Ako rozšíriť vaše podnikanie v personalizácii malého formátu

Zakladateľ spoločnosti Ghost GmbH David Kandelhardt hovorí s klubom FESPA o novom vývoji v oblasti personalizácie v malom formáte a poskytuje tri tipy, ako môžu podniky získať rohy na trhu.

Personalizácia ako koncept existuje už pomerne dlho, obmedzila sa však na určité typy substrátov a na rozsah výroby, ktorú si užívatelia želajú spustiť. Nové technológie pre prenos a sublimačnú tlač teraz znamenajú, že podniky môžu robiť vysoko kvalitné krátke série, aby uspokojili dopyt po personalizácii v malom rozsahu.

Jednou z takýchto spoločností, ktorá pomáha malým podnikom pri zefektívňovaní ich činnosti, je Ghost GmbH, ktorá ponúka jedinečné možnosti tlače na biely toner na tmavý podklad.

"Prenos toneru je už nejaký čas." hovorí Kandelhardt. „Toto umožňuje zákazníkom použiť prenosový papier, ktorý je potlačený laserovou tlačiarňou a potom prenesený na podklad. Toto poskytlo používateľom príležitosť prevádzkovať malé série na maloformátovej laserovej tlačiarni za veľmi prijateľnú cenu.

„Nevýhodou bolo, že biela farba bola k dispozícii iba pre veľmi obmedzený počet nákladných strojov. Teraz sme vyvinuli kazety s bielym tonerom pre viac ako 700 rôznych, veľmi cenovo dostupných štandardných laserových tlačiarní, čo znamená, že nastavenie pre používateľa by bolo menej ako 800 EUR na nastavenie systému, na rozdiel od približne 3 000 EUR potrebných pre špecializovanejšie stroje. “

Technológia ako táto umožňuje menšie operácie personalizácie za oveľa prijateľnejšiu cenu. A Kandelhardt hovorí, že práve na menších firmách vidíme obrovský rast na trhu personalizácie.

„Personalizácia sa vždy robila vo viac-menej veľkom meradle - rozdelenie nákladov na malé série s využitím tradičných technológií, ako je sieťotlač alebo priamo na odev, nebolo dobré.“

„Teraz, keď technológie a cena personalizovaných položiek klesá, sú zákazníci ochotní zaplatiť cenu za malé série, pričom štúdia spoločnosti Deloitte ukazuje, že 1 z 5 spotrebiteľov, ktorí prejavili záujem o personalizované výrobky alebo služby, sú ochotní zaplatiť 20% poistné. Pri malých sériách bude prémia o niečo stabilnejšia, pretože spotrebitelia sú zvyknutí platiť prémie za malosériové výrobky. “

Kandelhardt vidí rast trhu pre rôzne malé aplikácie, s osobitnými príležitosťami v oblasti oblečenia pre zákazníkov vrátane miestnych športových tímov a malých firiem.

Spoločnosť Ghost GmbH tiež uvádza na trh novú sublimačnú tonerovú kazetu - bežnú sadu tonerových kaziet CMYK pre celý rad veľmi dostupných malých tlačiarní, ktoré je možné použiť na prenos na polyesterové prírezy vhodné pre sublimáciu.

„To má oproti tradičnej atramentovej tlači tri výhody: po prvé, môžete tlačiť na akýkoľvek kopírovací papier, čím sa zníži potreba (a nákladov na) reliéfny listový papier. Po druhé, keďže laserová technológia používa ako základ pre svoj postup tlače prášok, je prekonaná obvyklá otázka blokovania alebo vysychania tlačových hláv. A po tretie, zákazník nemusí voliť medzi sublimačnou tlačou a prenosovou tlačou - obe sú možné na jednom stroji. “

Výhody tejto prenosovej technológie v malom rozsahu by však nemali brať do úvahy iba menšie tlačiarenské podniky, tvrdí Kandelhardt. Kľúčom k úspešnému podnikaniu v oblasti personalizácie väčších rozmerov je použitie oboch procesov na najlepšie splnenie požiadaviek.

„Sieťotlač v mierke nebude nikdy porovnateľná s cenou za kus. Technológiu prenosu je však možné veľmi efektívne prevádzkovať spolu so sieťotlačou.

„Ak zákazník požiada o pridanie ďalších osobných údajov k veľkoplošnému tlačeniu, ktoré sa už vykonáva na sieťotlačiarni, tieto údaje je možné pridať pomocou technológie prenosu, pričom prenos je veľmi podobný použitému sieťotlači. na textil a prateľnosť. Ak si zákazníci chcú pozrieť prototypy, najlepšie je to urobiť na malej tlačiarni. Takže tieto technológie môžu veľmi dobre koexistovať v zariadení jednej tlačiarne. “

Tri tipy na rozvoj podnikania

1. Investujte do svojho dizajnu

Mať správnu technológiu a správny cenový bod je jedna vec, ale to, čo vás skutočne odlišuje od konkurencie, je ponúknuť dizajn, ktorý je pre zákazníkov najatraktívnejší a za ktorý sú ochotní zaplatiť. Nájdite dobré zdroje pre dizajn a pomocou makiet otestujte atraktivitu dizajnu pre svoju zákaznícku základňu.

2. Nájdite svoje miesto

Identifikácia špecializovanej časti trhu, na ktorú je potrebné zamerať sa, je skvelým spôsobom, ako chrániť svoje podnikanie a pomôcť vytvoriť maržu. Napríklad svadby sú oblasťou, v ktorej sú zákazníci do veľkej miery ochotní zaplatiť prémiu, a za ktorú existuje množstvo zodpovedajúcich predmetov, ktoré je možné predať jednému zákazníkovi; od pozvánok cez obrúsky až po prestieranie. Akonáhle ste si vytvorili prítomnosť v tomto výklenku, je ľahké potom generovať následné objednávky, keď sa začnete špecializovať a štandardizovať svoje procesy.

3. Identifikujte svoje marketingové platformy

Je dôležité určiť správne nástroje, pomocou ktorých oslovíte svojich zákazníkov, a nielen zaobchádzať s gigantmi sociálnych médií - Twitter, Facebook a Instagram - ako s vhodnými prostriedkami na všeobecné použitie. Ak napríklad hľadáte vývoj radu produktov pre hotelový reťazec, ľudí, ktorí robia tieto nákupné rozhodnutia, s najväčšou pravdepodobnosťou nenájdete na Facebooku. Dajú sa nájsť skôr na LinkedIn alebo na priemyselných fórach alebo na výstavách v pohostinstve. Posúďte vhodnosť všetkých marketingových kanálov pre vaše publikum.