Priamo na zisk s DTG?

Expanzia je kľúčom k tomu, aby si každý moderný tlačený podnik udržal konkurencieschopnosť. Pozeráme sa na príležitosti pre poskytovateľov platobných služieb v oblasti tlače priamo na odev.

Poskytovatelia tlačových služieb (PSP) čelia čoraz väčšiemu tlaku na to, aby sa rozšírili zo svojich obvyklých právomocí a prijali nové druhy práce s cieľom získať nových zákazníkov a udržať si vážených klientov. Toto slovo „diverzifikácia“ sa v tlačových štúdiách často vyskytuje.

Ako však môžete zistiť, ktorý krok je vhodný pre vás a vaše podnikanie, keď dôjde na skutočný expanziu na nový trh? Jedným z kľúčových sektorov uvádzaných ako možnosť realistického rozšírenia pre poskytovateľov platobných služieb je direct-to-odev (DTG), pričom mnoho spoločností sa už rozhodlo.

Nie všetci poskytovatelia platobných služieb však dokázali úspešne prejsť na DTG a zostali pri počítaní nákladov - možno po nezvládnutí technológie. Ako teda môžete prejsť na DTG? Aké faktory musíte pred tým zohľadniť a ako môžete zistiť, či je takáto investícia vhodná pre vaše podnikanie?

DTG: správny krok?

Jednou zo spoločností, ktorá najlepšie poradí pri prechode na DTG, je Kornit Digital, ktorá sa špecializuje na riešenia digitálnej potlače textilu. Oliver Luedtke, riaditeľ marketingu pre Európu, Stredný východ a Afriku, je presvedčený, že DTG sa líši od ostatných oblastí v tom, že zameraním služieb na kvalitu svojej práce môžete dosiahnuť „zdravé marže“.




Oliver Luedtke, riaditeľ marketingu pre strednú a východnú Afriku v spoločnosti Kornit Digital, vyzval spoločnosti PSP, aby spolupracovali s textilnými dizajnérmi a vytvorili „niečo jedinečné“, aby vynikli z davu na tomto trhu.

„Keď sa pozriete na rôzne segmenty tlače, existujú niektoré, v ktorých je miera digitálnej penetrácie už dosť vysoká - čelíte cenovým bitkám a narúšaniu marží,“ hovorí Luedtke. „Tlač DTG je jednou z výnimiek, kde - na základe zameranosti na zákazníka, dômyselného dizajnu a produktov a dobrého technického prevedenia - stále môžete dosiahnuť zdravé marže.

"Aj keď potrebujete zvládnuť odevy ako podklad, môžete využiť veľa vedomostí, ktoré už máte: pracovný tok, správa farieb, spracovanie obrazu atď."

Simon Isaacs, národný obchodný riaditeľ v spoločnosti Ricoh UK, hovorí, že DTG je ideálne pre tie spoločnosti, ktoré sa snažia predávať viac prispôsobené výrobky a vďaka tomu rozširovať svoje podnikanie.

Isaacs hovorí: „Technológia DTG umožňuje výrobu rôznych dizajnov. Je to ideálne riešenie, ak podniky chcú predávať viac prispôsobené výrobky. Ľudia sú pripravení zaplatiť príplatok za prispôsobenie, preto by to mohol byť efektívny krok, ak je dostatočný dopyt zo strany zákazníkov. “

Základné náležitosti DTG

Tam, kde niektoré PSP na tomto trhu zaostávajú, je sada. Jednoducho povedané, nie všetky spoločnosti poznajú typ technológie, s ktorou musia najskôr začať, a za druhé, v prípade, že potrebujú rozšíriť svoju ponuku služieb, potrebujú ďalšiu cestu.

Luedtke radí, že pre PSP existuje niekoľko možností. Hovorí, že existujú „modely vstupnej úrovne“, kde je počiatočná investícia relatívne nízka, ale náklady na tlač sú pomerne vysoké, a máte ďalšie procesné kroky, napríklad predbežnú úpravu. Potom existujú priemyselné systémy s vysokou produktivitou, nízkymi nákladmi na tlač a vysokým stupňom automatizácie.

A počíta, že spoločnosti vyrábajúce viac ako 30 až 50 odevov denne môžu byť vhodnejšie na súpravu na priemyselnej úrovni.

Luedtke pokračuje: „Každý poskytovateľ PSP, ktorý má trochu skúseností s digitálnym vybavením, vie, ako vykonať výpočet rentability. V porovnaní so sieťotlačou bude akýkoľvek digitálny systém nákladovo výhodný pre prvých 30 výtlačkov.

"Potom existujú variácie." Nezabúdajte, že s našou novo uvedenou technológiou HD znižujeme spotrebu atramentu a náklady na tlač o približne 30% z už tak nízkej základne.

