé. Je to dobrý spôsob, ako sa ubezpečiť, že nezverejňujete iba prázdnotu. Nepoužívajte však spam.
• Sledujte a komunikujte s influencermi. Budú tam ľudia, ktorí pracujú v tlači s armádou sledovateľov a vďaka odpovediam na ich otázky a odpovediam na ich obsah si vás všimnú.
• Prispôsobte si svoje pozvánky. Keď sa obraciate na ľudí, neposielajte iba žiadosť, ale aj zdravite a uvedomte si, že vás musia poznať. Ako hovorí James Hamlin: „Rešpektujte platformu. Použite ho na to, na čo je určený. Vytvorte spojenie, ktoré skutočne poznáte alebo vám môže poskytnúť skutočnú hodnotu. Toto je hra kvality proti množstvu. “
• Buď milý. Pridajte odporúčania bývalým kolegom alebo odporúčania pre zákazníkov. Nebudete ich žiadať, aby vám to odplatili, ale zvyšuje to pravdepodobnosť, že tak urobia.