Ako zarobiť na veľtrhu

Veľtrhy nie sú len príležitosťou stretnúť sa s kolegami tlačiarňami - takto môžu návštevníci po podujatí čo najlepšie využiť výstavy.

Už sme načrtli výhody účasti na výstavách a veľtrhoch, ale - či ste účastníkom alebo vystavovateľom - všetci tí, ktorých ste stretli, a všetky tie vizitky, ktoré ste zozbierali, sú bezvýznamné, pokiaľ nemáte stanovený plán nasleduj.

Najhoršia vec, ktorú môžete urobiť, je zlyhať pri získavaní skutočných potenciálnych zákazníkov, ktoré ste získali, či už prostredníctvom rozhovoru alebo prezentácie, ktorú ste dali, alebo len počas improvizovaného rozhovoru nad sendvičom. Vystavovateľ online hovorí, že zatiaľ čo veľa ľudí a firiem po obchodnom veľtrhu alebo výstave ich sleduje, menej ako polovica z nich v skutočnosti sleduje to, čo robia s týmito potenciálnymi zákazníkmi. Ak ste jedným z tých ľudí - prečo ste išli na prvom mieste?

Originálne obchodné a predajné príležitosti sú životaschopnosťou tlačiarne - ako teda zaistíte, aby ste ich čo najlepšie využili?

Buďte včasní

Čas je základom, keď ste získali skutočné vedenie. Ak ste boli požiadaní o ďalšie informácie alebo nejaké fakty a čísla, nie je dôvod, prečo ich nemôžete získavať a poskytovať ich počas výstavy. Ak nie, uistite sa, že ste s nimi v kontakte do 72 hodín.

Či už sa rozhodnete telefonicky alebo e-mailom nadviazať kontakt, buďte pripravení a buďte sami sebou

Nie je nič zlé na tom, že dokážete, že chcete potešiť potencionálneho zákazníka. Lisa Hall, odborníčka na výstavu XL Displays, hovorí: „Zistili sme, že kontakt s každým potenciálnym zákazníkom do troch dní po udalosti vždy prinesie lepšie výsledky a vyššiu mieru konverzie ako dlhšie čakanie.“

Prispôsobte svoju odpoveď

Či už sa rozhodnete telefonicky alebo e-mailom nadviazať kontakt, buďte pripravení a buďte sami sebou. Poznať meno, úlohu a zodpovednosť osoby, s ktorou hovoríte. Ak to rieši iný člen vášho tímu, uistite sa, že sú informovaní.

Nezasielajte všeobecný e-mail „Vážený pán / pani“ - a ak bojujete, existuje veľa online šablón, ktoré vám môžu pomôcť. Pomôže odoslanie niektorých vzoriek vašej tlačovej práce získať konkurenčnú výhodu? Ak práve predávate, odosielanie balíčka s najlepšou prácou predstavuje dobrý spôsob, ako ukázať, čo môžete urobiť. A vyplatí sa aj zabaviť pamäť - ak ste na výstave zdieľali vtip alebo anekdotu, uveďte odkaz na túto fotografiu alebo prípadne pripojte fotografiu svojho stánku, ak ste si tým zabezpečili vedenie.

Sledovanie a meranie

Možno máte pocit, že sa obchodné výstavy a výstavy oplatia, ste si však istí? Ak nebudete sledovať, nikdy nebudete vedieť s istotou, či dosahujete dobrú návratnosť investícií. Hall hovorí, že „nadviazanie na vedenie nie je raketová veda. Ak máte organizovaný spôsob zhromažďovania a zaznamenávania potenciálnych zákazníkov v čase konania udalosti, nie je dôvod, aby ste post-event zlyhali. “

Sledovanie vedenia nie je raketová veda. Ak máte organizovaný spôsob zhromažďovania a zaznamenávania potenciálnych zákazníkov počas udalosti, nie je dôvod na neúspech po udalosti

