Pedro Jacques de Sousa z DGI: moja 30-ročná vášeň pre tlač

Medzinárodný výkonný riaditeľ spoločnosti Digital GraphicsGroup International (DGI) hovorí o takmer troch desaťročiach v tlači, rastúcich firmách na nové trhy a dôležitosti vytvárania sietí.

Ako sa začala vaša kariéra v tlači?

V roku 1992 ma francúzsky priateľ požiadal, aby som sa stal zástupcom francúzskej skupiny Affiche Européenne v Portugalsku. V tom čase to bola najväčšia širokoformátová skupina v Európe s továrňami vo Francúzsku, Belgicku, Poľsku a Veľkej Británii. Nerozumel som ničomu z tlače a pomyslel som si: Ako to urobím? Tak som to odmietol.

O rok neskôr, po večeri v Paríži s tým istým priateľom v polygrafickom priemysle, sa ma spýtal, či by som chcel rýchlo navštíviť jeho továreň? "Čo teraz? O takmer jednej ráno? “ Povedal som. "Áno, pracujeme nepretržite," povedal. Keď som bol vo vtedajšej najväčšej veľkoformátovej tlačiarni vo Francúzsku, bol som ohromený a zrazu som pochopil všetky možnosti predaja na môj domáci trh v Portugalsku. O týždeň neskôr som podpisoval zmluvu s manažérom krajiny, že začnem predávať tlač vonkajších a vnútorných plagátov do Portugalska.

Ako ste rozvíjali toto podnikanie?

V tom čase som mal sedemročné skúsenosti v oblasti marketingu a médií v mieste predaja a veľa kontaktov s veľkými spoločnosťami a inzerentmi v oblasti rýchloobrátkového spotrebného tovaru FMCG. Print bol ďalší produkt, ktorý som umiestnil na môj trh. Všetky produkcie sa vyrábali vo viacerých továrňach, hlavne v Paríži, ale veľmi skoro som začal spolupracovať so všetkými skupinami vo všetkých továrňach, aby som udržal svoje kontakty. Medzi nich patril môj starý priateľ Christian Duyckaerts [teraz prezident FESPA], ktorý bol manažérom spoločnosti Hami Screen v Belgicku.

Nebola to ľahká úloha, pretože sme vždy boli v zhone posielať umelecké diela spoločnosťou DHL a museli sme dovážať všetky naše výrobky nákladnými alebo leteckými nákladmi. Ale podarilo sa nám nás zvýšiť až na maximálnu hranicu 500 000 €, keď bolo dobré kúpiť si miestnu tlačiareň.

Vôňa vo vnútri továrne a hluk tlačiarenských strojov bola pre mňa ako hudba

V roku 2000 sa skupina spojila s belgickým Hechtom a neskôr s českým Eclipse a vznikla skupina Impression - najväčšia v Európe so 14 továrňami, 32 obchodnými kanceláriami a príjmami vo výške 100 miliónov EUR.

V Portugalsku skupina po uskutočnení viacerých prístupov k existujúcim tlačiarňam kúpila jedinú tlačiareň, ktorá bola v tom čase k dispozícii na predaj - najmenšiu s iba dvoma obrazovkami CMS a jednou farbou. Za sedem rokov sme sa stali číslom jeden v Portugalsku so všetkými tromi technológiami: obrazovkou, digitálom a ofsetom. Od tejto fázy bol rast a inovácia trvalý až do poslednej operácie, ktorú som urobil v roku 2010: fúzie s našim hlavným konkurentom, ktorý sa stal najväčším v Iberii so 110 zamestnancami a príjmami 15 miliónov EUR. Dnes je stále najväčšou tlačiarenskou spoločnosťou v Portugalsku. V roku 2012 som opustil skupinu.

Kedy si si uvedomil, že z tvojej práce bude vášeň?

Vždy ma nadchlo prinášať na trh inovácie a nové produkty. Tlač mi ukázala, že každý deň bol iným dňom, s rôznymi výrobkami a rôznymi spôsobmi kreativity. Vôňa vo vnútri továrne a hluk tlačiarenských strojov bola pre mňa ako hudba.

Čo ťa motivuje?

Byť inovatívny a nepretržitý otvorený networker. Učiť sa od ostatných a stále hľadať evolúciu. Vždy si myslím: kde bude trh o 5 až 10 rokov? Ak má nový produkt konkurovať nášmu, radšej s ním začnem okamžite pracovať, ako by som mal zostať pozadu. Ak som sa vrátil z veľtrhu s ničím novým, nikdy som nemal pocit, že by to bola strata času, ale potvrdenie, že som aktuálny!