"Takže s priemyselným systémom budete konkurencieschopní aj v strednodobom až dlhodobom horizonte a máme zákazníkov, ktorí predali svoje karuselské sieťotlače po tom, čo investovali do dvoch alebo troch systémov Kornit." Znížená vrstva atramentu vám nepomôže len s nákladmi na tlač, ale aj zlepší pocit z ruky, ktorý je absolútne porovnateľný s obrazovkou. “

Či už si podnik môže dovoliť malé alebo veľké riešenie, je kľúčový odhadovaný mesačný objem tlače

Isaacs súhlasí s tým, že typ súpravy bude závisieť od typu spoločnosti a práce, ktorú vyrobia. Pre spoločnosť Isaacs môže byť menej riskantné začať s menším systémom a potom prerásť do väčších a produktívnejších riešení digitálnej tlače.



Spoločnosť Ricoh má množstvo technológií vhodných na výrobu tlačových produktov DTG. Na snímke: Ri6000

Na druhej strane však môžu poskytovatelia platobných služieb trpieť tým, že môžu zákazníkom ponúkať iba obmedzené služby. Vysvetľuje: „Či už si podnik môže dovoliť malé alebo veľké riešenie, kľúčový je odhadovaný mesačný objem tlače. Čím je systém väčší, tým viac výtlačkov musí PSP dokázať predať, aby sa dosiahla návratnosť investícií, aj keď s vyššími maržami. “

Isaacs v tomto bode rozvíja: „Menšie riešenia znamenajú menší priestor na nastavenie a nevyžadujú rozsiahle školenie a údržbu. Ľahko sa používajú a ich kúpa je pomerne lacná. Na druhú stranu, menšie riešenia môžu byť obmedzené funkčnosťou.

„Väčšie systémy sú nákladnejšie a vyžadujú vyškoleného operátora. Ako už bolo povedané, PSP je schopný oveľa viac profitovať z väčších systémov, čo sa týka denného výkonu, efektívnosti prevádzky, marže na tlač. “

Potápanie do DTG

Okrem súpravy existuje problém odlíšiť sa na dosť preplnenom trhu. Mnohí veria, že na to, aby ste vynikli, potrebujete produktový výklenok alebo USP, a Luedtke s tým súhlasí, čo naznačuje, že poskytovatelia PSP premýšľajú mimo škatule so skromným potlačeným tričkom a zisťujú, ako ďaleko dokážu toto médium posunúť.

Hovorí: „Pri tlači na odevy vám vaša kreativita posúva maržu ako v takmer žiadnom inom segmente. Spolupracujte s textilnými návrhármi, vytvorte niečo jedinečné, ponúknite módne kúsky oproti iba ďalšiemu tričku na Malorke alebo mládencovi.

Personalizovaná tlač na odevy je populárna ponuka a rozvíjajúci sa trend na trhu

„Ak vyrábate pre ostatných, potom kladte dôraz na kvalitu služieb a odbornosť. Existuje veľa PSP, ktoré vám tričko nejako vytlačia, ale iba málo z nich poskytuje správne rady, ktoré zákazníkom povedú k požadovanému konečnému výsledku. “

Isaacs navrhuje, aby spoločnosti, ktoré sú na trhu nové, a tie, ktoré už nejaký čas pracujú v tomto sektore, zvážili spoluprácu s miestnymi komunitami, umelcami a dizajnérmi, aby sa odlíšili od konkurencie.

Hovorí: „Personalizovaná tlač na odevy je populárna a predstavuje na trhu trend. Poskytovatelia platobného programu môžu tieto služby poskytovať buď vo svojom obchode, alebo online so správnym riešením elektronického obchodu. Nakoniec vždy bude miesto pre prispôsobené tričko „Najlepší otec na svete“ alebo kabelku „Bride to Be“. “

Luedtke tiež navrhuje prísť s „správnym a kreatívnym obchodným modelom“ a tvrdí, že spoločnosti môžu ponúkať modely hromadného financovania a služby prepravy, ako aj osloviť podniky a značky, aby im ponúkli kompletnú sadu značkových produktov.

Isaacs súhlasí s tým, že myslenie mimo rámca sa zdá byť kľúčom k úspechu v DTG. „Túto rýchlo rastúcu digitálnu krátkodobú službu je možné jednoducho a so ziskom prijať, aby sa čo najlepšie využili príležitosti, ktoré tento živý sektor ponúka,“ hovorí. „So správnym softvérom je možné objednávať prostredníctvom online obchodu rovnako ako pri iných tlačových úlohách. Je to tiež nová služba, ktorú je možné povýšiť na existujúcich klientov poskytovateľov platobných služieb. “

Komentáre Isaacsa poskytujú realistickú scénu pre tých, ktorí uvažujú o prechode k práci DTG. Áno, čakajú nás ďalšie výzvy a treba ešte veľa naplánovať, ale ak dokážete efektívne stanoviť svoje ciele a prísť s realistickým plánom, nie je dôvod, prečo nemôžete v DTG uspieť.