Namiesto toho, aby ste len zozbierali zásuvku s vizitkami, otvárajte súbory s potenciálnymi potenciálnymi zákazníkmi, či už fyzickými alebo digitálnymi. Takto si môžete robiť poznámky o tom, aké prístupy a následné kroky ste podnikli a či boli úspešné. Tam sú početné softvérové a aplikačné softvérové riešenia pre správu kontaktov, ktoré vám s tým môžu ľahko pomôcť. Medzi príklady patrí Insightly, ktorý vykonáva automatickú správu potenciálnych klientov, a Nutshell, ktorý má podporu mobilných aplikácií). CamCard je aplikácia pre Android aj iO, ktorá skenuje vizitky. Spočiatku bezplatné možnosti - možno lepšie pre malé podniky - zahŕňajú Zoho CRM, Hubspot a FreshSales. Môžete nastaviť upozornenia, aby vás vyzvali na odoslanie následných e-mailov, na prenasledovanie, na volanie. Môžete ukladať poznámky a ako už bolo spomenuté, zdieľať ich s ostatnými členmi tímu. Znalosť je sila, pokiaľ ide o konverziu potenciálnych zákazníkov.

Choďte extra míľu

Existuje mnoho ďalších vecí, ktoré môžete urobiť v závislosti od predaja a veľkosti vašej firmy. Ste po celom sociálnych médiách? Nezabudnite použiť LinkedIn na propagáciu svojej firmy po udalosti a na pozvanie ľudí, s ktorými ste sa stretli, aby sa s vami spojili. Potom môžete pomocou tejto stránky odoslať aktualizácie stavu, aby ste vy a vaša spoločnosť boli v popredí mysle iných.

Instagram, najmä Instagram Stories, môže dať kontaktom alebo potenciálnym klientom zákulisný, ľudskejší a menej korporátny aspekt vášho podnikania. Rovnako ako u všetkých sociálnych médií používajte správne hashtagy udalostí na všetkých platformách, aby vás ľudia mohli nájsť. Klub FESPA má ďalšie rady, ako používať LinkedIn a maximalizovať prítomnosť na sociálnych sieťach .

Nezabudnite sledovať svoje metriky sociálnych médií, aby ste mohli merať akýkoľvek uptick v interakcii po výstavách. Ak tak urobíte - a sledovaním toho, čo robíte - môžete vidieť, aká úspešná bola vaša show. Môžete zistiť, či dopad na sociálne médiá vedie k zákazníkom, alebo či by ste sa na najbližšom veľtrhu mali lepšie zamerať na niečo iné. Boli by tieto investície lepšie vynaložené na budovanie značky a materiály na odovzdanie - uistite sa, že ste prieskum nových zákazníkov o tom, ako vás našli, takže si môžete byť istí, čo pre vás funguje. Olovo je hrozná strata.

---

Ako to neurobiť

Chcete premrhať všetky svoje kontakty z nejakého neobvyklého dôvodu? Tu je návod, ako to urobiť ...

• Harass vedie po kontakte s kontaktom. Ako hovorí Lisa Hall: „Nenechajte bombardovať ľudí e-mailami a telefónnymi hovormi v zúfalej snahe uzavrieť dohodu; potvrdiť klienta a nasledovať jeho vedenie. “

• Použite univerzálny prístup . S ľuďmi sa radi zaobchádza ako s jednotlivcami a neocenia si e-mailové správy alebo všeobecný prístup.

• Ignorovať žiadosti . Mnoho ľudí, s ktorými ste sa stretli, možno požiadalo o ďalšie informácie. Chceš ich na palube? Pošlite im to.

• Urobte si sladký čas . Potenciálni zákazníci sú časovo veľmi citliví - šanca, že jednu prevediete, sa zníži každý deň. Pristúpte k nim príliš neskoro a oni na vás zabudnú alebo vás budú považovať za neprofesionálnych.

---