Aká je najdôležitejšia zmena v širokom formáte, ktorú ste za posledných 30 rokov videli?

Spôsob, akým tlačiarenský priemysel vstúpil do všetkých aspektov nášho života. Predtým sme tlač vnímali ako nástroj komunikácie. Dnes sa s ním obliekame, prechádzame po ňom, spíme pod ním a žijeme obklopení tlačiarenskými riešeniami.

Ako ste si za tie roky vybudovali DGI?

Spoločnosť DGI bola založená v USA v roku 1984. Je to exkluzívna skupina priemyselných riaditeľov s jedinečnými hodnotami zdieľania, priateľstva a dôvery. V každej krajine máme exkluzivitu, ktorá dáva našim sieťam jedinečnú hodnotu pre našich členov. Člen musí byť pozvaný a musí byť úspešný, inovatívny a otvorený voči ostatným členom. Ak zacieľujeme na nového člena z existujúcej krajiny, musí existujúci člen dať svoj súhlas. Do skupiny som sa pripojil v roku 2009 ako portugalský člen, na pozvanie mojej priateľky Hwie-Bing Kwee z Omnimark NL.

Dnes pokrývame všetky kontinenty, ale stále uprednostňujeme kvalitu pred kvantitou. Nezáleží na veľkosti firmy ani na vašom veku. Máme členov s podnikmi v hodnote od 5 miliónov do 350 miliónov EUR a od 25 do 75 rokov, so start-upmi, prvou, druhou, treťou a štvrtou generáciou.

Akým výzvam v súčasnosti čelíte vo svojej úlohe medzinárodného výkonného riaditeľa DGI?

V roku 2013, keď som sa tejto práce ujal, bolo mojím poslaním profesionálne pôsobiť na DGI a neustále ho rozvíjať, aby sme si neustále uchovali svoju jedinečnú DNA. Chcel som tiež zvýšiť obsah a príležitosti na vytváranie sietí na našich každoročných samitoch. Pozostávajú zo štyroch celých dní skvelého vytvárania sietí v rodinnom prostredí so zmesou obchodných a sociálnych agend.

Ako vidíte vzťah DGI s FESPA?

FESPA je už mnoho rokov veľmi dobrým partnerom a zdrojom poznatkov a inovácií pre priemysel a našich členov. Je to popredná svetová organizácia v tomto sektore; obe strany sa navzájom približujú s príležitosťami dať väčšiu hodnotu našim členom a nechať ich viac sa angažovať. Naše organizácie majú úplne odlišné veľkosti a poslanie, ale obe vidíme príležitosti v krajinách, kde jeden z nás ešte nie je prítomný.

Po COVIDe, v akej podobe bude priemysel?

Môžem len pozitívne myslieť a povedať, že budeme silnejší! Bola to veľká skúška pre všetkých, ktorí sa dokážu prispôsobiť a prestavať. Všetci hráči v tomto odbore, od tlačiarní po výrobcov a predajcov, spolupracujú, aby čelili tejto neuveriteľnej situácii, nielen ako odvetvie, ale aj ako ľudská skúsenosť. Myslím si, že budeme viac ako kedykoľvek predtým motivovaní pokračovať v raste a inováciách.

Ako najradšej relaxujete?

Krátke prestávky na poslednú chvíľu, najlepšie na slnku na prázdnej pláži a bez mobilného telefónu. Radšej som nedosiahnuteľný a dobíjam baterky, ako by som mal byť v nemocnici pred prepracovaním. Nikto nie je nenahraditeľný a musíme dôverovať svojim tímom!

Predtým sme tlač vnímali ako nástroj komunikácie. Dnes sa s ním obliekame, prechádzame po ňom, spíme pod ním a žijeme obklopení tlačiarenskými riešeniami

Máte nejaké rady pre tých, ktorí dnes v priemysle začínajú?

Všetko, čo zákazníci chcú, je konečný produkt, ktorý vyhovuje ich potrebám. Popremýšľajte o službe, ktorú im môžete poskytnúť vyplnením kapacity vašich existujúcich tlačiarní. Dnes je takmer nemožné byť úplne aktuálny v oblasti technológií a riešení. Využite teda to, čo vám ponúka tlačiarenský priemysel.

Zhrňte sa do troch slov.

Odhodlaný, snílek, networker!