Ako uspieť pri plánovaní dedenia

Ak plánujete predať alebo darovať svoje tlačové podnikanie rodinnému príslušníkovi, oplatí sa poznať klady a zápory a postup, ako to robiť legálne.

Pre mnoho tlačiarní je dôležité, čo sa stane s vašim podnikaním po odchode do dôchodku alebo po prechode na iné miesto. Aj keď by ste mohli byť spokojní s tým, že ich predáte inej strane, môžete si rovnako želať, aby vaše tlačové podnikanie zostalo v rodine. Týmto spôsobom môžete zaistiť, aby podnikanie, ktoré ste strávili rokmi budovaním, bolo naďalej prospešné pre vašich blízkych a možno aj ďalšie generácie.

Ken Hanulec, viceprezident pre marketing v spoločnosti EFI, ktorý hovoril o plánovaní nástupníctva na FESPA Global Print Expo v Mníchove začiatkom tohto roka, tvrdí, že zabezpečenie hladkého prechodu je nevyhnutné: „Je potrebné zaviesť stratégiu - vytvoriť proces s míľnikmi a cieľovými dátumami, aby nástupca rozumel všetkým aspektom podnikania. “

Neexistuje správny alebo nesprávny prístup, je však nevyhnutné definovať zručnosti a vlastnosti potrebné pre nástupcu

Mnoho tlačiarní je rodinných firiem a veľa z nich prežíva úspešný prechod na ďalšiu generáciu, pričom pri tom zdokonaľujú svoju ponuku. Ken prikývne napríklad na Béflex, rodinnú spoločnosť v Maďarsku, kde spoločnosť prevzal od jeho rodičov výkonný riaditeľ Bárán László.

Bárán významne rozvinul spoločnosť od skromných začiatkov a teraz tvorí export 55% jeho obratu prostredníctvom exportu, predovšetkým do Európy. Považuje sa za prvotného osvojiteľa investovaním do priekopníckych technológií vrátane hybridnej tlačiarne EFI VUTEk h5 a pracovného toku EFP Midmarket Print Suite ERP. Tieto tlačové systémy umožňujú spoločnosti uskutočňovať komplexné viacvrstvové riešenia pre nadnárodné spoločnosti. Avšak túto snahu vyskúšať nové technologické cesty nevníma ako prerušenie práce svojich rodičov, ale ako kvalitu „v DNA spoločnosti“. Báranovi rodičia začiatkom 90. rokov prepašovali do Maďarska prvý špeciálny automatický rezač listov, ktorý bol v tom čase ešte zakázaný.

Je dôležité mať bezproblémové, usporiadané a zákonné odovzdanie, a preto stojí za to venovať si čas pochopeniu výziev. Ken hovorí: „Neexistuje správny alebo nesprávny prístup, je však nevyhnutné definovať zručnosti a vlastnosti potrebné pre nástupcu.“

Prečo to držať v rodine?

Existuje mnoho dôvodov, prečo by ste radšej mali tlačiť v rámci rodiny a nie radšej inkasovať alebo ju opustiť. Existujú samozrejme finančné dôvody, pretože úspešné podnikanie môže poskytnúť stabilitu nasledujúcej generácii. Môže sa stať, že vaše deti vyrastali, ako sa vaša spoločnosť rozvíjala, a že hlboko rozumejú jej kultúre. Môžu ich poznať vaši klienti a zákazníci, ktorí chcú tiež bezproblémové odovzdanie. Možno ste investovali čas a peniaze do školenia budúcej generácie a nechcete, aby to zbytočne vyhadzovalo.

To, či vaša rodina chce alebo nechce pokračovať v podnikaní, je samozrejme úplne iná záležitosť - ale na účely tohto, predpokladajme, že to robí. Napokon je to tlačový priemysel, ktorý zaznamenal pozoruhodné technologické pokroky a priniesol so sebou nové vzrušujúce príležitosti. Nejde o zomierajúceho dinosaura v priemysle a čerstvá krv môže byť kľúčom k využitiu týchto odvážnych nových aktivít.

Zavedenie nového riadenia zvyčajne znamená pre podnik zmenu. To môže viesť k vnútorným sporom v rámci riadiaceho tímu

Ak plánujete odovzdať svoje podnikanie za niekoľko rokov alebo dokonca neskôr, môže sa vám vyplatiť dividenda, aby vaša rodina získala skúsenosti z vašej spoločnosti aj mimo nej. Či už ide o lepšie porozumenie zákazníkom alebo konkurencii, ocenenie rôznych paradigiem nevyhnutne vytvorí výhody, keď sa stanú zodpovednými za podnikanie.

Úskalia pri odovzdávaní vašej firmy

So samotným dedením môžu nastať problémy, ak nie je správne spracovaný. Najskôr sa musíte ubezpečiť, že sú v dobrej pozícii na úspešné vedenie podniku - adekvátne vyškolení, zodpovední zákazníkom a čo je najdôležitejšie, vôľa rozvíjať podnikanie a naďalej sa prispôsobovať, ako nastanú budúce zmeny na trhu. . Ak nie sú pripravení, môže podnik utrpieť okamžite - a to môže viesť k tomu, že v dôsledku toho bude trpieť váš vzťah s kýmkoľvek, kam ste podnik previedli.

Ak ste strávili desaťročia rozvíjaním podnikania alebo značky, poslednou vecou, ​​ktorú chcete, je vidieť zakladateľa firmy po tom, čo ste odstúpili

Ken si myslí, že zmena so sebou vždy prináša riziko: „Zavedenie nového riadenia zvyčajne znamená zmenu pre podnikanie, čo môže viesť k vnútorným sporom v rámci riadiaceho tímu i zamestnancov. Môže dôjsť k nezhodám v smerovaní spoločnosti, medzi oddeleniami, prebiehajúcimi projektmi a podobne. “

Ak ste strávili desaťročia rozvíjaním podnikania alebo značky, poslednou vecou, ​​ktorú chcete, je vidieť, že po tom, čo ste odstúpili, došlo k omylu - nechcete, aby utrpel finančné alebo reputačné straty, čo by mohlo viesť k prudkému zhoršeniu rodiny.

Ak preberajúcim členom rodiny je ten, s ktorým vaši zákazníci nie sú oboznámení, nájdite si čas na zoznámenie sa s nimi a usaďte sa do nich. Zákazníci s opakovaním si cenia známu tvár a vaša náhla neprítomnosť by ich mohla poslať inam, ak neprenesiete nový vlastník / vedenie v.

Niektoré spoločnosti ukončujú svoju činnosť z dôvodu, že nemôžu nájsť svojho nástupcu, ale na druhej strane ich počet rastie.

Ďalšie záležitosti, na ktoré si treba dávať pozor, sú väčšinou svojej povahy legálne - prevod podniku na meno, dosiahnutie dohody o hotovostných rezervách, rozdelení zisku, odmene pre seba, ak si želáte zostať v spoločnosti zapojený napríklad ako poradca alebo riaditeľ. Bude potrebné previesť poistné zmluvy, bankové účty a ďalšie. Možno tiež predávate firmu a nielen ju odovzdáte ďalej. Budete musieť dohodnúť sumu za nákup, ktorá je prijateľná a spravodlivá pre obe strany.

Ocenenie môže byť zložitá oblasť, najmä u rodinných príslušníkov. Vypracujte svoje čisté aktíva (odčítajte pasíva od svojich aktív). Na ocenenie podniku sa často používajú násobky výnosov po zdanení, zvyčajne štyrikrát až desaťkrát. Použitý násobok závisí od postavenia podniku na rozvíjajúcom sa, vyspelom alebo upadajúcom trhu a od jeho veľkosti - malé podniky spravidla priťahujú menší násobok. Na cenu budú mať vplyv aj zmluvy so zákazníkmi, súčasná a očakávaná ziskovosť, úroveň inovácie a pozícia v obchodnom cykle. Mali by ste tiež vypočítať „dobrú vôľu“, teda tie menej hmotné, ale stále hodnotné aktíva, ako sú reputácia, lojálny personál, ochranné známky a intelektuálny majetok.

Ken si myslí, že správy o úmrtí tohto odvetvia z dôvodu nedostatku nástupcov sú značne prehnané: „Tlačiarenský priemysel sa neustále mení, pretože zákazníci požadujú vyššiu kvalitu, rýchlejšie zmeny a inovatívnejšie aplikácie. Výsledkom je, že veľa tlačiarní rozširuje svoje služby a investuje do rôznych technológií - napríklad vidíme veľký nárast zákazníkov, ktorí si vyberajú tlačiarne EFI VUTEk FabriVU, aby zachytili rast mäkkého označenia. Niektoré spoločnosti sa zastavujú kvôli tomu, že nemôžu nájsť nástupcu, ale na druhej strane rastie veľa ďalších. “

Čo urobiť ďalej

Či už jednáte s rodinou alebo s dlhodobými kolegami, je nevyhnutné pamätať na to, že ide o podnikanie, s ktorým máte do činenia, a preto si musíte zachovať objektívny pohľad založený na realistických hodnotách. To znamená rokovať rovnako ako s externým kupujúcim, zaznamenávať všetky podrobnosti a uzatvárať zmluvy. Znamená to tiež pokúsiť sa dať pocity bokom a v prvom rade zvážiť podnikanie. Nakoniec ste možno strávili roky rozvojom tejto spoločnosti a zaslúžite si spravodlivý návrat za uznanie týchto snáh.

Agenti alebo sprostredkovatelia prevodu obchodných spoločností sú obzvlášť užitoční, ak predávate externe, pretože pôsobia ako realitný agent, ktorý sa bude snažiť nielen nájsť vhodného kupujúceho pre vaše podnikanie, ale aj spracovať podrobnosti transakcie. Napriek tomu sú stále veľmi žiadaní o rodinné prevody, pretože vedia, ako namazať kolesá transformácie, a môžu si realisticky vážiť podniky. Budú tiež schopní poradiť v kľúčových daňových otázkach, ako je daň z dedičstva, a navrhnúť spôsoby, ako reštrukturalizovať vašu spoločnosť, aby sa minimalizoval jej dopad.

Odovzdanie vašej firmy nie je ľahké - či už ide o symboliku odovzdania kľúčov alebo identifikáciu člena rodiny, ktorý je v najlepšej pozícii, aby mohol vykonávať vašu dobrú prácu - ale zjednodušuje sa to s určitým plánovaním a rozmyslom. Najdôležitejším bodom je dosiahnutie správnej rovnováhy pre rodinu a samotné podnikanie. Urobte to a ste väčšinu času tam ...

5 najlepších tipov

Niektoré kľúčové kroky, aby bol prechod čo najplynulejší:

• Nechajte si poradiť. Transferoví agenti vás môžu viesť labyrintom legalese a nahlásiť možné problémy, o ktorých ste možno ani len neuvažovali.
• Pripravte sa vopred. Uistite sa, že všetci členovia rodiny alebo kolegovia, ktorí by sa mohli venovať tomuto podniku, sú oboznámení s princípmi vstupu a výstupu. To môže byť také ľahké, ako keď im budete dávať roly na čiastočný úväzok, keď dorastú.
• Nenechajte sa ovplyvniť emóciami. Ak sa na preberaní podieľa vaša rodina alebo kolegovia, musíte postupovať logicky z obchodného hľadiska, ako sa zaobchádza s nástupníctvom.
• Majte jasno v tom, kto čo robí. Ak v podnikaní zotrvávate v určitej funkcii, vopred si definujte svoju rolu, aby ste sa vyhli budúcim komplikáciám.
• Povedzte to svojim zákazníkom. Mnohých poteší, že budú mať stále do činenia s rovnakými kontaktmi, ale nenechávajte ich v tme.